亞馬遜選品困境：價(jià)格高的傷不起，價(jià)格低的差評(píng)不斷，該如何抉擇？

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亞馬遜賣(mài)家是否經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格高，價(jià)格低的產(chǎn)品差評(píng)不斷，賣(mài)家選品究竟應(yīng)該如何抉擇呢？

賣(mài)家周雨澤針對(duì)行業(yè)在選品上遇到的問(wèn)題一一做了解答，雨果網(wǎng)對(duì)此梳理如下：

賣(mài)家：選品數(shù)據(jù)好是否就可以證明這個(gè)產(chǎn)品比較熱銷，甚至飽和度也已經(jīng)滿了呢？那這樣的產(chǎn)品不是反而沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了嗎？

周雨澤：選品數(shù)據(jù)好并不代表這個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)趨于飽和的狀態(tài)，選品是依據(jù)自己公司的資金、供應(yīng)鏈、資源水準(zhǔn)和運(yùn)營(yíng)水平來(lái)選擇適合自己的產(chǎn)品，換句話說(shuō)，我們要基于這樣的基礎(chǔ)之上再去選擇適合自己公司利益的產(chǎn)品。

賣(mài)家：對(duì)于一個(gè)剛要做亞馬遜的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不知道做什么產(chǎn)品好，對(duì)此有沒(méi)有什么建議呢？

周雨澤：如果是剛要做亞馬遜的賣(mài)家首先就要先分析一下自身的優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)你要先選好站點(diǎn)，如果運(yùn)營(yíng)能力好的話就可以選擇美國(guó)站；如果你德語(yǔ)好的話就可選擇德國(guó)站，以此類推，日語(yǔ)好的話就可以選擇日本站。

確定站點(diǎn)的要求，競(jìng)爭(zhēng)程度，目前來(lái)說(shuō)歐洲站會(huì)比美國(guó)站好做一點(diǎn)，日本站的話還算一個(gè)藍(lán)海的市場(chǎng)。選擇好站點(diǎn)后再進(jìn)行產(chǎn)品的選擇，對(duì)于一個(gè)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要選擇自身具備優(yōu)勢(shì)的或者說(shuō)適合你自身?xiàng)l件的，比如你是女孩子這時(shí)候去售賣(mài)無(wú)人機(jī)就不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)闊o(wú)人機(jī)的售后要求較高，有可能你會(huì)解決不了一些問(wèn)題，這種時(shí)候選擇適合自身的就顯得尤為重要。

賣(mài)家：對(duì)于澳洲站消費(fèi)者的喜好是否有了解，注冊(cè)后要選什么樣的產(chǎn)品比較好賣(mài)？

周雨澤：澳洲站現(xiàn)在對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是同樣的，那就是鋪貨，因?yàn)榘拇罄麃喣壳笆菦](méi)有FBA倉(cāng)的，澳大利亞目前來(lái)說(shuō)3C、鞋類、玩具類比較有優(yōu)勢(shì)。

賣(mài)家：節(jié)日性（如圣誕節(jié)）的產(chǎn)品要提前多久準(zhǔn)備上線呢？平常月銷3萬(wàn)美金左右，大概要準(zhǔn)備多少的量來(lái)應(yīng)對(duì)呢？

周雨澤：關(guān)于旺季備貨的，一般來(lái)說(shuō)6-8月選品進(jìn)行推廣，8-10月備貨，所以說(shuō)8-10月是一個(gè)備貨的黃金時(shí)期。平時(shí)銷量是3萬(wàn)美金的話，旺季而言至少都要備到2-3個(gè)月的量，旺季銷量通常要翻兩三倍，備3個(gè)月的量也是必不可少的。

賣(mài)家：選品要注重哪幾個(gè)要素呢？質(zhì)量還是價(jià)格？剛開(kāi)始做的小賣(mài)，質(zhì)量好的價(jià)格太高傷不起，價(jià)格低的又怕質(zhì)量不好收到差評(píng)，這個(gè)該如何抉擇呢？

周雨澤：我們?cè)趤嗰R遜上售賣(mài)肯定是要注意質(zhì)量問(wèn)題的，也不是說(shuō)要做到極致，只是說(shuō)減少售后，為后期產(chǎn)品打造鋪路，如果售后問(wèn)題過(guò)多質(zhì)量太差，即使賣(mài)的再好但退貨太多的話，也是不可能成為bestseller的，所以賣(mài)家在價(jià)格和質(zhì)量之間都要做一個(gè)合理的權(quán)衡，分析利弊。

賣(mài)家：目前國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研怎么做？如何看產(chǎn)品市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)度？

周雨澤：市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)度有兩個(gè)方向。競(jìng)爭(zhēng)程度主要與關(guān)鍵詞容量有關(guān)，也就是去找出與我們產(chǎn)品有關(guān)的兩三個(gè)關(guān)鍵詞，用這個(gè)關(guān)鍵詞去亞馬遜前臺(tái)搜索，看一下搜索出來(lái)的結(jié)果，如果搜出來(lái)的關(guān)鍵詞在5萬(wàn)個(gè)以上，那么我就不會(huì)考慮這個(gè)產(chǎn)品，在5萬(wàn)個(gè)以下的話我會(huì)再去做其他的調(diào)研，所以說(shuō)新增程度主要跟關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果有關(guān)；市場(chǎng)容量目前來(lái)說(shuō)，以單個(gè)銷售為5萬(wàn)美金來(lái)看，多變體的話以總量5萬(wàn)美金來(lái)看。

詳細(xì)的操作方法請(qǐng)參考教程《如何給亞馬遜產(chǎn)品做競(jìng)品分析？》。

賣(mài)家：選錯(cuò)產(chǎn)品，即使是打廣告做站外促銷也難銷出去，這個(gè)時(shí)候該怎么做比較好呢？

周雨澤：選錯(cuò)產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該要考慮銷毀了，有舍才有得。

賣(mài)家：美國(guó)站女裝的前景怎么樣？

周雨澤：美國(guó)站女裝的前景還是不錯(cuò)的，女裝賣(mài)家主要控制兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)就是庫(kù)存問(wèn)題，一般做女裝的話庫(kù)存壓力都會(huì)比較大；第二個(gè)就是退貨率，一般的賣(mài)家退貨率會(huì)在10%-15%，當(dāng)然也有更夸張退貨率高達(dá)30%，所以說(shuō)如果能控制退貨率的話，做美國(guó)亞馬遜女裝還是不錯(cuò)的選擇。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）