阻礙亞馬遜PPC廣告效益的5大“元兇”，這樣的關(guān)鍵詞不要也罷！

“我的廣告效果不太好，應(yīng)該怎么做？、“我的廣告ACOS失控了，怎么設(shè)定我的銷售目標(biāo)？、“我的廣告沒有產(chǎn)生任何流量，是怎么回事？” …，作為亞馬遜賣家的你，是不是也常常會(huì)有這樣或那樣的疑問。

本文總結(jié)了賣家在設(shè)置PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）廣告時(shí)常犯的一些錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤才是影響你PPC廣告表現(xiàn)的元兇：

錯(cuò)誤1、不明確自己的盈虧點(diǎn)

許多賣家剛開始投放點(diǎn)擊付費(fèi)廣告時(shí)，并不清楚自己想要達(dá)成什么目標(biāo)，獲得多少的利潤。

假設(shè)你擁有30%的利潤空間，這意味著如果你想保本，你的最大ACOS或者說廣告支出，必須保持在銷售額的30%以內(nèi)，只要ACOS高于30％，你就會(huì)賠錢。

那么，假設(shè)你的支出上限就是30%，ACOS在多少最合適呢？

這個(gè)問題并沒有絕對(duì)的答案，這取決于你的產(chǎn)品處在生命周期的哪個(gè)階段， ACOS目標(biāo)是隨著產(chǎn)品生命周期的變化而變化的。

例如，你正推出某一新品，利潤率為30％，你可能愿意將30％的銷售額都用于廣告，以最大限度地提高產(chǎn)品曝光度，刺激銷售額增長。

但如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)非常成熟，你的重點(diǎn)是盈利，那么你可能希望將ACOS設(shè)置在15-20％之間，以保證銷售和利潤之間的平衡。

不論如何，你需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，然后按照這個(gè)目標(biāo)確定策略。

錯(cuò)誤2、listing轉(zhuǎn)化率不佳

亞馬遜超過一半表現(xiàn)不佳的PPC廣告，究其根本原因是賣家的產(chǎn)品listing沒有做好。在你投放廣告之前，你至少應(yīng)該確保做到以下幾點(diǎn)：

（1）listing中的產(chǎn)品主圖夠優(yōu)質(zhì)，確保你的產(chǎn)品能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；

（2）使用所有圖像空間，從不同角度展示你的產(chǎn)品；

（3）產(chǎn)品要點(diǎn)明確，能夠清楚傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值主張；

（4）產(chǎn)品標(biāo)題清晰，讓潛在消費(fèi)者一眼就知道你銷售的產(chǎn)品類型。

如果你不確定自己的listing是否處于一個(gè)比較好的狀態(tài)，最簡單的確認(rèn)方法就是查看自己的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。進(jìn)入你的亞馬遜賣家中心，跳轉(zhuǎn)到 Business Reports（商業(yè)報(bào)告）> Detail Page Sales And Traffic（詳情頁——銷量和流量），就能查看產(chǎn)品訪問量百分比。

如果產(chǎn)品訪問量百分比低于5%，那么你的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)有點(diǎn)問題，如果高于5％，那么你listing狀態(tài)應(yīng)該還可以；高于10％則意味著你的listing 狀態(tài)良好。

請(qǐng)根據(jù)具體數(shù)據(jù)，分析自己的listing，制定有效的策略。

錯(cuò)誤3、廣告系列缺少條理性

許多賣家產(chǎn)品品類都很多，在設(shè)置廣告時(shí)，經(jīng)常缺少條理性，將一堆產(chǎn)品一籮筐放到同一個(gè)廣告系列中。

假設(shè)你經(jīng)營一家亞麻布商店，你的店里有便攜手帕、亞麻餐巾、圍裙等產(chǎn)品，賣家在設(shè)置廣告系列時(shí)，不要將這些產(chǎn)品堆在同一個(gè)廣告系列中，而是為手帕、亞麻餐巾、圍裙等產(chǎn)品分別創(chuàng)建廣告系列，并且每個(gè)廣告系列都有不同的關(guān)鍵詞與之對(duì)應(yīng)。

另外要注意的是，你可以為每個(gè)類別產(chǎn)品運(yùn)行多個(gè)廣告系列。

（1）自動(dòng)廣告

運(yùn)行這個(gè)廣告系列，你能利用亞馬遜為你探索潛在關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品還將出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品下面。

（2）使用廣泛匹配的廣告系列

首先，你可以使用Scope這類關(guān)鍵詞工具，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing中產(chǎn)生銷量的關(guān)鍵詞。

然后，將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到你的廣告活動(dòng)中，查看它們的表現(xiàn)。

最后，選擇這兩個(gè)廣告系列中，表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵詞應(yīng)用到你的精確匹配廣告系列中。這些關(guān)鍵詞能確保你獲得高轉(zhuǎn)化率，你可以相應(yīng)提高這些關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

錯(cuò)誤4：在改變廣告策略前沒有收集足夠的數(shù)據(jù)，廣告調(diào)整不合理

大多數(shù)亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告新手都非常缺少耐心，運(yùn)行盈利廣告是一個(gè)反復(fù)的過程。在對(duì)廣告進(jìn)行更改前，你必須收集足夠的數(shù)據(jù)。

每個(gè)人對(duì)于足夠的數(shù)據(jù)定義不同，有些賣家會(huì)堅(jiān)持運(yùn)行廣告至少兩個(gè)星期，以獲得展示次數(shù)超過1000的關(guān)鍵字，這對(duì)于他們來說就是足夠的數(shù)據(jù)。

足夠的數(shù)據(jù)能幫你確定否定關(guān)鍵詞。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品非常相關(guān)，但轉(zhuǎn)化率不高，那么你可以降低出價(jià)，知道達(dá)到你的ACOS目標(biāo)。

如果你不確定某個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，或者對(duì)給出的數(shù)據(jù)不理解，Ignite這一關(guān)鍵詞工具是你需要的，它會(huì)根據(jù)機(jī)器算法自動(dòng)對(duì)向你推薦關(guān)鍵詞，并對(duì)你的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

不論如何，在沒有任何有效數(shù)據(jù)支持之前，不要輕易更改你的廣告。對(duì)于更改的廣告，盡量不要每天查看，你可以每周對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一次總結(jié)。

錯(cuò)誤5、選擇太多關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞太寬泛

亞馬遜PPC廣告新人常出現(xiàn)的問題是，選擇的關(guān)鍵詞描述性太強(qiáng)或者描述性不夠。

假設(shè)你賣亞麻餐巾，在設(shè)置廣泛關(guān)鍵詞時(shí)，“napkin”（餐巾）這個(gè)詞就不適合，太寬泛了。畢竟，平臺(tái)上有各種餐巾，如棉質(zhì)餐巾、餐巾紙、聚酯餐巾等等，這些東西與你賣的東西無關(guān)。

還有一個(gè)要注意避免使用過長的短語，例如 “set of 12 linen napkins with hemstitched edges”（亞麻餐巾帶抽絲花邊一盒12條），這樣的關(guān)鍵詞不僅不會(huì)為你獲得流量，還與“l(fā)inen napkins”(亞麻餐巾)這一詞重疊。

選擇2到3個(gè)最有代表性關(guān)鍵詞可能會(huì)讓你的廣告系列有不一樣的表現(xiàn)。

總結(jié)

總而言之，在設(shè)置PPC廣告時(shí)，一定要有足夠的耐心，細(xì)心的研究和足夠的數(shù)據(jù)將使你離成功更進(jìn)一步。

 （編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）