亞馬遜在印度推出B2B電商平臺(tái)，上線18小時(shí)注冊(cè)賣(mài)家突破15000名

亞馬遜在印度推出了一個(gè)面向當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的B2B電商采購(gòu)平臺(tái)，與德國(guó)零售巨頭麥德龍（在印度擁有一個(gè)現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)業(yè)務(wù)）以及南丹?尼樂(lè)卡（印度大型IT公司創(chuàng)始人之一）投資的B2B線上采購(gòu)平臺(tái)Power2SME展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

Amazon Business于2015年在美國(guó)推出，目前已進(jìn)入印度市場(chǎng)，并將允許任何擁有GST稅號(hào)的企業(yè)注冊(cè)成為買(mǎi)家。在該平臺(tái)上銷售的所有產(chǎn)品都將附帶GST的發(fā)票，買(mǎi)家可以輕松地申請(qǐng)進(jìn)項(xiàng)稅抵免。

“電商銷售領(lǐng)域最大的機(jī)遇之一實(shí)際上就是在B2B領(lǐng)域。這個(gè)行業(yè)目前還是碎片化的，而中小企業(yè)作為對(duì)國(guó)家整體產(chǎn)出的貢獻(xiàn)者，其重要性是巨大的?！眮嗰R遜印度站的品類管理副總裁Manish Tiwary說(shuō)。

Tiwary說(shuō)，該公司在過(guò)去的四年里收到了來(lái)自客戶和賣(mài)家的大量請(qǐng)求，申請(qǐng)讓他們能夠批量購(gòu)買(mǎi)，并正確地處理好所需的書(shū)面文件。隨著亞馬遜推出新的B2B平臺(tái)，一些從亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者將獲得更好的體驗(yàn)。

亞馬遜的B2B電商平臺(tái)在周三（9月27日）上線，目前已經(jīng)擁有1億件商品，18小時(shí)內(nèi)注冊(cè)賣(mài)家達(dá)到了15000名。該公司希望其龐大的賣(mài)家基礎(chǔ)（將近25萬(wàn)的賣(mài)家）能夠成為其B2B平臺(tái)上的客戶。

“在印度有數(shù)百萬(wàn)的中小企業(yè)和零售商，現(xiàn)在他們的采購(gòu)需求可以以一種無(wú)縫、透明和合規(guī)的方式來(lái)得到滿足。此外，我們將為他們提供出色的分析和客戶支持?！盩iwary補(bǔ)充道。

除了獲得GST發(fā)票，亞馬遜B2B平臺(tái)的客戶也可以在批量訂購(gòu)時(shí)獲得更高的折扣。企業(yè)在平臺(tái)上的購(gòu)物體驗(yàn)將與任何消費(fèi)者保持一致，亞馬遜也會(huì)提供貨到付款的服務(wù)。對(duì)于符合條件的買(mǎi)家，亞馬遜甚至與印度工業(yè)信貸投資銀行（ICICI）合作，為買(mǎi)家提供一張能在45天內(nèi)無(wú)息貸款的信用卡。

亞馬遜在印度B2B市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)

推出B2B平臺(tái)將使亞馬遜與印度最大的批發(fā)商麥德龍（Metro）進(jìn)行正面交鋒。麥德龍目前在印度擁有23個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，雖然它為客戶提供送貨上門(mén)服務(wù)，但它不允許客戶在網(wǎng)上訂購(gòu)產(chǎn)品。

成立于2012年的Power2SME，已經(jīng)成為印度最大的中小企業(yè)在線B2B平臺(tái)之一。該公司在近期從Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani籌集了3600萬(wàn)美元。

B2B平臺(tái)的買(mǎi)家PIN編碼定位會(huì)更精準(zhǔn)，這將有利于亞馬遜的B2C零售（印度B2C物流的一大挑戰(zhàn)就是PIN編碼），幫助它在物流上節(jié)省大量開(kāi)支。

由于手機(jī)在印度的普及率越來(lái)越高，這給了更多印度小企業(yè)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的渠道。亞馬遜稱其B2B平臺(tái)將允許企業(yè)以最好的價(jià)格采購(gòu)到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

就B2C而論，包括亞馬遜在內(nèi)的電商公司已經(jīng)消耗了數(shù)十億美元，用以降低產(chǎn)品的成本，吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物。而進(jìn)軍B2B領(lǐng)域?qū)⒛軌蚪o亞馬遜帶來(lái)巨大的牽引力。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）