?利用社交媒體提高轉(zhuǎn)化率，中小網(wǎng)紅不可忽視的影響力

“試想一下，F(xiàn)acebook的用戶與Google 用戶每天打開(kāi)廣告都是看到一模一樣的內(nèi)容，當(dāng)你花錢推廣這些重復(fù)的廣告內(nèi)容時(shí)，有些人甚至?xí)ㄥX不想要看到這些廣告”。歐博資深數(shù)據(jù)分析師Jeahun Orujov提出了這樣一個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)賣家們都在廣告推廣上投入大量資金，想方設(shè)法在眾多的產(chǎn)品里突出重圍時(shí)，如何才能夠在高效提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)實(shí)現(xiàn)彎道超車呢？

數(shù)字化營(yíng)銷秘訣三步走，實(shí)現(xiàn)品牌知名度到訂單轉(zhuǎn)化率的過(guò)渡

（圖/歐博項(xiàng)目總監(jiān)Filippo Tonello）

品牌的培養(yǎng)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，轉(zhuǎn)化率的提高亦不是一蹴而就的，歐博數(shù)字經(jīng)理Flilippo Tonello表示：

第一，廣告投放時(shí)需要提高辨識(shí)度，使人印象深刻?？梢栽贔acebook上投放有故事性的視頻，跟客戶建立直接的鏈接，能極大地提高用戶參與感。

第二，如果想要吸引買家，可以在Facebook上增加各種線上活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌意識(shí)，讓買家了解產(chǎn)品的特性和價(jià)值，吸引他們?nèi)g覽網(wǎng)站，或在Facebook中附上產(chǎn)品鏈接和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以便消費(fèi)者能直接在Facebook上一鍵購(gòu)買到產(chǎn)品。

第三，提高轉(zhuǎn)化率，使用Facebook上的飛書(shū)信，鼓勵(lì)顧客更多地購(gòu)買產(chǎn)品，或至少留下聯(lián)系方式，通過(guò)這些策略可以成功吸引買家對(duì)產(chǎn)品的興趣，提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)二次購(gòu)買。

中小網(wǎng)紅也能創(chuàng)造可觀收益

（圖/歐博資深數(shù)字營(yíng)銷分析師Jeyhun Orujov）

如果請(qǐng)一個(gè)Digital Strategist（數(shù)字戰(zhàn)略營(yíng)銷專家），能夠幫助賣家設(shè)計(jì)出一個(gè)不會(huì)被反感的廣告，但是需要花費(fèi)大量的時(shí)間，而通過(guò)網(wǎng)紅，就能夠在產(chǎn)品被設(shè)計(jì)出來(lái)的隔日就產(chǎn)生效益。

Jeahun Orujov解釋道，這種網(wǎng)紅分為四類，第一個(gè)是明星，第二個(gè)是行業(yè)的專業(yè)人士，第三個(gè)是博主，第四個(gè)是偽網(wǎng)紅。前三者相對(duì)容易理解，要么在其他領(lǐng)域里人氣高，要么是在行業(yè)內(nèi)因業(yè)務(wù)能力高積攢起人氣的。而對(duì)于跨境電商中小賣家來(lái)說(shuō)，偽網(wǎng)紅更專注于產(chǎn)品，能夠給他們提供比較實(shí)際的推廣效應(yīng)。

通常情況下，廠商會(huì)寄他們的產(chǎn)品給這些網(wǎng)紅，網(wǎng)紅會(huì)做一個(gè)短片來(lái)評(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品，表示喜歡或者不喜歡?！岸姆劢z們就會(huì)從評(píng)價(jià)里決定要不要購(gòu)買，網(wǎng)紅都是基于客觀中立的評(píng)價(jià)，否則對(duì)他們本身的名聲也會(huì)有所影響。如果一個(gè)網(wǎng)紅擁有1000萬(wàn)個(gè)追隨者，他的轉(zhuǎn)換率是2.4%，能就帶來(lái)24萬(wàn)的銷售量?！?

根據(jù)不同的粉絲量，這些網(wǎng)紅能夠帶來(lái)的影響也是不同的，5000-25000粉絲量的網(wǎng)紅屬于最小量級(jí)的網(wǎng)紅，100000-250000粉絲量的屬于擁有中等影響力的網(wǎng)紅，超過(guò)7000000粉絲量就擁有名人級(jí)別效應(yīng)的網(wǎng)紅。

但是這并不意味著中小賣家需要花大價(jià)錢去追逐名人級(jí)別的網(wǎng)紅，相比之下，中小級(jí)別的網(wǎng)紅，互動(dòng)率更高，更能夠幫助賣家在有限的投入內(nèi)，換取到可觀的訂單轉(zhuǎn)化率。

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（文/雨果網(wǎng) 張凱樂(lè)）