請(qǐng)明星代言不如請(qǐng)網(wǎng)紅？隱藏在網(wǎng)紅身上的巨大流量潛力

隨著社交平臺(tái)的推廣，網(wǎng)紅身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發(fā)掘。他們?cè)谀贻p人群體中極具影響力，與明星相比更具親和力，產(chǎn)品的推廣更自然，號(hào)召力也絲毫不遜色，“一呼百應(yīng)”已不夠形容。那么如何通過(guò)社交媒體“網(wǎng)紅”打造爆款，F(xiàn)acebook多個(gè)百萬(wàn)級(jí)粉絲主頁(yè)操盤(pán)總管和顧問(wèn)徐海滔分享了他的秘訣。

網(wǎng)紅在目前賣(mài)家推廣方式中的地位如何，與其他推廣方式相比有什么優(yōu)勢(shì)？

徐海滔:網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在亞馬遜賣(mài)家當(dāng)中一直都是熱門(mén)引流渠道，許多賣(mài)家在決定做站外引流的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。在大多數(shù)賣(mài)家眼里，網(wǎng)紅這2個(gè)字代表了流量、精準(zhǔn)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力、品牌知名度、實(shí)力的擴(kuò)展等實(shí)實(shí)在在的收益，也代表了簡(jiǎn)單的技術(shù)投入、無(wú)需人力操作、執(zhí)行時(shí)間短、收益快等成本效益。在國(guó)內(nèi)亞馬遜大賣(mài)家當(dāng)中，環(huán)球易購(gòu)、anker、Aukey、Banggood都是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的大戶(hù)，而小賣(mài)家使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的頻率也非常高，有非常多的賣(mài)家甚至已經(jīng)開(kāi)始簽約專(zhuān)職為自己品牌服務(wù)的網(wǎng)紅。

什么樣的產(chǎn)品適合利用網(wǎng)紅推廣？賣(mài)家如何根據(jù)自身情況選擇策略？

徐海滔：除了半成品類(lèi)型的產(chǎn)品，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都可以用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)家可以根據(jù)自己listing、店鋪或者品牌運(yùn)營(yíng)的不同階段選擇不同的網(wǎng)紅檔次以及推廣方式。小到評(píng)測(cè)review、產(chǎn)品使用拆包、功能解說(shuō)，大到品牌對(duì)比、引導(dǎo)消費(fèi)，不同的網(wǎng)紅和營(yíng)銷(xiāo)方式都能夠滿(mǎn)足賣(mài)家的不同需求。

亞馬遜賣(mài)家如何利用網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)清貨？

徐海滔：賣(mài)家如果想利用網(wǎng)紅清貨，必須要有能“清貨”的網(wǎng)紅資源。首先要選擇合適的、愿意配合賣(mài)家的網(wǎng)紅；其次，產(chǎn)品必須符合該網(wǎng)紅的粉絲群體需求；再次，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，網(wǎng)紅和賣(mài)家必須從活動(dòng)方式、促銷(xiāo)文案、素材制作、庫(kù)存發(fā)貨等環(huán)節(jié)高度配合；最后，網(wǎng)紅粉絲在參與活動(dòng)后，將其引導(dǎo)到賣(mài)家的Facebook主頁(yè)中積累起來(lái)，變成賣(mài)家的品牌粉絲。

Facebook、Youtube、Instagram網(wǎng)紅爆款機(jī)制是什么？

徐海滔：如果要多個(gè)社交平臺(tái)同時(shí)打造爆款，需要將平臺(tái)串聯(lián)起來(lái)，F(xiàn)acebook、Youtube、Instagram等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)不一樣。Facebook的優(yōu)勢(shì)在于在粉絲積累和反復(fù)使用，Youtube則在轉(zhuǎn)化和消費(fèi)引導(dǎo)上更勝一籌，Instagram的吸粉能力和品牌轉(zhuǎn)播比前兩者更具優(yōu)勢(shì)。所以可以圍繞Facebook將這幾個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅流量串聯(lián)起來(lái)，形成流量使用閉環(huán)。

亞馬遜賣(mài)家如何運(yùn)用網(wǎng)紅引流爆款，以及最佳時(shí)機(jī)是什么？

徐海滔：很多賣(mài)家對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果有誤解，其實(shí)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)最重要的作用在于提升亞馬遜站內(nèi)的搜索和品類(lèi)排名，獲取更多的亞馬遜站內(nèi)精準(zhǔn)買(mǎi)家流量，突破流量瓶頸。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅引流的最佳時(shí)間點(diǎn)是在新品牌或listing上架、庫(kù)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品清貨、旺季提升銷(xiāo)量倍數(shù)、秒殺活動(dòng)期間。

什么樣的網(wǎng)紅值得開(kāi)發(fā)？亞馬遜賣(mài)家如何評(píng)估網(wǎng)紅？

徐海滔：網(wǎng)紅值不值得開(kāi)發(fā)與賣(mài)家的實(shí)力息息相關(guān)。對(duì)于月銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)美金的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，粉絲積累量大的網(wǎng)紅，只要粉絲群體相對(duì)精準(zhǔn)就值得開(kāi)發(fā)。因?yàn)榇筚u(mài)更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累。而小賣(mài)則是需要性?xún)r(jià)比高的、正處于成長(zhǎng)中的網(wǎng)紅。賣(mài)家評(píng)估網(wǎng)紅需要從網(wǎng)紅形象、發(fā)布素材類(lèi)別、粉絲總量、素材閱讀（觀看）總量、瀏覽人數(shù)日增量、引流素材專(zhuān)業(yè)度、歷史引流效果以及收費(fèi)進(jìn)行綜合評(píng)估。

亞馬遜賣(mài)家如何對(duì)接高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)紅?

徐海滔：簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是從多個(gè)渠道去對(duì)比、交流以及學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)工具和技巧，需將整個(gè)網(wǎng)紅引流工作做細(xì)，而不是不盲目追求大流量，因?yàn)閷?duì)于賣(mài)家本身的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需要精準(zhǔn)的用戶(hù)群體去引導(dǎo)消費(fèi)，盲目的大流量帶來(lái)的可能是事倍功半。視頻教程《網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)》為您詳細(xì)講解了玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的高階玩法及尋找網(wǎng)紅的3種方式，不要錯(cuò)過(guò)了！

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂(lè)）