免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-08-03 10:59
之前K寶給大家聊過國內(nèi)一些知名跨境電商獨立站玩營銷的套路，比如DealeXtreme（撥開迷霧，解讀悶聲發(fā)大財?shù)目缇炒罄蠨X），今天我們將從廣告素材和Facebook主頁等角度來繼續(xù)深扒他們家的營銷手法。
我們知道DX家主要做的就是3C電子產(chǎn)品，所以搜到的廣告基本上也都是些什么手機啦、攝像頭啦、數(shù)據(jù)線啦等電子設備及其周邊產(chǎn)品。不像之前我們講的某服裝獨立站的廣告只放衣服的擺拍圖，DX的廣告素材還是有一定多樣性的。
產(chǎn)品圖片
跟常見的獨立站廣告一樣，簡短的產(chǎn)品參數(shù)文案+產(chǎn)品擺拍圖或者直接就是產(chǎn)品購買界面的展示圖，就成了一條廣告。
要么就是場景展示的圖片，比如下面這個是Anker的藍牙音箱使用場景。
視頻展示
視頻素材的效果不用我再多說了吧，作為一個綜合型電商平臺，DX很聰明的將售賣品牌的產(chǎn)品宣傳視頻拿來物盡其用，配上賣點文字就是個不錯的廣告，省心省力。
如果只是搬別人的素材，那也太沒誠意了，DX也會拍攝自己的產(chǎn)品宣傳視頻，比如下面這個耳機廣告，不僅僅展示了產(chǎn)品的使用場景和功能，同時在視頻的開頭和結尾都會有自身logo和吉祥物的展示，視頻全程都會放置產(chǎn)品的SKU號碼，以便用戶在觀看過程中能方便搜索購買，結尾處也很貼心的告訴大家如何在他們的網(wǎng)站上查找這個產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)了該站的專業(yè)靠譜，也順應了消費者的購物心理，全程引導，從而促進購買。
活動宣傳
像這種邀請朋友購物獲得禮品卡的活動是常見的電商拉新套路了，正因為獎品的誘惑力，也確實能有不錯的表現(xiàn)和效果。
通覽他們家的廣告可以發(fā)現(xiàn)，投放比較多的國家是美國、法國和巴西、其次還有越南和加拿大，市場策略一目了然。
DX在他們家Facebook主頁的菜單上嵌入了官網(wǎng)的部分模塊，以便于用戶直接通過主頁進行簡單的了解，有興趣的用戶可以通過點擊頁面鏈接進入官網(wǎng)相關頁面進行更為詳細的了解。
幫助頁面
上新產(chǎn)品
熱賣爆款
與其他電商一樣，DX也喜歡通過post展示自己站內(nèi)的產(chǎn)品，而不同于一般電商的直接產(chǎn)品展示法，他們家很喜歡通過一段比較火的短視頻或者產(chǎn)品的使用場景視頻來引起關注，然后放上與該視頻主題相關的產(chǎn)品鏈接，吸引點擊。
1.視頻中的路人都非常幸運的避開了事故，但是并不是每次都能遇到這么幸運的事哦，所以這里會給你推薦購買安全帽的鏈接。
2.小朋友的漂移都可以這么酷炫噠，所以汽車用品要不要了解一下~
3.這個媽媽包居然能裝這么多東西，要不要看看多少錢呢？
4.論如何做到工作與娛樂隨機切換，也許你需要看看這些電子設備（居然連抖音上的視頻都放上來了，佩服佩服?。?
他們的官網(wǎng)主頁除了電商常見的模塊外，這個0.99刀專區(qū)算是個亮點，既迎合了部分消費者的小便宜心理，也是一種巧妙的促銷手段，你花了這么大精力跨洋買貨，總會想一次性買很多，這個0.99刀專區(qū)就很適合這類消費者的購物心態(tài)，也可以理解為湊單專區(qū)。
DX家的社媒平臺也做得比較全，且選取的都是與自身性質更貼合的平臺。
商機挖掘
1.綜合型電商平臺建議采用多種類型的廣告素材，也可以直接采用入駐商家的廣告素材，省心省力。
2.如果有精力的話可以用自身平臺品牌形象打造產(chǎn)品宣傳視頻，視頻素材中可放入引導提示，比如產(chǎn)品的SKU，趁熱打鐵，讓消費者看視頻產(chǎn)生興趣的同時引導至購買頁面，更能促進交易的達成。個人認為SKU比較難記，不妨同時放上產(chǎn)品關鍵詞，更能達到目的。
3.社交媒體主頁中能放官網(wǎng)信息的就盡量放，比如什么暢銷品啦、上新啦、FAQ啦，畢竟大家用社媒軟件的頻率要遠高于你的站點。
4.蹭熱點、分享有意思的視頻或者圖片等，順便推一波與內(nèi)容相關聯(lián)的產(chǎn)品，不失為一種機智的營銷手段。
5.如果你希望商品走量，減少庫存，不妨設置一個低價專區(qū)。
6.社媒平臺也不要盲目的撒網(wǎng)，找?guī)讉€關聯(lián)性高的用心維護就好。
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
