第123屆廣交會(huì)法國(guó)采購(gòu)商：電動(dòng)自行車在法國(guó)潛力巨大，LeBoncoin電商平臺(tái)深受消費(fèi)者青睞

【編者按】2018年春季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱等難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，解決國(guó)內(nèi)賣(mài)家暢銷出海的實(shí)際性需求。（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專題報(bào)道，尋求報(bào)道添加微信號(hào)：598596161）

第123屆廣交會(huì)第一期臨近尾聲，我們采訪到了在法國(guó)擁有貿(mào)易公司的采購(gòu)商Patrick，這是他第一次來(lái)尋廣交會(huì)，目的是想找到電腦、智能手機(jī)、平板等3C品類的供應(yīng)商，但結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)本期廣交會(huì)的本類產(chǎn)品并不多，不過(guò)Patrick表示，他更大的目的還是想來(lái)廣交會(huì)“開(kāi)拓視野”。

“雖然沒(méi)有找到太多自己領(lǐng)域的產(chǎn)品，但廣交會(huì)的確讓我開(kāi)闊了視野。你幾乎能在廣交會(huì)上找到任何產(chǎn)品，你只有來(lái)到廣交會(huì)，才能知道國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上到底正在發(fā)生著什么，市場(chǎng)和產(chǎn)品的趨勢(shì)發(fā)生了哪些變化?！?Patrick說(shuō)道。

Patrick只從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品，“因?yàn)閺闹袊?guó)采購(gòu)的產(chǎn)品幾乎是全世界最多的，中國(guó)的產(chǎn)品選擇對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了，我不需要跑到另外一個(gè)國(guó)家去采購(gòu)，因此我只專注在中國(guó)?！?他說(shuō)道。

在來(lái)廣交會(huì)之前，Patrick主要從深圳采購(gòu)，他表示，深圳一直是3C數(shù)碼產(chǎn)品的采購(gòu)首選地，同時(shí)他也會(huì)去香港的展會(huì)找產(chǎn)品。

看好兩種新產(chǎn)品在法國(guó)市場(chǎng)的潛力

Patrick這次發(fā)現(xiàn)了不少新奇產(chǎn)品，而最感興趣采購(gòu)的產(chǎn)品是電動(dòng)自行車和去年在國(guó)外社交媒體上大火的LED風(fēng)扇，他甚至還對(duì)摩托車產(chǎn)品感興趣。

電動(dòng)自行車在法國(guó)才剛剛興起

Patrick表示，法國(guó)人喜歡騎自行車，自行車品牌也很多，但是電動(dòng)自行車還是一個(gè)相對(duì)新興的產(chǎn)品和市場(chǎng)。他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)做了一些相關(guān)的研究，發(fā)現(xiàn)法國(guó)的電動(dòng)自行車市場(chǎng)剛剛開(kāi)始在增長(zhǎng)，這是一個(gè)十分具有潛力的新興市場(chǎng)。

實(shí)際上，法國(guó)的油價(jià)并不算很貴，而且法國(guó)人較為富足。更多的人主要考慮的是方便、環(huán)保和健康。他們覺(jué)得每天騎車或步行上班很正常，也很方便，反倒是開(kāi)車容易堵。法國(guó)人通常不會(huì)為了所謂的“面子”去買(mǎi)車，巴黎有很多資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)歐元的人騎車上班，還號(hào)召員工也這樣做。

據(jù)《憲報(bào)》2月18日公布的一道政令，法國(guó)人在2018年1月31日以前購(gòu)買(mǎi)一輛電動(dòng)自行車（VAE），可享受200歐元的國(guó)家補(bǔ)助，某些城市的補(bǔ)助金最多可達(dá)到400歐元。

政府在環(huán)保方面也對(duì)使用自行車上下班的私營(yíng)企業(yè)職工設(shè)立普遍給予交通費(fèi)補(bǔ)償措施。

政府發(fā)放補(bǔ)助是一個(gè)好消息，這是因?yàn)殡妱?dòng)自行車可不便宜。最便宜的很少在700歐元以下 ，最貴的甚至達(dá)5000歐元。據(jù)6T專業(yè)事務(wù)所2015年3月的一項(xiàng)調(diào)查，法國(guó)一輛電動(dòng)自行車的平均價(jià)格為1060歐元。2017年總共出售了10萬(wàn)輛電動(dòng)自行車。

騎自行車是法國(guó)人最熱愛(ài)的運(yùn)動(dòng)之一，世界上最著名的自行車大賽就是環(huán)法比賽，每年都會(huì)吸引幾百萬(wàn)游客去法國(guó)。在法國(guó)人看來(lái)，自行車不光是交通工具，更是休閑娛樂(lè)的器材。

法國(guó)的年輕人和中年人全都喜歡在室外運(yùn)動(dòng)，其中騎自行車就是五大室外運(yùn)動(dòng)之一。

對(duì)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”LED電風(fēng)扇十分看好

Patrick發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)有趣的產(chǎn)品是，去年在國(guó)外社交媒體上大火的LED電風(fēng)扇。它可以憑控制造出漂浮的全息影像。當(dāng)整個(gè)東西像風(fēng)扇一樣旋轉(zhuǎn)的時(shí)候，帶有LED的葉片上就會(huì)播放動(dòng)畫(huà)，出現(xiàn)3D影像的效果，葉片的作用就相當(dāng)于一個(gè)顯示屏。

Patrick表示，法國(guó)市場(chǎng)上目前還沒(méi)有這種產(chǎn)品，他只在法國(guó)的當(dāng)?shù)貙?shí)體店里看到過(guò)一兩次。

雖然這種產(chǎn)品十分搶眼，但還沒(méi)打算采購(gòu)，還需要進(jìn)一步了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。

“如果你能在一個(gè)有潛力的產(chǎn)品還未進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前，或在一個(gè)產(chǎn)品剛剛要火起來(lái)之前搶先‘到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)’，得到市場(chǎng)份額，你就能在競(jìng)爭(zhēng)中得到主動(dòng)權(quán)?！?Patrick說(shuō)道。

如今法國(guó)市場(chǎng)的3C品類基本上已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，消費(fèi)者在這方面的開(kāi)支上升水平有限，這時(shí)候就需要有新產(chǎn)品去進(jìn)入市場(chǎng)以及人們的視野，而你必須在一開(kāi)始就搶占市場(chǎng)。

法國(guó)人都知道的一個(gè)電商平臺(tái)

Patrick同時(shí)也是法國(guó)的一名電商賣(mài)家，他只做法國(guó)市場(chǎng)，一年的銷售可以達(dá)到50萬(wàn)歐元，B2B跟B2C的業(yè)務(wù)分別占到了一半的份額。

他最主要使用的銷售平臺(tái)是法國(guó)電商平臺(tái)LeBoncoin，可能很多人可能對(duì)這個(gè)平臺(tái)不太了解。

法國(guó)LeBoncoin免費(fèi)分類廣告網(wǎng)是法國(guó)本土知名的生活分類廣告網(wǎng)站，該網(wǎng)站深受法國(guó)民眾喜愛(ài)，四年來(lái)該網(wǎng)站網(wǎng)民數(shù)量增加了約4倍，單月平均瀏覽量由400萬(wàn)增加至1720萬(wàn)人次。

Patrick說(shuō)到，LeBoncoin與亞馬遜跟eBay的最大區(qū)別是，你可以在該平臺(tái)銷售從房子、公寓到日常消費(fèi)品的一切商品。在法國(guó)，幾乎每個(gè)人都知道LeBoncoin。

據(jù)稱，法國(guó)網(wǎng)民最喜歡在LeBoncoin瀏覽的欄目分別為房地產(chǎn)、汽車和二手商品的銷售和租賃，平均每天相關(guān)網(wǎng)站約有50萬(wàn)條的信息更新。該網(wǎng)站的女性網(wǎng)民數(shù)量占比略高于男性，為51%。35-49歲年齡段網(wǎng)民數(shù)量最為集中，占到總數(shù)量的34.5%。（文/雨果網(wǎng) 康杰煒）