他們在印度賣個T恤就賺了2000萬人民幣

兩名來自印度國家服裝技術學院（NIFT）的學生Praween KR和Sindhuja K瞄準了20多歲追逐時尚的年輕人，成立了自己的服裝品牌——Young Trendz。在2017年Flipkart的“Big Billion Day”節(jié)日促銷活動中，Young Trendz銷量達到了25000件。

Young Trendz的創(chuàng)立

2015年，上大四的Praween KR和Sindhuja K開始思考著做一些特別的事。

那時電商市場非?；馃?，兩人決定順應潮流，在2015年9月投資了100萬盧比推出了自己的線上服裝品牌——Young Trendz。兩個月后，他們開始在Flipkart、亞馬遜、Voonik和Paytm等平臺上銷售自己的產品。

Sindhuja 回憶道：“剛開始的時候，我們的網(wǎng)站每天只能接到10個訂單。到了大四下學期，我們與全國100多所大學(包括印度理工學院和印度管理研究所)合作，銷售定制T恤。訂單從原本的1天10單，增長到1天近1000單，銷售額從0增長到2億盧比。

從Chennai（金奈）到Tirupur（蒂魯普）

隨著Young Trendz的成長，Praween KR和Sindhuja K希望擁有一個無縫的產品開發(fā)渠道，而這一想法只有在印度的紡織制造中心Tirupur才能實現(xiàn)。

在研究了Tirupur市場，并對當?shù)乜珊献鞔髮W進行估算后，兩個年輕的創(chuàng)始人對將基地從Chennai轉到Tirupur充滿了信心，于是決定轉移。

雖然不會講泰米爾語（Tirupur當?shù)卣Z言）令Praween KR和Sindhuja K一開始遇到了一些問題。但將基地轉到Tirupur，確實對Young Trendz的產品開發(fā)和原材料采購有利。

 “在Tirupur,，我們聘用最精通制衣技術的人員進行產品開發(fā)，我們還找到了來自Coimbatore（哥印拜陀市）的IT專業(yè)人才負責我們的網(wǎng)站操作，”Praween說。

物流方面并沒有什么問題，貨物由各個平臺的快遞承包商取走。

迎合大量受眾

Young Trendz公司如其名，專注于年輕消費群體（以18-28歲青年消費者為目標），把握青年消費者的趨勢潮流。Young Trendz的口號是：“Stay Young, Live Trendy”（永葆年輕，時尚永駐）?；訄D案古怪是Young Trendz產品的特征，這也是該品牌之所以能喚起年輕人共鳴的一點。

Sindhuja說：“為了獲取設計靈感，我們密切關注社交媒體和日常生活中的各類趨勢。為了使我們的產品出現(xiàn)在搜索結果首頁，我們要與平臺上近15萬產品競爭，這一切非常不容易。”

Praween KR和Sindhuja K目前擁有一個30人的團隊，在特倫甘納（Telangana）、卡納塔克邦（Karnataka）、哈里亞納邦（Haryana）、馬哈拉施特拉邦（Maharashtra）和泰米爾納德邦（Tamil Nadu）等地都擁有倉庫，不久后還將在西孟加拉（West Bengal）開設一個新倉庫。

Sindhuja說，設立這些倉庫有助于他們滿足全印度消費的需求。

德里消費者對Young Trendz產品需求最高，接著是印度東北部和西孟加拉。Young Trendz 的90%貨物都能在承諾時間到期之前就交到客戶手中。

引進“情侶裝”

Young Trendz是第一個將情侶服裝概念引入印度的品牌，這一趨勢在中國和韓國市場非常流行。

2016年的情人節(jié)期間，Praween KR和Sindhuja K出售少量情侶服裝進行市場測試。獲得了客戶的一致好評和強烈要求，因此，Young Trendz增加了情侶服裝的比重，到今天，情侶服裝為Young Trendz產生了20%的銷售額。

Sindhuja說，獨特的圖形、緊跟國際趨勢和快速交付是他們的獨特賣點。

年輕受眾

Sindhuja聲稱，Young Trendz產品的質量是無與倫比的， 250盧比到600盧比的定價為大多數(shù)大學生所接受。

Young Trendz在各電商平臺上提供3500多個產品，吸引了大量的消費者，這些產品為他們產生了70%的收入。

Young Trendz網(wǎng)站每個月上新兩次，其團隊通過提供誘人的優(yōu)惠和折扣來吸引社交媒體的粉絲。

Praween說：“我們在2017年Flipkart 的Big Billion Days期間創(chuàng)下了25000件的銷量，被Flipkart 評為2017年銷量最佳品牌。”

2018年，Young Trendz將會開設線下商店，并添加新的產品類別。Young Trendz希望依靠自己的能力發(fā)展下去，因此暫時沒有目融資計劃。兩個創(chuàng)始人都對在2018年實現(xiàn)進一步盈利充滿信心。

Sindhuja 說：“相比找一份穩(wěn)定的工作，創(chuàng)業(yè)需要承擔更多的責任。你必須不斷努力，不謝追求完美的事物?！?

鑒于Praween KR和Sindhuja K雙方都沒有商業(yè)背景，他們不得不從頭學習許多新技巧，如記賬、學習泰米爾語、了解稅收制度等。

但他們的努力得到了回報，2017年Young Trendz營業(yè)額達到了2億盧比（約2062萬人民幣），Praween說這是2016年的四倍。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）