亞馬遜日本站大賣是如何制作高分商品詳情頁的

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雖然離年末還有2個月的時間，但是現(xiàn)在的日本已經(jīng)是節(jié)日氛圍滿滿。各大商場的櫥窗早早的就掛滿萬圣節(jié)和圣誕節(jié)的裝飾，圣誕歌也早已伴著各處的燈光秀響徹街頭巷尾。節(jié)日氛圍的濃郁自然引起購物欲的高漲，大家也應(yīng)該知道年末日本消費者的消費能力是絕對不容小覷的。所以日亞也有了萬圣節(jié)，網(wǎng)購星期一，圣誕節(jié)等等的促銷活動。

對于我們的賣家來說，在平臺的流量已經(jīng)足夠多的情況下，在已經(jīng)報好各種Deal的基礎(chǔ)上，商品詳情頁的好壞就成了決定轉(zhuǎn)化率的至關(guān)重要的因素。今天小編會為大家呈現(xiàn)從未在各大站點公開過的日本當(dāng)?shù)刭u家采訪記錄，分享他們的商品詳情頁高分經(jīng)驗，接著會介紹一個超實用小技巧，讓你的商品詳情頁無需大型裝修也可以在年末大促中脫穎而出，所以，一定要看到最后！

“解禁“日本當(dāng)?shù)刭u家商品詳情頁高分經(jīng)驗

我們選取了四個人氣品類在日本當(dāng)?shù)刭u得很好的賣家（土生土長的日本公司和日本人），針對以下幾個Listing的常見問題進行了采訪。

問題1：一條好的Listing的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

問題2：Listing要素按照重要性排序是什么？（圖片，標(biāo)題，五點描述，A+）

問題3：平時會根據(jù)節(jié)日或者促銷季來更改Listing嗎？

問題4：有什么很好用的輔助制作Listing的“工具”嗎？

問題5：還有什么其他在Listing上下的功夫嗎？

（請注意以下觀點僅僅代表賣家個人意見，并不是說這樣做就一定是對的）

1、優(yōu)秀的Listing都是有以下DNA貫穿始終的

2、讓我們看看日本賣家關(guān)于Listing的高分回答吧

服飾品類賣家：高質(zhì)量的圖片展示的越豐富，商品的競爭力越大！

● 圖片和標(biāo)題最重要

● 在圖片方面，我們會盡量把商品的所有顏色，所有尺寸的圖片全部展示出來，因為這個是亞馬遜不同于日本其他電商站點的很重要的一點，很有競爭力

● 此外，我們會根據(jù)季節(jié)或者促銷季更換圖片，使其風(fēng)格更符合當(dāng)季潮流

● 我們還認(rèn)為與其考慮亞馬遜的運行規(guī)則，倒不如多花心思考慮消費者的想法

日常生活用品類賣家：告訴消費者這個產(chǎn)品的“使用場景”和 “使用之后的生活場景”

● 圖片和標(biāo)題依然很重要

● 我們會使用AB test來檢驗變更圖片或者標(biāo)題之后的效果，因為這個和我們的銷量直接掛鉤

● 我們會經(jīng)常閱讀商品評論，并以此為基礎(chǔ)來修改我們的Listing

電子品類賣家：紅海品類，說出和別家商品的差別化很重要。

● 標(biāo)題和圖片對我們也很重要

● 現(xiàn)在使用手機客戶端購物的日本消費者越來越多啦，所以我們會尤其注意圖片在手機客戶端上的呈現(xiàn)。比如圖片換成了2：3的長方形等等

● 這個品類是一個大紅海，所以如何和別家商品差別化是我們的大課題。我們會在產(chǎn)品功能或者價格上找到自己商品的優(yōu)勢，然后簡潔明確地呈現(xiàn)給消費者

消費品類賣家：我們會注重Listing在手機客戶端的呈現(xiàn)。

● 標(biāo)題和圖片重要重要重要

● 我們一直在致力于觀察手機端Listing的呈現(xiàn)方式，來決定把重點放在Listing的哪一個部分

● 我們會閱讀大量的商品評論，這個對我們來說是接觸消費者的很好的途徑

采訪看到這，小編再次來劃一下重點！

Listing之TIPS

01、把時間花在研究消費者行動想法和需求上（因為日本真的是一個可以把顧客的想法“捧上天“的國家）

02、手機客戶端對策越來越重要，據(jù)日本的一份調(diào)查顯示，亞馬遜的消費群體里，有80%的人都是使用手機客戶端進行購物的。

03、圖片真的是至關(guān)重要的一個Listing要素，數(shù)量和質(zhì)量一個都不能少。

04、學(xué)會并且善于利用商品評論來不斷地優(yōu)化Listing，提升Listing整體競爭力。

一條出彩的Listing可以極大的提高轉(zhuǎn)化率，戳這里，我們要帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！

巧用“カスタマーレビュー”（評論）讓Listing助你秒出單

我們來告訴大家如何巧用評論提升listing競爭力。（請注意：接下來所講的評論，不僅是各位賣家自己的評論，也包括頁面能夠顯示的同類競品的評論）

首先要再次普及一下，商品評論出現(xiàn)在Listing的最下方，基本上會以下圖的方式呈現(xiàn)。

以下是小編非常想要強調(diào)的評論的好處！

★ 評論可以幫助猶豫不決的買家果斷下單

★ 評論可以幫助你明白消費者的需求，更好地定位自己商品的消費群體

★ 評論可以幫助你認(rèn)清自己商品的優(yōu)點和缺點，從而更好地改善

★ 評論可以幫助你找到自己商品和競品的差距

那么，到底如何利用評論來迅速提升Listing轉(zhuǎn)化率呢？！這里有兩個錦囊送給你。

01 巧用“評論熱門主題”，提煉出超精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

在有些產(chǎn)品的評論區(qū)最上方，會出現(xiàn)亞馬遜按評論中的熱門主題過濾的一些詞條，大家可以根據(jù)需要提煉出其中的詞語作為自己的關(guān)鍵詞使用。

02 利用“好評”，讓五點描述更加充盈

這張圖說的商品是一個電子溫濕度計。你可以從左邊的買家好評中提煉出一些關(guān)鍵詞，作為亮點放入五點描述中，吸引潛在買家做出購買決定，這樣一來，就能形成良性循環(huán)，為商品帶來更多消費者。比如，買家的好評中寫到“最高溫度、最低溫度、最高濕度、最低濕度”，我們就會將“最高最低溫濕度”呈現(xiàn)在五點描述中，借此吸引消費者。（來源：亞馬遜全球開店）

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