品牌故事丨手機(jī)自拍盛行，卡西歐是如何將900美元相機(jī)賣到中國的？

近年來，手機(jī)自拍大行其道，導(dǎo)致袖珍相機(jī)市場一落千丈。但實(shí)際上，只要有合適的產(chǎn)品，袖珍相機(jī)市場仍存在機(jī)遇。例如過去幾年來在亞洲，卡西歐就一直在推廣它的TR系列相機(jī)。

TR系列相機(jī)主要專注一個(gè)功能，那就是自拍。目前旗艦型號TR-80看起來就像智能手機(jī)，頂部有個(gè)拍攝鏡頭。其金屬框架可以撐開作為支架，并旋轉(zhuǎn)作為手柄用于拍合照。雙閃光燈及軟件能夠讓用戶精確地控制照明、調(diào)節(jié)膚色并美顏。

卡西歐表示，用戶將TR相機(jī)稱為“自拍神器”。雖然該公司不會提供詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)，但該相機(jī)在亞洲頗受歡迎，價(jià)格也不貴，900美元左右。

TR系列是卡西歐非常專注某一類相機(jī)之后所獲得的成果，它針對的特定人群是年輕華人女性，專門為她們設(shè)計(jì)了面部識別軟件。但是卡西歐全球營銷部數(shù)字成像經(jīng)理Takashi Niida表示，經(jīng)過一段時(shí)間的磨礪，才找到自拍相機(jī)這個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

Niida說：“當(dāng)時(shí)中國社交網(wǎng)絡(luò)微博越來越受歡迎，女性消費(fèi)試圖將自己漂亮的自拍放在互聯(lián)網(wǎng)上，就像一場比賽。當(dāng)時(shí)相機(jī)沒有Wi-Fi，消費(fèi)者無法將照片傳輸?shù)街悄苁謾C(jī)上。但人們知道卡西歐TR相機(jī)拍的照片比iPhone的漂亮得多，因此她們用智能手機(jī)拍TR相機(jī)屏幕，上傳圖片。”

于是卡西歐開始專注自拍相機(jī)這個(gè)市場，每一個(gè)新型號都會添加更先進(jìn)的美顏和肖像功能。

卡西歐現(xiàn)在想擴(kuò)大TR系列相機(jī)的吸引力。該公司剛剛發(fā)布了TR Mini（TR-M11），一款全新的相機(jī)，機(jī)身更小、圓形設(shè)計(jì)，鏡頭周圍帶8個(gè)LED閃光燈環(huán)，可以更好地控制自拍燈光。該產(chǎn)品將能在中國大陸、香港、新加坡和臺灣等地區(qū)買到，售價(jià)超過500美元。

LED閃光燈環(huán)是TR Mini一個(gè)重要的新特點(diǎn)。Niida表示：“使用這8個(gè)閃光燈，無論哪個(gè)角度拍照都能有充足的燈光，就和在照相館拍照一樣?！辈煌臒艄饨M合讓TR Mini可以形成不同的拍照模式，如Sculpt、Slim和Shadow，并改變臉部表情，而且還有進(jìn)一步消除臉部痘痘、痣以及黑眼圈的功能。

TR Mini鏡頭直徑21mm，廣角拍攝能讓用戶拍到臉部及肩膀，或者是可以一群人一起拍照，但卡西歐表示TR相機(jī)用戶很喜歡它的鏡頭焦距，因?yàn)橛惺菽樀男ЧＪ菽樤趥鹘y(tǒng)攝影中可能被認(rèn)為不好，但現(xiàn)在自拍現(xiàn)象已經(jīng)讓相機(jī)制造商重新思考傳統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)了。

這也是TR Mini出現(xiàn)的原因。該翻蓋相機(jī)設(shè)計(jì)便攜，可以放在包里。觸摸屏是方形的，有一個(gè)基于手勢的UI界面，照片默認(rèn)拍攝出來也是方形的，圖像傳感器像素達(dá)1200萬。TR Mini同時(shí)也會自動(dòng)通過藍(lán)牙載入圖片。價(jià)格較低和易用的設(shè)計(jì)旨在讓TR系列比之前幾款旗艦型號更有吸引力。

但是，卡西歐TR Mini的目標(biāo)市場并不包括日本。Niida說：“我們做了問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國人比日本人更愿意分享他們的照片，其他亞洲國家消費(fèi)者也是。但在日本，比如在Facebook上，人們會上傳風(fēng)景和食物的照片，而不是自拍。我覺得日本人還是很害羞，對許多日本人來說，當(dāng)他們自拍時(shí)，往往會選擇讓自己看起來更有趣，通常會加上一些狗耳朵貼紙。因此各個(gè)國家的習(xí)慣不同?！?

卡西歐也會強(qiáng)調(diào)TR系列產(chǎn)品是日本制造的，從而讓產(chǎn)品對中國消費(fèi)者更有吸引力。而且盡管TR Mini有更好的燈光，Niida預(yù)計(jì)還是會有人會選擇購買TR-80，因?yàn)樗膬r(jià)格更高，這個(gè)品牌建立起了高端相機(jī)的形象?！?

卡西歐似乎并不特別擔(dān)心智能手機(jī)自拍性能的提高。現(xiàn)在iPhone 8 Plus的自拍模式可以模擬各種攝影工作室照明；iPhone X還使用了前置攝像頭人臉識別，可以加深或是馬賽克背景。而Oppo和Vivo等中國企業(yè)也添加了雙攝像頭。但Niida表示，卡西歐調(diào)整其人臉識別軟件，并專門為女性消費(fèi)者開發(fā)一些拍攝特點(diǎn)，這將讓該公司比智能手機(jī)企業(yè)有更大優(yōu)勢。

TR系列相機(jī)似乎不太可能進(jìn)入西方市場，但它現(xiàn)在關(guān)注一個(gè)功能。Niida表示：“我覺得我們在數(shù)碼相機(jī)市場中，仍然很有競爭力，如果我們讓相機(jī)更加專注某一功能的話。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）