億級品牌出海文化塑造：猛漲的銷量和品牌影響力竟然如此突出！

隨著天貓出海、eBay品牌出海計劃等各項平臺政策的實施落地，“自有品牌”也成了中國制造出海的主要敲門磚，而除了必備的產(chǎn)品優(yōu)勢，品牌文化的傳承及創(chuàng)新也發(fā)揮了重要作用。

以恒源祥、內(nèi)聯(lián)升、章丘鐵鍋為代表的億級品牌，其產(chǎn)品在文化創(chuàng)新、品牌文化傳承的塑造方面，又有哪些值得賣家借鑒的地方呢？

恒源祥：用文化與消費者傳情，讓品牌與文化共生

一向主攻紡織服裝類目的恒源祥一直與文化藝術領域息息相關，甚至在文化藝術中投入了較高的發(fā)展比重。自2012年起，恒源祥先后在戲劇上海三部曲、原創(chuàng)音樂劇以及美術傳世之作引進方面有所發(fā)揮。不僅如此，2017年恒源祥還與多方合作機構(gòu)簽訂了“恒源祥·紡織之光——中國紡織藝術展”合作框架協(xié)議，借助藝術展覽的模式，將藝術產(chǎn)品、絲綢織秀、毛織繪畫、時尚設計等理念，在全國范圍內(nèi)巡回展示，極大提高了品牌的知名度和市場影響力。

恒源祥（集團）有限公司總經(jīng)理陳忠偉告訴雨果網(wǎng)：“恒源祥做文化的目的主要是想養(yǎng)成一種習慣，讓我們在各個藝術領域都有所涉獵，繼而利用這種習慣改變我們已有的思維模式，教會和實踐我們用文化互動的方式與消費者溝通。一方面，無論是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還是慈善公益項目，我們都希望用文化驅(qū)動的力量帶動品牌發(fā)展，在消費者溝通的過程中才不至于流于表面，而是真正緊抓品牌定位、質(zhì)量把控和消費者感知，真正意義上實現(xiàn)從品牌模式到文化模式的轉(zhuǎn)型。另一個方面，我們希望藝術展將會結(jié)合恒源祥打造成為更具現(xiàn)代文化特征，促進南北地域甚至是國內(nèi)外的文化互動交流，讓更多的企業(yè)參與進來，共享文化產(chǎn)品與文化結(jié)合、創(chuàng)新的成果”。

在他看來，恒源祥不喜歡被冠上“老字號”的稱呼，歸根究底消費者真正在乎的不是制造企業(yè)創(chuàng)業(yè)歷史有多么源遠流長，消費者最在意的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或是鐘情于這個品牌的文化內(nèi)涵。2018年，恒源祥也繼續(xù)與體育事業(yè)有更深的合作，也希望通過文化和品牌“共生”的維度，使得產(chǎn)品開發(fā)設計、渠道推廣、品牌裂變有更多的發(fā)展可能性。

內(nèi)聯(lián)升：從文化中，獲知新時代消費者的購買需求

從傳統(tǒng)銷售到完成線上、線下、天貓出海等多渠道鋪設之后，為迎合當今消費者獨特的購買需求和消費感知，內(nèi)聯(lián)升聯(lián)合迪士尼、影視IP熱播劇等方式，讓產(chǎn)品和品牌“觸電升級”。

內(nèi)聯(lián)升副總經(jīng)理程旭向坦言：“可能過去而言，我們的產(chǎn)品款式相對而言比較單一，包括我們鞋面的圖案、花色、樣式都比較傳統(tǒng)，很多年輕消費者的市場我們一直都有所欠缺。所以，近年來我們也開始與一些熱門的IP劇目合作，購買和使用迪士尼卡通形象的版權，主要也是未來吸引年輕一代消費者的認知度和接受度。在跨界的文創(chuàng)方面，目前我們主要走了兩條路：第一條是傳承經(jīng)典的中國風元素，例如故宮淘寶、大魚海棠等；第二條就是通過與迪士尼、憤怒的小鳥等這些品牌跨界合作，學習和借鑒其他品牌企業(yè)對于產(chǎn)品定位、品牌核心價值塑造的意識，將文化的傳承與時代潮流、市場需求的變動相互融合，在文化交融中找到新時代消費者的購買需求?！?

章丘鐵鍋：文化傳承，帶動產(chǎn)品快速傳播、快速記憶

與3C電子產(chǎn)品所不同的是，章丘鐵鍋更多的是傳統(tǒng)文化和匠心制造的一脈相承。隨著電商線上零售的發(fā)展，跨境電商這種全新的營銷模式使得傳統(tǒng)手藝人借助文化交流的方式讓其“梅開二度”。

自從《舌尖上的中國3》開播以來，依托中國飲食文化的積淀，章丘鐵鍋在烹飪熬煮的過程中被賦予了優(yōu)質(zhì)器皿的匠心精神，手工藝人也借由電視文化的傳播，讓產(chǎn)品和品牌得以曝光。

“我覺得，無論是傳統(tǒng)經(jīng)典的繼承還是與現(xiàn)代文化藝術的結(jié)合，這都是一種讓產(chǎn)品快速傳播，讓消費者快速認識的方法。相比于單一的品牌輸出，與文化的融合可以讓消費者對于產(chǎn)品的使用價值和手工藝品的歷史由來，有更加形象、深刻的記憶。再者，通過快速的認知，品牌也可以借助電視文化的傳播特征在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)交流，同時還有利于海外店鋪的推廣和曝光，真正實現(xiàn)了用文化帶動產(chǎn)品，用傳承凝聚匠心力量的品牌傳承?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）