速賣通放寬數(shù)據(jù)線封閉式招商，“差異化”成各大類補(bǔ)品潛在關(guān)鍵詞

“七分選品，三分運(yùn)營”，選擇一款藍(lán)海且高增長潛力的產(chǎn)品，對賣家而言尤為重要。在平臺激烈角逐的行業(yè)淘汰賽中，賣家該如何借助平臺選品、補(bǔ)品政策及資源扶持，做出方向正確、營收利潤高的選擇呢？

為扶持速賣通賣家找準(zhǔn)選品決勝出海，全球速賣通大客戶經(jīng)理COCO，以大時尚、大健康、大家居、大3C四大品類為方向，細(xì)分產(chǎn)品類目剖析賣家的選品難題，多渠道挖掘賣家主攻產(chǎn)品的市場商機(jī)。

大時尚：男女士手表增速快，差異化側(cè)重秋冬服飾補(bǔ)品

COCO指出，目前大時尚行業(yè)主要包括了男裝、女裝、配飾、婚紗禮服、特殊服飾、鞋、箱包、珠寶手表，不同細(xì)分品類速賣通平臺對應(yīng)的招商補(bǔ)品方向皆有所差異。

1、男裝

首先，男裝中交易額和流量排名比較靠前的是T恤、衛(wèi)衣和夾克；第二塊潛力品類集中在一些襯衫、Polo、西裝，且隨著下半年馬上臨近的雙十一，賣家也可以關(guān)注一下男裝秋冬服飾的補(bǔ)品上新；比較藍(lán)海的產(chǎn)品包括，比如皮衣、風(fēng)衣、正裝、定制化西裝等新增的品類。

男裝行業(yè)需要的賣家類型主要是原生跨境賣家、國內(nèi)淘寶、天貓賣家具備外貿(mào)B2B出口經(jīng)驗的外貿(mào)工廠、風(fēng)格化專業(yè)店鋪以及知名品牌店鋪這四類賣家。COCO表示：“2017年我們做時尚行業(yè)都知道其實(shí)很多行業(yè)小二都給大家輸出了風(fēng)格化的關(guān)鍵詞，2018年風(fēng)格化的店鋪會繼續(xù)受到行業(yè)的扶持?！?

2、女裝

相對而言，女裝目前還算是速賣通平臺紅海類目，垂直化和差異化市場運(yùn)營十分必要，部分高潛力品類與男裝相似，多主要側(cè)重皮衣、風(fēng)衣、正裝、定制化服飾等等。鑒于平臺女裝類目的發(fā)展現(xiàn)狀，平臺建議賣家在打爆款能力、流量獲取、流量承接、粉絲運(yùn)營、跨境物流和服務(wù)上多下功夫，完善和優(yōu)化買家的購買體驗。

3、 配飾

“我們總結(jié)了三種類型賣家，第一種是綜合的品類店鋪，第二鐘是垂直的專業(yè)店鋪，第三是統(tǒng)一的風(fēng)格店鋪。配飾是一個非常長尾的品類，主要借助支柱品類、潛爆品類還有一些新的機(jī)會品類這三個緯度去運(yùn)營，希望賣家可以借助潛力爆款和風(fēng)格化，形成自己的品牌定位和市場競爭力。希望大家去做?！盋OCO建議道。

4、 婚紗禮服

這是一個門檻比較高的類目，目前接觸的賣家主要是一些具備跨境電商銷售經(jīng)驗的賣家，部分具備品牌獨(dú)特性、潮流和品質(zhì)的品牌較受市場歡迎?；榧喍Y服，是一個偏個性化的品類，以致于賣家能夠提供更多的本地化服務(wù)是提升銷量的關(guān)鍵。速賣通會針對不同的賣家類型，比如婚慶市場細(xì)分的品類中給賣家更多的資源扶持，主要設(shè)計了主力支柱品類、藍(lán)海高增長品類以及新小發(fā)展類目等。

5、特殊場合服裝

特殊場合的服裝總共劃分為扮演服飾、舞蹈工作服、情趣服飾、世界服飾。

6、箱包類目

主要包括PU或布類材質(zhì)的手提包、背包、錢包、箱包以及特殊用途箱包，相對來說會有比較高的客單價。

7、珠寶飾品

在商品的招募方面，除了平臺的核心賣家，速賣通更多的是希望有一些外貿(mào)屬性的珠寶飾品，重點(diǎn)打造為選擇豐富、時尚、高性價比這三個關(guān)鍵詞。

9、手表

總結(jié)而言，男表是需要功能性、商務(wù)、休閑性的產(chǎn)品，女表招募的類型較為豐富，且性價比需要較高。

大健康：母嬰行業(yè)買家周期顯著，新奇特IP授權(quán)玩具熱銷

1、母嬰

在母嬰行業(yè)中，買家的生命周期非常顯著，不同年齡階層所對應(yīng)需要補(bǔ)品的類目皆有所區(qū)別。速賣通將母嬰類目劃分為四個緯度進(jìn)行補(bǔ)品：第一個是母嬰類目現(xiàn)在缺失的品類；第二是風(fēng)格化、特殊商品，比如說像兒童的節(jié)日服裝；第三是有IP、新奇特品類；第四是高性價比的外銷貨。

2、玩具

2017年玩具的銷量增幅非?？?，截止目前，包括手工藝、毛絨玩具都是平臺重點(diǎn)招商補(bǔ)品的方向。COCO坦言，“今年下半年玩具會有一個爆發(fā)，因為下半年是主要的市場和一些節(jié)慶類比較集中的，高科技玩具比如AI、一些APP互動的玩具，還有一個積木構(gòu)建類，過家家玩具，還有魔術(shù)類和水上戶外的玩具將會較為熱銷?！?   

3、美容健康

美容健康，主要涵蓋彩妝、美甲、護(hù)膚、護(hù)發(fā)/沐浴、口腔，其中銀發(fā)市場醫(yī)用輔助用品、居家養(yǎng)生的健康器具類、家庭常備常用耗材類以及健康人群的智能穿戴，這些產(chǎn)品未來多面對的市場機(jī)遇都十分龐大。

大家居：品類分層升級、店鋪升級

大家居行業(yè)，主要涵蓋了家居、家電、燈具、家裝等諸多細(xì)分品類。根據(jù)行業(yè)品類的梳理規(guī)范，未來速賣通家居行業(yè)的賣家可參照“品類分層升級”、“店鋪升級”兩個維度優(yōu)化店鋪及品牌管理。針對家居類目下九個重要的二級類目，今年速賣通也將繼續(xù)對特色店鋪的打造。

1、廚房用品

著重補(bǔ)充成熟期、具備外貿(mào)屬性的商品。

2、節(jié)慶用品

側(cè)重基礎(chǔ)補(bǔ)品、差異性補(bǔ)品和外貿(mào)優(yōu)品，下半年的圣誕用品、聚會用品，屆時也可提前補(bǔ)充到位。

3、寵物用品

建議賣家按照狗、貓、鳥、水族和家禽不同的動物類型，會在基礎(chǔ)補(bǔ)品的基礎(chǔ)上，適當(dāng)添加潛力產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的補(bǔ)充。

4、日用百貨

賣家可以在拆分日用百貨不同的細(xì)分類目，對應(yīng)每個類目下面對應(yīng)的補(bǔ)品需求予以入駐。

5、裝飾

按照產(chǎn)品銷量熱度，主要分為明星商品、主力商品和潛力商品，除了裝飾品之外，部分儲物、收納類的輕小件都非常適合做跨境電商。

6、園藝

“目前平臺上相應(yīng)的賣家和商品比較少，但是海外市場非常大，類似于這樣的一些商品大家如果手頭上有貨源的都可以入駐到平臺?！盋OCO說道。

7、電器

主要符合出口標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定的生產(chǎn)電器、廚房電器、個護(hù)電器、大家電，這些商品都是平臺補(bǔ)品的主要方向。

8、燈具

LED照明需要有一些商品資質(zhì)認(rèn)證才可以入駐速賣通的，包括室內(nèi)燈的吊燈和枝型吊燈，戶外照明、太陽能照明都是非常大的市場，且在速賣通平臺中整個的光源類的增幅在40%以上，燈具光源行業(yè)是非常有潛力做為補(bǔ)品的。

9、家裝

家裝主要分成了五金、家用、水暖和電工，同時產(chǎn)品的搭建需要通過海外倉的服務(wù)來解決的。家具也是一個全新的藍(lán)海，各子類目都在大力招商，包括室內(nèi)家具、戶外家具、辦公家具以及各類簡易家具產(chǎn)品。

大3C：智能手機(jī)及配件市場容量擴(kuò)充，封閉式招商或?qū)⒄{(diào)整

“最后一塊是大3C，2017年智能手機(jī)出口總量在14億，2018年預(yù)測會在16.8億的規(guī)模，所以智能手機(jī)及配件的市場容量是大家非常期待的。”COCO說明道。

1、手機(jī)配件

以數(shù)據(jù)線、充電類目產(chǎn)品來舉例，無線充電、車載充電器在2017年是封閉式招商的，而從2018年開始，只要賣家的商品符合3C的基礎(chǔ)認(rèn)證就可以入駐。此外，除了主流Iphone各機(jī)型的手機(jī)殼之外，一些小米和1+的手機(jī)殼也是賣家可重點(diǎn)關(guān)注的對象，這些品牌在海外市場的增量非常高。

2、安防

速賣通除了開放安防一級類目的招商之外，還開放了通訊、對講機(jī)等二級類目的招募，安防除了正常的一些補(bǔ)品之外，勞保用品還是極具發(fā)展?jié)摿Φ摹?

3、汽摩配

汽摩配品類的市場較為廣闊，包括汽車的外飾內(nèi)飾、零部件方面都是速賣通補(bǔ)品階段重點(diǎn)招募的對象。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）