情趣內(nèi)衣賣得如火如荼，卻欲進軍200億大碼女裝市場，他怎么想的？

在泉州有一家靠賣情趣內(nèi)衣走紅的公司，年銷售額過億，并創(chuàng)辦Dear-lover、迪拉蒙、衣然飾你、最浪漫的事等多個品牌，在業(yè)內(nèi)頗具名氣，它是福建省時穎服飾工貿(mào)有限公司。

其創(chuàng)始人林時樂從懷揣500元創(chuàng)業(yè)到如今的“情趣內(nèi)衣王國”，“不簡單”三個字難以概括。隨著服裝出海受到人力成本、紡織材料上漲的限制，以及市場的變化，在發(fā)展中探索的時穎除了將時尚女裙、泳裝、女士上衣等女裝的各個分類做好，還發(fā)力200億大碼女裝市場。

時穎服飾工貿(mào)有限公司Linda對雨果網(wǎng)說道：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

從情趣內(nèi)衣做到服裝全品類

歐美出口市場來說，情趣內(nèi)衣需求量相對較大，但時穎并不想只局限于情趣這行，想要深耕服裝產(chǎn)業(yè)鏈，達到全品類覆蓋的目的。

“除了情趣內(nèi)衣之外，現(xiàn)在還有時尚女裝、女士上衣、連體褲，時穎的目標就是涉足服裝的各個品類。目前做的最好的就是裙子、戎裝、情趣內(nèi)衣，這是最好的三大分類?！盠inda說道。

當下，跨境電商市場整體方向都圍繞多元化、個性化方向發(fā)展，然而情趣內(nèi)衣在電商平臺屬于小眾類目，消費群體較為狹窄。時穎迎合市場發(fā)展的多方位、多品類的發(fā)展趨勢，便于更進一步的擴充海外服裝消費市場。

服裝市場內(nèi)憂外患，如何打破困局？

服裝出海面臨的問題也是不容小覷：成本問題、侵權問題、市場問題……這些問題不僅困擾跨境電商賣家的發(fā)展，同時也局限了服裝出海市場的擴充。

女裝是時穎接下來重點發(fā)力對象，但上述的問題也同樣困擾著時穎的發(fā)展，Linda表示這是行業(yè)必不可少的困局，只有打破困局，才能積極迎合消費需求，調(diào)動市場復購率。

為了降低對服裝出海的限制，Linda表示目前時穎通過這些情況，提高市場占有率。

“目前，我們內(nèi)部是用的ERP系統(tǒng)，盡量節(jié)約人工成本、提高效率；在侵權方面，時穎特意請來十幾個外模拍攝，防止出現(xiàn)產(chǎn)品侵權、圖片侵權的情況；另外市場需求的獲取，每個國家的消費習慣、消費心理往往影響當?shù)氐南M需求，我們會通過Facebook這類的社交平臺，加上之前外貿(mào)行業(yè)累積的忠實客戶，獲取第一手海外信息。”Linda還指出，第三方平臺也是獲取海外市場信息的重要渠道。比如說亞馬遜，看看他們的熱銷單品是什么；跟蹤國外一些比較熱門的網(wǎng)站也十分有必要，了解一下目前市場上流行的花色。

如果平臺網(wǎng)站產(chǎn)品的點贊高，且這個款式不錯，時穎可能會開發(fā)新款；客戶給他們建議顏色和款式，時穎也會嘗試，這些都是時穎發(fā)展立足的根本。

未來服裝發(fā)力重點——200億大碼女裝市場

服裝產(chǎn)業(yè)最大痛點在于尺碼，人種的不同，導致尺碼大小也存在差異，其中亞碼和歐碼就是相對鮮明的對比。此前不少跨境電商賣家已經(jīng)在尺碼上栽了跟頭。

現(xiàn)在，賣家已經(jīng)看到尺碼的重要性，注重開發(fā)不同的尺碼。比如在亞洲國家銷售以及在歐美國家銷售的尺碼是不同的，根據(jù)消費區(qū)域的不同，來區(qū)分消費需求的問題。

Linda表示時穎憑借服裝外貿(mào)的經(jīng)驗，正在大力著手服裝尺碼問題。通過目前的數(shù)據(jù)來看，大碼服裝購物數(shù)量龐大，65%的美國女性尺碼為14碼及以上，這是大家經(jīng)常忽略的市場，200億的大碼服裝將是接下來可以重點發(fā)力的對象，也是服裝行業(yè)順利出海的基礎。

為了滿足更多消費者需求，Linda說道，“因為每個消費者需求不同，他們一般只關注自己想要的顏色、尺碼，顏色和尺碼我們都會至少選擇三個或多個，便于客戶選擇?！?

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）