亞馬遜千萬級賣家養(yǎng)成記：賣匹克球拍的我如何做到從0到3300萬！

位于美國弗吉尼亞州的Amify是亞馬遜上300多萬名第三方賣家之一。

41歲的Ethan McAfee是Amify的創(chuàng)始人，他預(yù)計今年該公司營收將達3300萬美元，并將售出600000個Asics鞋子、高端Fender guitars吉他、Vortex Optics雙筒望遠鏡和單筒望遠鏡產(chǎn)品訂單。該公司原名為Pickleball Direct，2017年后改名為Amify。

Amify營收達千萬的秘密武器

Amify有近90%的營收來自產(chǎn)品銷售，其余來自咨詢業(yè)務(wù)，例如教客戶怎么用好看的網(wǎng)頁銷售更多產(chǎn)品、如何使用亞馬遜廣告、如何打假等。

McAfee表示，Amify的秘密武器在于它知道什么樣的產(chǎn)品可以盈利。他說：“高價產(chǎn)品通常比低價產(chǎn)品利潤高。銷售每件15美元的產(chǎn)品很難盈利，但銷售單價為100美元的產(chǎn)品卻可以做到。賣家需要利用科技找出什么產(chǎn)品值得你下賭注。”

該公司最大的成本在于采購轉(zhuǎn)售產(chǎn)品以及勞務(wù)費用。一般，該公司利潤約為總銷售額的3%-5%，因此預(yù)計今年它的利潤將達100萬美元。McAfee表示他將每一分的利潤都重新投入到業(yè)務(wù)中，增加銷售團隊人員，并在拉斯維加斯建了第二個倉庫降低物流成本，雇傭技術(shù)人員擴大咨詢業(yè)務(wù)。

當提到咨詢團隊業(yè)務(wù)時，McAfee表示：“我們說服品牌與我們合作，并告訴它們我們會幫忙銷售產(chǎn)品、擴大它們在亞馬遜上業(yè)務(wù)。”

目前它擁有42名員工，其中美國全職員工30名，菲律賓外包全職員工12名。

亞馬遜大賣是怎么練成的

自從2011年McAfee創(chuàng)建Pickleball Direct銷售匹克球（Pickleball）球拍以來，Amify一直在盈利。匹克球是一種擊球運動，混合了網(wǎng)球、羽毛球和乒乓球，但需要的跑動較少，很受退休的嬰兒潮一代消費者歡迎。

McAfee畢業(yè)于弗吉尼亞理工大學(xué)，獲得會計信息系統(tǒng)學(xué)位。之后他被位于巴爾的摩資產(chǎn)管理公司T. Rowe Price聘用。

2001年他離開T. Rowe Price，加入了弗吉尼亞州北部的一家對沖基金公司。McAfee說：“我的工作是幫助公司弄清楚要投資什么?！彼恢贝舻搅?009年，賺夠錢了才離開。后來他又在約翰霍普金斯大學(xué)取得了碩士學(xué)位，并計劃他的下一步。

對互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注讓他轉(zhuǎn)到亞馬遜銷售，并在該平臺上存活下來。他說：“我看到了一些東西，但現(xiàn)在似乎已經(jīng)很明顯了，那就是亞馬遜越來越強大了?！彼庾R到亞馬遜正在大幅改變零售格局。他說：“互聯(lián)網(wǎng)改變了這一切，現(xiàn)在消費者可以網(wǎng)購任何想要的東西?！?

2010年時，他開始在亞馬遜上銷售匹克球球拍。McAfee說“我的父母很喜歡玩匹克球，但他們說買不到相應(yīng)的裝備。與此同時，我也打算開始在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品?！?

于是McAfee選擇匹克球球拍進行利基產(chǎn)品銷售測試。他在Arlington的房子里騰出一間臥室，運營Pickleball Direct。然后在接下來的兩年中，他將Pickleball Direct的業(yè)務(wù)擴展到銷售網(wǎng)球鞋、冰球鞋、旱冰鞋和太陽鏡等。

當房東看到滿滿一托盤產(chǎn)品拉近房子后，他被趕了出來。后來他在2013年搬到亞歷山大古城一家商店，開始招聘人員，正式將原來的銷售測試轉(zhuǎn)變成真正的業(yè)務(wù)，營收也從30萬美元增加到120萬美元，再到500萬美元、1000萬美元，并在去年達到2500萬美元。該公司還曾兩次出現(xiàn)在Inc. 500強公司名單中（Inc. 500是美國增長最快的私人企業(yè)500強排行榜）。

（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）