跟著eBay B&I品類經(jīng)理一起開挖德國工業(yè)類目市場！

作為歐洲最大的電商市場之一，從2018年起德國站點(diǎn)已成為越來越多賣家關(guān)注的新興市場，作為傳統(tǒng)的中國出口優(yōu)勢分類，eBay B&I品類經(jīng)理決定開挖一個(gè)深坑，帶飛德國工業(yè)類目市場，此為第一期。

eBay德國站，是歐洲最大的電商購物網(wǎng)站之一，立足于歐洲人口最多的國家、最大的工業(yè)國，德國的在線商用和工業(yè)類產(chǎn)品銷售機(jī)會，大中華賣家不可忽視的一塊大蛋糕。

▲德國，歐洲最大制造業(yè)中心，最大的工業(yè)品消費(fèi)市場。

同時(shí)，作為歐洲最富裕的國家，以及全球公認(rèn)的工匠民族，德國人是“工欲善其事，必先利其器”的理念的堅(jiān)定支持者，各種專業(yè)精細(xì)應(yīng)用的產(chǎn)品被高頻檢索和購買的結(jié)果就是，eBay德國站的B&I商業(yè)和工業(yè)類目劃分是全球最細(xì)致的，2700多個(gè)5級類目，就是賣家的掘金關(guān)鍵詞寶典。

01. 德國站，各大站點(diǎn)中最全的分類，成就找貨指南

更重要的例證是銷售產(chǎn)值比例例證——每一塊錢的站點(diǎn)成交額中，B&I銷售占比在德國站可能是eBay全球最高的。

▲B&I在德國站點(diǎn)GMV占比，在各大站點(diǎn)中居于領(lǐng)先

神轉(zhuǎn)折的是，中國賣家目前在德國站點(diǎn)的市場占有率，卻是在4大站點(diǎn)中最低的

▲目前，大中華區(qū)賣家在德國站的市場滲透率，顯著低于4大站點(diǎn)平均水平

那么，問題來了，是不是德國市場特別難做?

02. 關(guān)于貨源，權(quán)威發(fā)布

貨源多不多?

據(jù)德國聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)，2017年中德貿(mào)易總額達(dá)1866億歐元，繼續(xù)保持德國最重要的貿(mào)易伙伴地位。從進(jìn)口來源國來看，中國為德國第一大進(jìn)口來源國，自華進(jìn)口額達(dá)1005億歐元。

德國自中國進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品。那么他們主要是什么呢?

▼中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會分管分會一覽，基本是B&I專場

找貨難不難?

讓小編多廢話兩句，多講些背景：

工業(yè)品是講標(biāo)準(zhǔn)體系的，如同我們生活中不在乎卻實(shí)際無處不在的緊固件(螺絲、螺母、螺釘……)，他們是公制還是英制，決定了上下游從材料、加工、作業(yè)工具、維修替換等一系列生態(tài)的產(chǎn)品選擇，而決定這一切的，是工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開創(chuàng)這一切的，是德國。

1918年 3月，德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會制定發(fā)布了第一個(gè)德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(Deutsche Industrie

Norm)。DIN制定的標(biāo)準(zhǔn)幾乎已經(jīng)涉及建筑工程、采礦、冶金、化工、電工、安全技術(shù)、環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生、消防、運(yùn)輸、家政等各個(gè)領(lǐng)域。截至1998年底，共制定發(fā)布了

2.5萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，每年大約制定

1500個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。其中80%以上已為歐洲各國所采用。中國，也是對DIN標(biāo)傳承和引用最多的國家之一，目前我國國內(nèi)市場全面采用公制度量衡體系(長度、重量、容積、力矩等等)，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系和內(nèi)銷主流供應(yīng)均與德國DIN標(biāo)一脈相承：

● DIN(deutsche industrie norm)

● 德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

● 全球主要工業(yè)品制造標(biāo)準(zhǔn)

● 中國GB(國標(biāo))的主要技術(shù)依據(jù)

● 適用于大部分中國供應(yīng)

▼網(wǎng)上隨便一搜，就可以知道，幾乎所有GB(中國國家標(biāo)準(zhǔn))都有DIN標(biāo)的對照轉(zhuǎn)換

絕大部分中國工業(yè)品供應(yīng)，可以直接對接德國市場，并輻射歐洲大陸公制標(biāo)準(zhǔn)國家市場。

▼歐洲除了英國和愛爾蘭，其余國家通行公制標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，特別是中東歐國家，受德國傳統(tǒng)影響巨大。

（來源：eBayCBT）

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