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2018-08-22 15:56
亞馬遜表示，有70%美國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)之旅是從他們網(wǎng)站開(kāi)啟的。這意味著，就連耐克和阿迪達(dá)斯這樣一些擁有忠誠(chéng)粉絲和強(qiáng)大流量的品牌，也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
數(shù)字市場(chǎng)情報(bào)公司SimilarWeb分析在了2017年1月1日至2018年6月30日期間，Nike.com、Adidas.com和Amazon.com這三大網(wǎng)站的電腦端和移動(dòng)設(shè)備端的流量，發(fā)現(xiàn)阿迪達(dá)斯和耐克這兩家運(yùn)動(dòng)服裝巨頭，吸引了大量的訪(fǎng)客——耐克官網(wǎng)的月平均訪(fǎng)客是2300萬(wàn)。其中許多用戶(hù)轉(zhuǎn)向亞馬遜網(wǎng)站，在上面搜索耐克和阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。
研究發(fā)現(xiàn)，在同一時(shí)段，超過(guò)四分之一的耐克訪(fǎng)客也瀏覽了Amazon.com，而瀏覽Amazon.com的阿迪達(dá)斯顧客只有15.4%。在這兩個(gè)網(wǎng)站的訪(fǎng)客中，有7%的消費(fèi)最終在亞馬遜上產(chǎn)生。在過(guò)去幾年里，阿迪達(dá)斯在數(shù)字領(lǐng)域取得了很大進(jìn)步，在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)下足功夫。這項(xiàng)研究表明，阿迪達(dá)斯之所以能夠如此吸引訪(fǎng)客，很大程度上歸功于它的獨(dú)家降價(jià)和炙手可熱的椰子鞋藏品，該系列僅在阿迪達(dá)斯官網(wǎng)上能夠買(mǎi)到。
雖然對(duì)于品牌而言，通過(guò)第三方零售商銷(xiāo)售的利潤(rùn)比直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售的利潤(rùn)低，但是第三方零售商的銷(xiāo)量大，并且可以提高品牌知名度。耐克在去年早些時(shí)候宣布，將與亞馬遜這家電商巨頭合作，在該網(wǎng)站上提供有限的產(chǎn)品種類(lèi)。分析家表示，此舉將會(huì)使耐克的收入增加3億至5億美元。
根據(jù)這份報(bào)告，亞馬遜網(wǎng)站的月平均訪(fǎng)問(wèn)量為17.4億人次，但許多時(shí)尚品牌向來(lái)不愿意在該網(wǎng)站上銷(xiāo)售，因?yàn)樵谄放仆茝V和定價(jià)上，他們沒(méi)有什么控制權(quán)。而且，亞馬遜一直難以完全防止品牌仿造者進(jìn)入第三方平臺(tái)。
由于自身具有的品牌實(shí)力，耐克與阿迪達(dá)斯不需要在谷歌上與亞馬遜進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：在耐克與阿迪達(dá)斯排名前100位的品牌搜索詞中，亞馬遜只占有一小部分（0.4%）的自然搜索流量。
但亞馬遜的優(yōu)勢(shì)在于它的直接流量，占其總流量的57%。事實(shí)上，在2017年Q4，盡管通過(guò)阿迪達(dá)斯(Adidas)或耐克(Nike)的關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入亞馬遜(Amazon.com)的訪(fǎng)問(wèn)量不到5萬(wàn)次，但是消費(fèi)者在亞馬遜上搜索耐克關(guān)鍵詞達(dá)到680萬(wàn)次，搜索阿迪達(dá)斯450萬(wàn)次。
亞馬遜和阿迪達(dá)斯網(wǎng)站之間的交叉流量比例較低，這表明阿迪達(dá)斯比耐克更能留住訪(fǎng)客，并將訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化為自己的顧客。
（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）
