中東電商三駕“馬車” 亞馬遜、執(zhí)御和Noon忙于布局生態(tài)

如果說這些年的中東電商市場(chǎng)取得了哪些引人注目的成就的話，一定與這三股勢(shì)力分不開：以亞馬遜為代表的世界電商巨頭，以執(zhí)御為代表的中國跨境電商平臺(tái)，還有以Noon為代表的中東本土電商平臺(tái)。隨著該地區(qū)電商業(yè)務(wù)的成熟，這三股勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，已經(jīng)從電商業(yè)務(wù)波及到物流和支付領(lǐng)域，這三股勢(shì)力正在通過投資并購打造自己在中東地區(qū)的生態(tài)系統(tǒng)。

2016年底，亞馬遜創(chuàng)始人杰夫貝索斯(Jeff Bezos)與中東房地產(chǎn)大亨穆罕默德?阿拉巴爾(Mohamed Alabbar)一起參觀了世界最高建筑Burj Khalifa下的迪拜購物中心。

這曾被該地區(qū)的許多人解讀為“世界最大的在線零售商與迪拜地產(chǎn)之王企業(yè)家組合的前奏。”然而，在會(huì)議結(jié)束后的幾天，阿拉巴爾公布了沙特公共投資基金的投資計(jì)劃，推出啟動(dòng)資金為10億美元的電商初創(chuàng)公司Noon，該項(xiàng)目獲得了沙特王儲(chǔ)穆罕默德·本·薩勒曼的支持。

僅僅幾個(gè)月后，亞馬遜宣布收購Souq.com。與此同時(shí)，以執(zhí)御為代表的中國電商軍團(tuán)正在悄悄崛起。2015年1月，執(zhí)御開始在中東運(yùn)營，3年時(shí)間里執(zhí)御一直低調(diào)而堅(jiān)定的推進(jìn)本地化，目前已經(jīng)成為沙特消費(fèi)者心目中的電商第一平臺(tái)，以執(zhí)御為代表的中國式跨境電商，已經(jīng)成長為中東不可忽視的第三股力量。

中東電商巨頭布局電商生態(tài)，主要以物流和支付為主。

一、亞馬遜的中東版圖

1、以5.8個(gè)億美元收購中東最大電商平臺(tái)Souq

Souq今天仍是中東地區(qū)最大的電商平臺(tái)，每月有4500萬在線訪客; 主營消費(fèi)類電子產(chǎn)品，時(shí)尚等31個(gè)類別的840萬種產(chǎn)品; 同時(shí)在沙特，阿聯(lián)酋和埃及運(yùn)營，這使亞馬遜進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)就擁有最大的用戶數(shù)和市場(chǎng)份額。亞馬遜收購Souq之后，繼續(xù)沿用Souq的自有品牌，并保留了其核心團(tuán)隊(duì)。

2、并購原Souq旗下支付平臺(tái)Payfort

中東線上支付平臺(tái)Payfort今年2月份宣布獲得沙特阿拉伯通用投資局(Sagia)授予在該國運(yùn)營全資支付解決方案公司的許可，據(jù)悉授予Payfort的許可證是Sagia向支付服務(wù)運(yùn)營商發(fā)放的第一份此類外國營業(yè)執(zhí)照。

3、并購Souq物流子公司 Q Express

Q Express原為Souq旗下的末端派送公司，總部位于迪拜，在阿聯(lián)酋，沙特和科威特建立了自己的末端派送網(wǎng)絡(luò)。Q Express承接了Souq 90%以上的訂單，是Souq及未來的亞馬遜應(yīng)對(duì)齋月和白色星期五高峰期時(shí)最主要的物流派送團(tuán)隊(duì)。

4、并購中東物流眾包平臺(tái) Wing.ae

Wing于2015年成立，由劍橋大學(xué)畢業(yè)生Muzaffa創(chuàng)建，技術(shù)導(dǎo)向，輕資產(chǎn)，匯聚Souq平臺(tái)上的訂單和市場(chǎng)上中小電商平臺(tái)的訂單，以類似“團(tuán)購”“眾包” 方式在其平臺(tái)下聚集了150多家中小物流分包商。Wing在16年獲得Souq的投資，隨后被亞馬遜收購。

5、并購售后服務(wù)和生活服務(wù)平臺(tái)Helpbits.com

Helbits 2016年成立，旨在為電商消費(fèi)者提供售后服務(wù)的平臺(tái)，解決消費(fèi)者在線上購買電子產(chǎn)品而售后服務(wù)無法保障的問題。

Helpbit.com使用Marketplae方式使消費(fèi)者與專業(yè)服務(wù)商聯(lián)系，通過價(jià)格對(duì)比和用戶評(píng)論來篩選合適的服務(wù)商。該平臺(tái)提供各種按需服務(wù)，包括電子維修，家政服務(wù)，洗衣，時(shí)尚等，目前已經(jīng)在阿聯(lián)酋和沙特運(yùn)營。

6、在巴林建設(shè)AWS云服務(wù)數(shù)據(jù)中心

云服務(wù)作為亞馬遜最賺錢的業(yè)務(wù)，跟緊了亞馬遜電商擴(kuò)張的步伐。2018年AWS在巴林和迪拜設(shè)立辦公室。

AWS還宣布將在2019年初開放巴林?jǐn)?shù)據(jù)中心，將為AWS客戶和APN合作伙伴提供較低延遲的云服務(wù)并將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在中東。此舉被認(rèn)為是亞馬遜持續(xù)在中東追加投資和對(duì)中東互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆發(fā)前的信心。

二 、阿拉巴爾的投資版圖

1、攜沙特主權(quán)基金投資10億美金創(chuàng)建Noon

作為中東最大地產(chǎn)商Emaar Properties的主席，阿拉巴爾本人兼具遠(yuǎn)見與膽略。關(guān)于牽頭投資Noon，有人問他，電商是否會(huì)對(duì)Emaar旗下的商場(chǎng)造成沖擊，阿拉巴爾表示：“它(電商)無論如何都會(huì)來臨，我寧愿參與其中，并了解它?！?

另一投資方沙特主權(quán)財(cái)富基金，其幕后掌管人是沙特薩勒曼王儲(chǔ)。

阿拉巴爾從房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型電商的決心非常堅(jiān)定而徹底，Noon的域名據(jù)了解花了數(shù)百萬美金從域名經(jīng)紀(jì)公司購買而來，且通過多次并購籠絡(luò)了本土最優(yōu)秀的電商高端人才。Noon 2017年分別上線阿聯(lián)酋和沙特站點(diǎn)，目前在謀取在整個(gè)中東區(qū)域的橫向擴(kuò)張。

2、投資中東最大物流公司Aramex獲得16.45%的股權(quán)

2016年阿拉巴爾投資了中東本土最大的物流公司Aramex，報(bào)道稱Alabbar計(jì)劃在Aramex持有相當(dāng)大的股份，甚至獲得控制權(quán)。此舉被認(rèn)為是阿拉巴爾在構(gòu)建其中東電商帝國的提前布局。

3、收購中東C2C電商平臺(tái)JadoPado100%股份，且將其團(tuán)隊(duì)并入Noon

這筆交易是在其以6億美元的價(jià)格收購Souq.com未成功，輸給亞馬遜幾周后達(dá)成的。JadoPado在5月1日的博客文章中突然宣布關(guān)閉其在線市場(chǎng)，很快JadoPado團(tuán)隊(duì)將被整合到Noon的項(xiàng)目中。JadoPado的創(chuàng)始人兼CEO Omar Kassim被任命為Noon的CTO，但不到一周時(shí)間即宣布離開Noon。

4、收購中東時(shí)尚電商平臺(tái)Namshi 51%股份，且將其團(tuán)隊(duì)并入Noon

本次收購被指以收購團(tuán)隊(duì)為目的，Noon的聯(lián)合創(chuàng)始人和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并入Noon，現(xiàn)在已成為Noon最核心的團(tuán)隊(duì)。

5、收購中東最大早期投資機(jī)構(gòu)MEVP 49%股權(quán)，以謀求進(jìn)入創(chuàng)投圈，俘獲中東最活躍的初創(chuàng)企業(yè)

三、執(zhí)御的中東版圖

電商平臺(tái)Jollychic已經(jīng)成為沙特第一，中東最具影響力的時(shí)尚電商平臺(tái);執(zhí)御營業(yè)額從2014年的1億元發(fā)展到2017年的50億元，日單量在去年的白色星期五旺季曾達(dá)到5萬單，被認(rèn)為是中東電商的一匹黑馬。同中東本土電商Souq和Noon不同，Jollychic以自營方式起家，背靠中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，將物美價(jià)廉的商品通過線上渠道銷售給沙特的二三線城市購物者。

目前Jollychic開始往開放平臺(tái)轉(zhuǎn)型，在沙特逐步擴(kuò)建倉庫，已建成中東單體面積最大的海外倉。

1、收購中東本土電商平臺(tái)MarkaVIP

執(zhí)御在2017年底低調(diào)收購中東電商網(wǎng)站MarkaVIP。該公司成立于2010年11月，總部位于約旦。2012年時(shí)，MarkaVIP曾獲得1000萬美元融資，執(zhí)御收購后，MarkaVIP仍然保留獨(dú)立品牌運(yùn)營。

2、投資中國物流公司“風(fēng)先生”，支持其在沙特的發(fā)展

執(zhí)御意識(shí)到末端派送對(duì)于電商業(yè)務(wù)下沉的戰(zhàn)略意義，而且進(jìn)行了積極的嘗試。2017年9月執(zhí)御參與了中國O2O同城配送服務(wù)商風(fēng)先生的C輪融資，支持風(fēng)先生在沙特搭建末端配送體系，此為執(zhí)御在末端物流的第一個(gè)布局。將中國的模式直接復(fù)制到中東的做法，目前還有待驗(yàn)證。

3、悄悄布局2C線上支付

隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，中東物流配送問題正在逐步得到解決，但是超過80%的COD(貨到付款)以及較低的線上支付比例仍然束縛著電商的發(fā)展。據(jù)傳，執(zhí)御自2017年下半年開始已經(jīng)在沙特做支付方面做嘗試，具體進(jìn)展尚未公布。業(yè)內(nèi)人士普遍看好執(zhí)御在支付方面的嘗試，但是如今最大的挑戰(zhàn)依然是，如何在沙特這種強(qiáng)封閉市場(chǎng)獲得金融和支付服務(wù)方面的許可。（來源：ePanda出海中東）

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