“10方神器”助力電商B2B賣(mài)家銷(xiāo)量最大化

任何經(jīng)營(yíng)過(guò)B2B業(yè)務(wù)的賣(mài)家都知道，根據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)，銷(xiāo)售周期可能持續(xù)幾天、甚至是幾年。

但是，大部分銷(xiāo)售流程都很難達(dá)到最佳效果。而以下這10款工具，能幫助B2B賣(mài)家最大限度提高銷(xiāo)量。

1、Growbots

配置有復(fù)雜的AI和機(jī)器學(xué)習(xí)功能，Growbots是一站式外撥銷(xiāo)售自動(dòng)化工具。它利用機(jī)器學(xué)習(xí)，每天分析數(shù)百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，以獲取關(guān)于人和企業(yè)的新信息。

Growbots服務(wù)著眼于公司自己的CRM數(shù)據(jù)，了解其客戶(hù)，從中提取數(shù)據(jù)，并相應(yīng)地調(diào)整目標(biāo)列表。Growbots人工智能算法會(huì)在幾分鐘內(nèi)為你的團(tuán)隊(duì)生成量身定制的聯(lián)系人列表，運(yùn)行你的所有宣傳活動(dòng)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)/個(gè)人的結(jié)果，并管理他們的收件箱，這樣每個(gè)人就可以完全專(zhuān)注于與潛在客戶(hù)的交談。

2、Attach.io

潛在客戶(hù)辦公室中誰(shuí)真正做決定？他們什么時(shí)候查看你發(fā)送的材料？Attach.io讓B2B賣(mài)家了解后續(xù)情況。

該工具提供數(shù)據(jù)讓你了解：哪位潛在客戶(hù)打開(kāi)了你的附件，以及他們閱讀的是哪個(gè)頁(yè)面，他們把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給了誰(shuí)。這些信息讓賣(mài)家更有效利用時(shí)間，因?yàn)榧瓤梢詫?zhuān)注與你的潛在客戶(hù)交流，同時(shí)還可以在關(guān)鍵時(shí)刻推動(dòng)一下背后的真正決策者。

3、Leadfeeder

如果潛在客戶(hù)瀏覽了你的網(wǎng)站，但沒(méi)有留下聯(lián)系方式，LeadFeeder.com可幫你找到丟失的線索。

該工具與賣(mài)家的Google Analytics賬號(hào)相連，利用訪客的IP地址，來(lái)找出他們所在的公司。甚至更好的是，如果找到他們的LinkedIn，賣(mài)家可獲得更豐富的信息。

4、JustCall.io

JustCall是一款基于云端的電話(huà)系統(tǒng)，專(zhuān)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)服務(wù)。不論何時(shí)、何地、何種設(shè)備，賣(mài)家可輕松聯(lián)系潛在客戶(hù)。

只需幾秒，就能錄入58個(gè)國(guó)家的客戶(hù)號(hào)碼，然后開(kāi)始接打電話(huà)。JustCall與客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）和客服工具集合在一起，讓賣(mài)家輕松與客戶(hù)溝通。另外，JustCall具備電話(huà)日志、轉(zhuǎn)化追蹤、電話(huà)錄音、語(yǔ)音錄音、甚至是短信功能。

5、Unomy

哪些人最適合直接聯(lián)系？Unomy是一款非常強(qiáng)大的B2B 勘探工具，能幫忙找到目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系人。

賣(mài)家可通過(guò)不同參數(shù)（比如行業(yè)、位置、注冊(cè)資金和營(yíng)收）來(lái)搜索和過(guò)濾B2B企業(yè)，找到企業(yè)內(nèi)某個(gè)職位的人和合適聯(lián)系人，甚至是聯(lián)系人的社交賬號(hào)信息。這些信息有助于賣(mài)家為客戶(hù)管理系統(tǒng)添加更多數(shù)據(jù)，從而更有效率地與客戶(hù)建立更好的關(guān)系，提升客戶(hù)留存率和忠誠(chéng)度。

6、Hunter.io

只需幾秒，Hunter.io就能幫你找到任何公司的郵箱地址。簡(jiǎn)單搜索某個(gè)域名，就能獲得一系列跟域名關(guān)聯(lián)的郵箱。

搜索結(jié)果還能揭露源信息，因此賣(mài)家可雙重檢查是否找到準(zhǔn)確的郵箱地址。該工具還能用來(lái)確認(rèn)郵件是否送達(dá)收件箱。

7、Dux Soup

想讓某人知道你定期通過(guò)LinkedIn查看他/她的信息？Dux Soup可自動(dòng)記錄LinkedIn訪問(wèn)記錄，把這些記錄向整個(gè)LinkedIn群組公開(kāi)。

8、MailLift

科技很好很強(qiáng)大，但手寫(xiě)便條的威力忘了嗎？MailLift為銷(xiāo)售代表和營(yíng)銷(xiāo)人員們提供手寫(xiě)書(shū)信服務(wù)。每一封信都是由真人親筆書(shū)寫(xiě)，白色標(biāo)簽，從賣(mài)家位置寄往美國(guó)各地。

該服務(wù)可與100多個(gè)商業(yè)App集合在一起，讓服務(wù)更加便捷。當(dāng)客戶(hù)下訂單或簽訂合同后，賣(mài)家可發(fā)送一封手寫(xiě)感謝信。

9、Appoint.ly

Appoint.ly是一款約會(huì)安排工具，集合了所有日程表功能，讓你無(wú)需再反復(fù)查看郵件。只需把Appoint.ly URL發(fā)給潛在客戶(hù)，標(biāo)明時(shí)間空擋，客戶(hù)可自行在合適時(shí)間預(yù)約會(huì)面。

10、Proposify

Proposify簡(jiǎn)化了“向客戶(hù)發(fā)提案到處理他們的回復(fù)”整個(gè)流程?？蛻?hù)何時(shí)打開(kāi)提案？他們最感興趣的是哪個(gè)部分？他們何時(shí)關(guān)上提案？這些都可以通過(guò)Proposify記錄。

由于這是基于云計(jì)算的服務(wù)，客戶(hù)可隨時(shí)隨地瀏覽提案。數(shù)字簽名也讓交易流程更加快捷。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）