亞馬遜Listing優(yōu)化技巧“五部曲”，你找對了嗎？

旺季單量的多少，很大程度取決于你的曝光量。而提升曝光量有一部分則需要靠賣家去優(yōu)化自己的listing。一位源自90后亞馬遜草根創(chuàng)業(yè)者Herry表示，不斷優(yōu)化產(chǎn)品listing也是不容小覷的關鍵一環(huán)，該如何優(yōu)化？增加Listing關鍵詞權重的技巧又有哪些？他深有一番自己的經(jīng)驗之談。

緊緊圍繞關鍵詞，旺季你的Listing優(yōu)化技巧找對了嗎？

眾所周知，繼今年7月份亞馬遜開始限制關鍵詞（Generic Keywords）的長度使用后，印度站被限制字節(jié)為200個，日本站限制字節(jié)為500個，除了中國外的其他站點也被限制字節(jié)在250個以內(nèi)。政策一出，讓不少賣家們亂了陣腳。時值旺季，在關鍵詞的填寫技巧上，賣家們更是一籌莫展。對此，Herry十分貼心的向雨果網(wǎng)透露了自己深藏已久的緊貼關鍵詞的Listing優(yōu)化法則。

第一，在Title的寫法上：可以采用“品牌+根詞+顏色+容量”的公式，Herry建議說：“在字符的填寫上不得超過200字符，單詞首字母務必要大寫，并且也要相應盡量減少使用介詞、冠詞等廢詞。”

第二，在五點描述上：五點描述不論針對哪一點，賣家們都一定要盡量多重復根詞。

第三，Description：一兩句簡單介紹品牌的功能即可。

第四，Search Term：要說Search Term則是采用手動搜集關鍵詞的方式，在亞馬遜搜索欄中通過根語+字母、根詞+數(shù)字的方法。

第五，Related Products：找出類目中的best seller及top 10的相關產(chǎn)品，填入到此選項框。

教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》對title、圖片、search terms、bullet point等優(yōu)化技巧有詳細講解，這里就不再深入展開。

旺季產(chǎn)品推廣前需要哪些必備工作？Q&A回答是道大門檻！

上述以實例詳細闡述賣家們該如何在旺季緊要關頭把Listing優(yōu)化到極致，除了Title（標題）、Bullet Point（賣點&特性）、Description（描述）、Search Term以及Related Products以外，Herry表示，Q&A也是亞馬遜賣家們在產(chǎn)品推廣前必不可少的一步。

“產(chǎn)品質(zhì)量加上服務質(zhì)量是賣家們要引以重視的地方，并且還要能夠與用戶之間建立起長久的、良好的客戶關系，為店鋪積累寶貴的用戶資源?！彼嘎?。

提起服務質(zhì)量，據(jù)調(diào)查資料顯示，99%的賣家會采用24小時內(nèi)回復郵件的方式，80%的賣家會采用發(fā)貨準時配送的方式；而75%的賣家會采用A-to-Z Guarantee Claims；卻僅有25%的賣家會使用Customer Q&A功能。

為什么僅有25%的賣家才會使用Customer Questions&Answers，究竟其難在哪里又有何技巧呢？Herry認為，很多賣家往往容易忽視Customer Q&A，但值得一提的是，在回答Q&A過程中，一定要注意使用重復關鍵詞，其次就是要增加關鍵詞的權重問題，“一個優(yōu)質(zhì)的Listing至少要有15個Q&A，一旦數(shù)量少于3個將無法顯示在標題下方，Q&A也可根據(jù)賣家們所回復的內(nèi)容隨時進行適當修改?！彼a充說道。

最后，Herry根據(jù)Listing的捆綁思路總結如下三點，助力賣家們在年終旺季期更上一層樓：

第一，互補捆綁：互補捆綁強調(diào)搭配的是商品和主推商品間有直接的關聯(lián)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。

第二，替代捆綁：替代捆綁指的是主推商品和關聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領T恤，那么關聯(lián)產(chǎn)品可以是V領T恤，也可以是立領等。

第三，潛在關聯(lián)：要說潛在關聯(lián)，重點強調(diào)的是潛在的互補關系，這種搭配方式適合于多類目店鋪的賣家使用，如主推商品為泳衣，那么潛在關聯(lián)的商品可以為防曬霜或者項鏈等，她說：“表面上，兩種產(chǎn)品之間似乎毫無關系，但其潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的！”

（文/雨果網(wǎng) 陳林）