速賣通“新政”之后，假發(fā)制品卻“絕處逢生”，全渠道運(yùn)營成新態(tài)勢

近年來，隨著服飾、3C等傳統(tǒng)品類紅利漸失，假發(fā)制品以黑馬之態(tài)勢在跨境電商中嶄露頭角。但海外市場龐大且擁有高利潤的假發(fā)制品，同樣面臨諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，致使市場上假發(fā)制品質(zhì)量良莠不齊、魚龍混雜。

為規(guī)范平臺假發(fā)制品，速賣通2016年削減將近1440個賣家，僅留下一些優(yōu)質(zhì)賣家。同時還提高假發(fā)類目準(zhǔn)入門檻，實行審核及許可制?！靶抡敝螅侔l(fā)行業(yè)受到哪些影響，未來該何去何從？

假發(fā)制品海外需求旺盛

假發(fā)產(chǎn)品分為黑人產(chǎn)品和白人產(chǎn)品，其中黑人產(chǎn)品占70%左右。市場主要分布在美國、非洲、歐洲、東南亞等地。

在歐美日韓等發(fā)達(dá)國家，假發(fā)不僅是作為時尚的風(fēng)向標(biāo)，也是生活必備的消費(fèi)品。

根據(jù)輕工業(yè)協(xié)會的研究，美國是世界著名的發(fā)成品批發(fā)市場和消費(fèi)市場，其中最主流的消費(fèi)群體以美國黑人女性為主。黑人屬于深膚色人，出于生理原因，頭發(fā)生長較為緩慢，而且頭發(fā)剛硬、卷曲，為了美觀，經(jīng)常需要大量的假發(fā)，通常1-3個月就需要更換。亞洲人與白人飄逸的頭發(fā)令他們十分羨慕。一些黑人女性會選擇用假發(fā)代替美發(fā)，包括奧巴馬的夫人以及許多明星都在帶假發(fā)。

除了生理原因之外，假發(fā)電商市場擴(kuò)大的另一因素，就是美國本土供應(yīng)商哄抬價格，美發(fā)沙龍也“趁火打劫”，高昂的價格為中國出口假發(fā)提供了市場。

河南維庫信息科技有限公司負(fù)責(zé)人望展維介紹道，跨境電商平臺上的假發(fā)在美國尤為暢銷，2016年阿里巴巴速賣通平臺假發(fā)交易額達(dá)3億美金之多，假發(fā)是美國黑人必備的剛需產(chǎn)品。而非洲因消費(fèi)能力有限，主要以化纖產(chǎn)品為主。

此外，一個假發(fā)在速賣通售價是100-150美金，擁有20%-30%的凈利潤。假發(fā)與其他產(chǎn)品的區(qū)別就在于，假發(fā)客單價高，款式少，不容易壓庫存。

假發(fā)制品缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

假發(fā)市場需求穩(wěn)步攀升，卻也存在不小的隱患。由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，假發(fā)行業(yè)處于亞健康的狀態(tài)。

假發(fā)產(chǎn)品分類主要為工藝發(fā)條、發(fā)把、頭套、發(fā)塊、接發(fā)等。按原材料分為化纖絲和真人發(fā)，其中真人發(fā)根據(jù)采購地的不同分為中國發(fā)、印度發(fā)、緬甸發(fā)、孟加拉發(fā)等。速賣通在歐美國家的主要暢銷產(chǎn)品為自然色發(fā)條、頭套、發(fā)塊。

“表面上相差無幾的假發(fā)，會因為原材料的配比不同，而導(dǎo)致其價格千差萬別?！蓖咕S表示。

從原材料來看，來自不同國家的原材料，因其材質(zhì)不同，價格也不盡相同。若以次充好，是辨別不出的；其次，假發(fā)的配比。一個假發(fā)16寸、18寸、20寸的規(guī)格配在一起會更加自然，而這中間也存在許多貓膩。在配比中，含量10%的18寸與含量20%的18寸，其價格完全不同，更何況一個假發(fā)可以有上千種配比；最后，假發(fā)是否是原發(fā)，是否摻雜動物毛，有無加化纖，其中加了多少分量，除非有專門的設(shè)施監(jiān)測，否則，根本預(yù)測不了。

電商平臺提高準(zhǔn)入門檻，假發(fā)制品將何去何從

行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，致使許多人將劣質(zhì)假發(fā)賣出高客單價，或是低價甩貨，擾亂了整個市場的秩序。2016年速賣通假發(fā)削減將近1440個賣家，僅留下一些優(yōu)質(zhì)賣家。同時，速賣通還發(fā)布了假發(fā)行業(yè)招商規(guī)則，提高了假發(fā)賣家進(jìn)駐速賣通的門檻。該規(guī)則稱平臺不接受新賣家入駐，實行審核及許可制，以及需有平臺商標(biāo)資質(zhì)申請等規(guī)定，此舉就是為了規(guī)范。

望展維表示：“影響假發(fā)電商發(fā)展的主要因素包括：質(zhì)量參差不齊、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、獨(dú)立研發(fā)能力偏弱、新品投放速度慢、價格無序競爭等，客戶無法通過網(wǎng)絡(luò)描述辨別產(chǎn)品，導(dǎo)致買家體驗度差。賣家只能通過品牌塑造提升口碑，而品牌塑造周期過長，資金投入較大，中小賣家缺乏競爭優(yōu)勢?！?

據(jù)了解，速賣通出臺類目限制的初衷為提升產(chǎn)品品質(zhì)、建立電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過統(tǒng)一入倉、海外抽檢等方式約束賣家規(guī)范經(jīng)營。但政策出臺后導(dǎo)致部分生產(chǎn)型企業(yè)庫存積壓、資金流周轉(zhuǎn)困難，電商企業(yè)人員流失。造成這種的情況主要原因，還是因為企業(yè)本身對平臺規(guī)則不了解、電商運(yùn)營能力欠缺、質(zhì)量把控能力偏弱等。

望展維介紹道，基于當(dāng)前的狀況，以許昌為例，當(dāng)?shù)卣度虢ㄔO(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，對接第三方平臺及各類電商服務(wù)商，集中對電商賣家提供培訓(xùn)、人才孵化、跨境物流等綜合服務(wù)。建安區(qū)政府及建安區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園先行先試，通過與阿里巴巴集團(tuán)的接洽，落地了中國第一個速賣通假發(fā)倉，為全國發(fā)制品電商賣家提供統(tǒng)一物流倉發(fā)、及產(chǎn)品抽檢等服務(wù)。發(fā)制品協(xié)會積極協(xié)調(diào)各地企業(yè)梳理及規(guī)范發(fā)制品電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及經(jīng)營，更好應(yīng)對跨境電商的快速發(fā)展。

目前假發(fā)主要銷售平臺還是在速賣通平臺，不過交易量稍有下滑。由于速賣通門檻提高，部分商家轉(zhuǎn)向亞馬遜、eBay等第三方平臺及企業(yè)獨(dú)立商城，望展維表示，當(dāng)前國內(nèi)已經(jīng)誕生月銷售達(dá)200萬美金的獨(dú)立商城，未來假發(fā)電商企業(yè)必定會向全渠道運(yùn)營方向發(fā)展，加強(qiáng)在第三方平臺和獨(dú)立站包括社交媒體等海外營銷的建設(shè)，增強(qiáng)品牌塑造能力，對接海內(nèi)外線上線下資源，為海外買家提供個性化定制等全方位服務(wù)，隨著跨境電商的發(fā)展將會涌現(xiàn)出更多中國制造的民族品牌。

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（文/雨果網(wǎng) 張毅）