Instagram上吸粉20萬(wàn)，英國(guó)姐妹花靠一把“化妝刷”刷出了千萬(wàn)英鎊市值

Sophie和Hannah Pycroft創(chuàng)造了世界上最適合在Instagram銷售的化妝刷。

這對(duì)來(lái)自英國(guó)Barry的姐妹創(chuàng)立了美妝電商品牌Spectrum Collections，并把她們色彩斑斕的化妝刷和套裝產(chǎn)品賣到了世界各地。

美妝博主們都很喜歡她們的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種有著“美人魚(yú)”外觀設(shè)計(jì)、彩虹般色彩的化妝刷在照片里看起來(lái)非常上鏡。

他們從車庫(kù)里開(kāi)始的這項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)價(jià)值約1200萬(wàn)英鎊以上，即將出現(xiàn)在英國(guó)的《Next Top Model》超級(jí)模特新秀大賽上。

讓我們來(lái)看看她們的故事：

社交媒體上的寵兒

“人們更換化妝品，就像更換自己的衣服一樣，”Sophie說(shuō)?！八麄兿矚g我們，因?yàn)槲覀兊钠放剖遣灰粯拥摹Ｈ藗兿矚g用‘獨(dú)角獸’和‘美人魚(yú)’來(lái)表示他們與其他人的不同?！?

Spectrum Collections這個(gè)品牌在Instagram上擁有超過(guò)20.3萬(wàn)名狂熱粉絲，粉絲們?cè)谫?gòu)買之后，很快就會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布色彩斑斕的“買家秀”照片，所以他們并不需要很多的營(yíng)銷預(yù)算。

在眾多對(duì)這個(gè)品牌大加贊賞的美妝博主中，也包括英國(guó)One Direction樂(lè)隊(duì)Louis的妹妹Lottie Tomlinson，她是一個(gè)擁有著320萬(wàn)粉絲的博主。

她們的客戶群主要是15歲到40歲的女性，但她們也賣給男性受眾，因?yàn)槟泻円蚕矚g“獨(dú)角獸”。

小野貓合唱團(tuán)的阿什麗?羅伯茨在近期的全英音樂(lè)獎(jiǎng)上就使用了該姐妹們的化妝刷。

每一支彩色化妝刷都是在中國(guó)手工制作的

化妝刷的整個(gè)制作過(guò)程需要三個(gè)月的時(shí)間，所以通常很多人在等待購(gòu)買她們的作品，包括了知名Instagram的美妝博主So Lit、Contour Queen和Wing It等。還有一款被稱為“Mermaid Tail Scrub”（ 美人魚(yú)尾巴）的刷子清潔皂。

畫刷的顏色包括熱珍珠粉、海藍(lán)寶石和薰衣草色，是用合成毛制成的，這也使它們的價(jià)格更便宜，只要3.99英鎊就能買到一支唇刷。

Hannah說(shuō)：“我們也使用自己的產(chǎn)品。我們是不會(huì)花30英鎊買一支化妝刷的?！?

在車庫(kù)里穿著睡衣沒(méi)日沒(méi)夜地工作

他們花了一年的時(shí)間研究自己的品牌和采樣產(chǎn)品，然后推出了Spectrum Collections品牌，其口號(hào)是：“ultra pretty make-up brushes that would stand out from the boring, dark-coloured ones you see in the shops”（超級(jí)漂亮的化妝刷，完全不同于你在商店里看到的那些乏味的、深色的畫刷。）

她們還邀請(qǐng)了記者、時(shí)尚博主和美妝博主在威爾士佩納斯鎮(zhèn)舉辦了一個(gè)小型party，用來(lái)展示她們的產(chǎn)品。

Sophie說(shuō)：“從那時(shí)起人們就開(kāi)始討論我們。我們沒(méi)有足夠的資金支付這些博主讓他們幫我們營(yíng)銷，所以我想這是因?yàn)樗齻兪窒矚g我們的產(chǎn)品，所以自然而然地幫我們宣傳?！?

她們最受歡迎的產(chǎn)品——Glam Clam

Glam Clam是一組帶有10支海藍(lán)寶石色、紫色和粉紅色化妝刷的套裝，它們被裝在一個(gè)梨形貝殼的手拿包里。

Hannah說(shuō)：“在我們推出Glam Clam的第二天，該套裝的銷量就急劇上升?！?

“這讓我們得到了很多關(guān)注?！?

這個(gè)Glam Cam套裝在圣誕節(jié)的時(shí)候就賣光了，而在第一年結(jié)束的時(shí)候，他們共賣了1萬(wàn)套。

人們開(kāi)始上傳他們彩色畫筆的照片，突然之間她們就變得忙碌起來(lái)

Hannah說(shuō)：“所有的事都是我們每天自己做的，一天工作要12個(gè)小時(shí)，每個(gè)月要打包2000個(gè)訂單。”

Sophie說(shuō)：“車庫(kù)里沒(méi)有窗戶，而我們的臉色蒼白，還油乎乎的，并且都是穿著睡衣在工作?！?

“我們?cè)谝粋€(gè)側(cè)翻的宜家書(shū)架上做了所有的包裝工作。我們唯一見(jiàn)到日光的時(shí)候，是當(dāng)貨車到達(dá)時(shí)或我們的狗開(kāi)始吵著要出去時(shí)?！?

“我們沒(méi)有支持者，我們靠的都是合作伙伴和家人的慷慨布施。我們錯(cuò)過(guò)了圣誕節(jié)、生日、情人節(jié)，我們很少看到自己的另一半，但我們一直都知道我們的努力最終會(huì)獲得回報(bào)。”

由于她們的產(chǎn)品經(jīng)常售罄，所以她們不得不在社交媒體上通知粉絲到貨的消息。

這對(duì)姐妹在Barry的辦公室里只雇傭了另外兩名員工，她們?cè)谝荒昵安砰_(kāi)始為自己支付工資。她們每四個(gè)月就會(huì)發(fā)布一款新的化妝刷套裝，并會(huì)根據(jù)春季秋冬季的時(shí)裝表演風(fēng)格更新自己的庫(kù)存。

她們想把公司留在威爾士

Hannah說(shuō)：“作為一家電商公司，我們不需要搬到倫敦去。我們正在尋找Barry的新房子，這樣我們就可以擴(kuò)張了?！?

她們剛剛與英國(guó)的《Next Top Model》節(jié)目簽約

英國(guó)娛樂(lè)電視頻道Lifetime接下來(lái)的系列電視節(jié)目將會(huì)展示她們的產(chǎn)品，而這對(duì)姐妹將會(huì)與熱門模特們一起參與拍攝節(jié)目。

Hannah說(shuō)：“我們接下來(lái)有很多令人興奮的事情，也有一些與大品牌的合作，我們真的很期待。2017年對(duì)我們來(lái)說(shuō)將是令人激動(dòng)的一年?！?

這種化妝刷多少錢，在哪里可以買到？

她們的化妝刷是通過(guò)不同的套裝出售的，以下是其中一些套裝產(chǎn)品：

10支基本套裝——39.99英鎊

White Marbleous 12支套裝——64.99英鎊

眼影混合8支套裝（多用于眼部輪廓眼影暈染，柔和過(guò)度使用）——29.99英鎊

面部輪廓提升4支套裝——29.99英鎊

Bomb Shell套裝——79.99英鎊

一場(chǎng)突如其來(lái)的火災(zāi)，使她們損失超過(guò)50萬(wàn)英鎊

據(jù)英國(guó)媒體最新報(bào)道，在上周日（8月20日）早上，位于英國(guó)艾塞克斯（英國(guó)英格蘭東南部的郡）的倉(cāng)庫(kù)突發(fā)了一場(chǎng)大火，結(jié)果造成Sophie和Hannah超過(guò)50萬(wàn)英鎊的庫(kù)存被燒毀。有超過(guò)100名消防員參與了滅火行動(dòng)，目前造成火災(zāi)的原因仍然不明。

她們?cè)谏缃幻襟w上留言說(shuō)：“我們得到了最壞的消息，我們的倉(cāng)庫(kù)在大火中被燒毀了。幸運(yùn)的是，沒(méi)有人在火災(zāi)中受傷，這是最值得感激的事情。我們將會(huì)盡快恢復(fù)正常正常運(yùn)營(yíng)，并會(huì)做得比以前更強(qiáng)大更好！”

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）