CCEE中東行①：中東電商“星火燎原”，躍躍欲試卻遙不可及成為過(guò)去

朋友圈里近期都在刷：5年后你的生存狀態(tài)，取決于你今天的選擇。

古人也曾說(shuō)道：千金難買早知道。

就像你錯(cuò)過(guò)了“遍地是黃金”的歐洲電商市場(chǎng)，以及利潤(rùn)頗豐的俄羅斯，亦或者是10年前的淘寶，5年前的亞馬遜一樣，“事后諸葛”的電商賣家總捶胸頓足與“成功”或者“藍(lán)?！辈良缍^(guò)，而沉溺過(guò)往中不可自拔的你，是在泥潭中掙扎越陷越深，還是抖落一身“遺憾”輕裝上陣，涅槃重生？

傳統(tǒng)電商市場(chǎng)利潤(rùn)“油盡燈枯”，中東卻在“星火燎原”

歐美等傳統(tǒng)電商市場(chǎng)，包括俄羅斯等老一輩“新興市場(chǎng)”的生存環(huán)境已大不如前，無(wú)論是平臺(tái)的攻城略地，還是賣家之間的廝殺都已經(jīng)達(dá)到很激烈的程度。

但反觀像南美和非洲等地，由于物流配套（包括清關(guān)）的不夠完善，當(dāng)?shù)乇就粱A(chǔ)設(shè)施的不到位等情況，能夠觸及到這些“處女地”的賣家寥寥無(wú)幾。相比之下，中東是目前可開(kāi)發(fā)條件的“電商沃土”。

我們先來(lái)看一些歷史資料和數(shù)據(jù)：

2017年，浙江執(zhí)御（jollycorp）完成對(duì)中東電商MarkaVIP的收購(gòu)，2018年，MarkaVIP成為執(zhí)御除Jollychic之外的第二個(gè)銷售平臺(tái)；

2018年，歐洲支付公司PPRO發(fā)布的《支付與電子商務(wù)報(bào)告：2018年高速發(fā)展的市場(chǎng)》，統(tǒng)計(jì)了全球電商發(fā)展速度很快的十個(gè)國(guó)家，分別是印度尼西亞(78%)、墨西哥(59%)、菲律賓(51%)、哥倫比亞(45%)、阿聯(lián)酋(33%)、越南(32%)、沙特阿拉伯(32%)、以色列(31%)、印度(27%)、中國(guó)(27%)，中東占到30%；

2018年，二手車交易的互聯(lián)網(wǎng)化成為一個(gè)“風(fēng)口”，僅僅在近期一周內(nèi)Dubizzle、CarSwitch.com和Shiftah等多家公司并購(gòu)或融資；

2018年，F(xiàn)acebook在中東推電商平臺(tái)，允許用戶通過(guò)該網(wǎng)站投放廣告和直接購(gòu)買商品；

2018年，京東、七匹狼投資的Farfetch正在打造中東奢侈品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)；

……

都說(shuō)“無(wú)利不起早”，無(wú)論是上述企業(yè)的動(dòng)作頻繁，還是阿里和亞馬遜勢(shì)力的不斷滲入，以及Anker和佐丹奴在中東線下的優(yōu)良表現(xiàn)，中東成為新一輪兵家必爭(zhēng)之地已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

中東電商“藍(lán)?！钡降子卸嗌?，大佬們?cè)趺唇庾x？

1、中東不僅在電商增速很快的10個(gè)國(guó)家中占據(jù)三個(gè)席位，同時(shí)在全球GDP很高的15個(gè)國(guó)家中，也占到了1/3。除了有迪拜這樣的全球性國(guó)際金融中心之外，位于亞洲、非洲和歐洲的結(jié)合部，更是“一帶一路”倡議涉及的重要區(qū)域之一。

2、中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率遠(yuǎn)超全球平均水平。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2020年整個(gè)中東電商交易額將達(dá)到500億美金，未來(lái)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

目前中東的電子商務(wù)發(fā)展處于初期階段，存在不可估量的發(fā)展空間。另外，中東市場(chǎng)用戶非常年輕，整體購(gòu)買力平均基本集中在18到26歲之間。

3、中東地區(qū)宗教氛圍濃厚，許多國(guó)家擁有著比較保守的習(xí)俗，娛樂(lè)項(xiàng)目較少，購(gòu)物成為常見(jiàn)的消遣活動(dòng)。對(duì)于女性有著諸多限制，不能開(kāi)車，不能經(jīng)常上街，因此電商逐漸成為人們喜愛(ài)的購(gòu)物方式。喜好方面：中東常年高溫，直接關(guān)系到服飾類的銷售，女性連衣裙，夾克等熱銷，比如韓都衣舍就在中東小有建樹(shù)。但需要注意的是，中東阿拉伯國(guó)家因?yàn)闈夂竦淖诮绦叛?，?duì)酒精類的產(chǎn)品、情趣用品等一些東西比較敏感，一定不能賣。齋月、國(guó)爾邦節(jié)以及黑色星期五等是中東有名的促銷旺季。

浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司副總裁周珩：縱觀跨境電商的全球趨勢(shì)大背景，預(yù)計(jì)2017年全球電商零售額將達(dá)到2.4萬(wàn)億，占總零售額的10%，這其中增速較快是以中國(guó)、韓國(guó)、日本為代表的亞太地區(qū)；而在整個(gè)海外區(qū)域中，位居第二的就是中東地區(qū)。

Noon平臺(tái)商務(wù)總監(jiān)Tarik Fadhil：阿聯(lián)酋擁有900萬(wàn)的人口數(shù)量，堪比整個(gè)中東地區(qū)，但當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)購(gòu)比率只占到整個(gè)零售行業(yè)的2%，相比全球的平均數(shù)據(jù)10%來(lái)說(shuō)還處在萌芽階段。目前，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)購(gòu)銷售數(shù)據(jù)達(dá)50億美金的量，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到150億。因此，對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，中東市場(chǎng)充滿潛力，是高科技以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的溫床。

Souq創(chuàng)始人Ronaldo Mouchawar：亞馬遜5.8億美元的收購(gòu)行為讓阿聯(lián)酋處于技術(shù)創(chuàng)新的前沿，但該地區(qū)的電子商務(wù)還有很大發(fā)展空間，有很多事情要做。過(guò)去三年，我看到了中東電商市場(chǎng)的“明顯的加速”，主要原因?yàn)楫?dāng)?shù)亍澳贻p化、始終連接在一起的人口”。

電商巨頭蜂擁而入，中國(guó)賣家如何搶占先機(jī)？

無(wú)論是亞馬遜6.5億美元收購(gòu)Souq，還是京東集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)總裁鄭孝明出現(xiàn)在沙特的投資會(huì)議上表示，希望與沙特政府建立合作關(guān)系，沙特的2030年愿景是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，還是對(duì)標(biāo)亞馬遜和阿里巴巴的本土電商平臺(tái)“Noon”的應(yīng)約而生，電商巨頭在中東的廝殺已經(jīng)開(kāi)始，那么中國(guó)出口電商賣家如何順勢(shì)殺入，搶奪地盤呢？

在上月底啟動(dòng)的CCEE中東行中，雨果網(wǎng)作為僅被邀出席的中國(guó)媒體，參加了MENA（中東和北非地區(qū)）具影響力的ArabNet 2018迪拜數(shù)字峰會(huì)，并見(jiàn)證了中東電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，這也是雨果網(wǎng)攜CCEE首次亮相Arabnet。在本次活動(dòng)中，雨果網(wǎng)海外公司CMO Guido Ghedin作為特邀嘉賓出席并在活動(dòng)首日對(duì)到場(chǎng)的數(shù)百海外名企做了分享，并展示了雨果網(wǎng)助力搭建中國(guó)和中東電商交流橋梁的偉大愿景。

同時(shí)，在峰會(huì)期間，雨果網(wǎng)COO劉宏還有幸對(duì)話Arabnet創(chuàng)始人兼CEO Omar Christidis，其表示，Arabnet和雨果網(wǎng)具有相似的基因，他們很需要也非常樂(lè)于與雨果網(wǎng)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

CCEE中東行，雨果網(wǎng)除了肩負(fù)著幫助中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的任務(wù)，還希望通過(guò)與當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)、政府、協(xié)會(huì)的深入探討，為中國(guó)電商從業(yè)者提供更多元的視角和決策的依據(jù)。

據(jù)了解，此次CCEE中東行，雨果網(wǎng)COO劉宏還帶領(lǐng)CCEE團(tuán)隊(duì)及海外團(tuán)隊(duì)拜訪了新勢(shì)力電商平臺(tái)Noon，并到其總部與平臺(tái)高管進(jìn)行交流。在今年3月結(jié)束的CCEE（深圳站），Noon首次亮相雨果網(wǎng)選品大會(huì)，其負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)雨果網(wǎng)接觸到中國(guó)優(yōu)質(zhì)賣家，接下來(lái)在中國(guó)會(huì)根據(jù)幾個(gè)主打品類，精細(xì)化對(duì)接優(yōu)質(zhì)工廠及品牌制造商。這也將是中國(guó)賣家順利攻入中東電商市場(chǎng)的一個(gè)便捷渠道。同時(shí)，Noon負(fù)責(zé)人還表示，將與雨果網(wǎng)進(jìn)行更深入的密切合作，共同打造平臺(tái)生態(tài)，特別是物流供應(yīng)鏈打造，加速中國(guó)市場(chǎng)布局。對(duì)于6月雨果網(wǎng)CCEE（浙江）也非常關(guān)注，并表示愿意參與其中。

據(jù)介紹，雨果網(wǎng)接下來(lái)還將陸續(xù)走訪中東優(yōu)質(zhì)的電商企業(yè)，包括平臺(tái)、物流等電商生態(tài)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)更多中東優(yōu)質(zhì)的電商賣家和協(xié)會(huì)組織參與到6月12-13日的CCEE（浙江）與參展工廠進(jìn)行接洽（“我要參展”），同時(shí)也將更多中東優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)、物流服務(wù)產(chǎn)品介紹給到場(chǎng)逛展的中國(guó)賣家（“我要逛展”）。