萬能策略：5步打造百萬美元的電商業(yè)務(wù)

幾年前，Market Domination Media的創(chuàng)始人Jonathan Long偶然間獲得了一個(gè)有吸引力的域名后綴，后來他決定用該域名建網(wǎng)站，并通過該網(wǎng)站盈利。

以下是Long的一些電商業(yè)務(wù)創(chuàng)建及運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)也可以用于幫助賣家開發(fā)任何網(wǎng)上業(yè)務(wù)，因此這些策略是通用的。

1、 確定具有很大市場(chǎng)潛力，且不太可能下降的產(chǎn)品或服務(wù)

Long開啟業(yè)務(wù)時(shí)，他主要考慮的是2個(gè)因素。首先是產(chǎn)品和服務(wù)的需求，受眾要對(duì)產(chǎn)品有需求，而且產(chǎn)品也不是很難獲得；其次，網(wǎng)上營(yíng)銷和品牌塑造一直在增長(zhǎng)，也沒有任何放緩的跡象。

當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)上利基市場(chǎng)，并且該市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)下降時(shí)，那么你將大大增加創(chuàng)造長(zhǎng)期收入的機(jī)率。Long表示看到太多人試圖開啟電商業(yè)務(wù)，但卻只考慮短期發(fā)展。相反，企業(yè)要專注是建立長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

2、不要白費(fèi)力氣做同樣的事情，要專注獨(dú)特的想法

企業(yè)創(chuàng)建業(yè)務(wù)主要焦點(diǎn)是創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，以及能讓用戶“發(fā)聲”的內(nèi)容平臺(tái)，同時(shí)又可以讓行業(yè)內(nèi)人員和潛在客戶看到，這有利于品牌塑造。

企業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)上業(yè)務(wù)時(shí)，必須有一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，并提供一些目前沒有的價(jià)值。

3、確定如何掙錢

企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)可以通過幾種方式賺錢。例如，你可以出售自己的產(chǎn)品或服務(wù)、轉(zhuǎn)售產(chǎn)品或服務(wù)、銷售信息或課程、推廣聯(lián)盟營(yíng)銷或出售廣告空間等。

4、制定有助于實(shí)現(xiàn)營(yíng)利目標(biāo)的營(yíng)銷和廣告計(jì)劃

如果沒有扎實(shí)的營(yíng)銷和廣告計(jì)劃，你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)不太可能取得大的進(jìn)展。

Long的計(jì)劃結(jié)合電子郵件營(yíng)銷和高度有針對(duì)性的付費(fèi)數(shù)字廣告。

雖然電子郵件營(yíng)銷和付費(fèi)數(shù)字廣告會(huì)提高品牌認(rèn)知度，但我們也知道，內(nèi)容平臺(tái)也很有幫助。隨著UGC內(nèi)容越來越多，企業(yè)就可以通過LinkedIn和Twitter等社交媒體渠道在網(wǎng)絡(luò)上分享內(nèi)容，擴(kuò)大網(wǎng)站曝光率。

Long也會(huì)自己做內(nèi)容營(yíng)銷推廣活動(dòng)，主要是分享信息圖表和在社交媒體上互動(dòng)，以最大限度地提高業(yè)內(nèi)曝光率。

5、直接從潛在消費(fèi)者那里獲得反饋

推出網(wǎng)上業(yè)務(wù)但卻沒有收到目標(biāo)受眾的任何反饋，這并不是一個(gè)好的業(yè)務(wù)。你可能有一個(gè)很好的主意，但直覺或者直覺本身并非就是一定可行。因此，企業(yè)要花時(shí)間收集反饋意見和建設(shè)性批評(píng)，以幫助企業(yè)發(fā)布更好的產(chǎn)品，并在市場(chǎng)中推廣。

企業(yè)可以通過與目標(biāo)客戶交談，讓他們反饋功能要求，創(chuàng)造一個(gè)非?？尚械漠a(chǎn)品，而且也能確認(rèn)所定價(jià)格是否是消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起的。

Long 隨機(jī)發(fā)送電子郵件，甚至打電話給目標(biāo)客戶。Long表示，你必須放低姿態(tài)，聽取積極和消極的反饋意見，這一步有助于進(jìn)一步完善產(chǎn)品。

最后，創(chuàng)建一個(gè)成功的、可以產(chǎn)出數(shù)百萬美元營(yíng)收的網(wǎng)上業(yè)務(wù)需要一個(gè)大的想法，更重要的是，要有完美的執(zhí)行方式。很多人都有想法，但是很少有人完全執(zhí)行下來。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）