eBay德國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)/海淘特點(diǎn)，及市場(chǎng)高潛力品類推薦

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知道大家對(duì)eBay德國(guó)市場(chǎng)跨境電商行業(yè)報(bào)告還意猶未盡，今天把最重要也是最精華的內(nèi)容分享給大家：德國(guó)市場(chǎng)高潛力品類、德國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)/海淘特點(diǎn)。

德國(guó)市場(chǎng)高潛力品類

eBay通過(guò)平臺(tái)上的海量數(shù)據(jù)透視海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和資訊，得出德國(guó)市場(chǎng)最新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和最詳實(shí)的品類信息：

01、消費(fèi)電子

由于具有參數(shù)高度統(tǒng)一、品類相對(duì)單一的標(biāo)準(zhǔn)品特點(diǎn)，消費(fèi)電子類產(chǎn)品一直是電商產(chǎn)業(yè)的寵兒。2017年，德國(guó)約35%的消費(fèi)電子產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，而到2021年，這一比例將躍升至46%。作為世界消費(fèi)電子生產(chǎn)大本營(yíng)，德國(guó)消費(fèi)者在線購(gòu)買此類商品的熱情也帶動(dòng)了中國(guó)賣家的跨境零售出口銷量。其中，智能手機(jī)及配件、智能手表、計(jì)算機(jī)及配件、無(wú)人機(jī)、3D打印機(jī)都是消費(fèi)電子品類中的明星產(chǎn)品。

智能手機(jī)及配件：2017年，德國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)品的滲透率達(dá)到了79%，并且在未來(lái)數(shù)年內(nèi)將逐步提升至85%左右的水平?？紤]到德國(guó)巨大的人口基數(shù)和更新?lián)Q代的需求，智能手機(jī)在德國(guó)站點(diǎn)將持續(xù)熱賣。智能手機(jī)的不斷更新迭代也帶動(dòng)了周邊配件產(chǎn)品銷量一路走高，中國(guó)賣家的無(wú)線充電基座、無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品在其中尤為亮眼。

智能手表：經(jīng)過(guò)快速的產(chǎn)品迭代，智能手表已發(fā)展為集計(jì)時(shí)、健身、通訊等多功能于一身且兼具時(shí)尚設(shè)計(jì)感的可穿戴設(shè)備。2017年，德國(guó)智能手表的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到126萬(wàn)塊，年增幅接近30%。eBay平臺(tái)上的中國(guó)賣家將自身在智能手機(jī)和時(shí)尚配飾領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)延伸到智能手表產(chǎn)品中。據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去一年中，中國(guó)賣家每5分鐘就可以在eBay德國(guó)站售出一支智能手表。

個(gè)人計(jì)算機(jī)配件：2017年，全球電競(jìng)相關(guān)硬件產(chǎn)品獲得了56%的增長(zhǎng)，顯卡作為電競(jìng)運(yùn)動(dòng)的核心硬件是其中最具代表的品類。德國(guó)是歐洲最大游戲展會(huì)Gamescom的承辦國(guó)，擁有3,700萬(wàn)游戲愛(ài)好者，是全球僅次于中國(guó)、美國(guó)、日本的第四大游戲市場(chǎng)。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家的顯卡類商品在德國(guó)市場(chǎng)獲得了四位數(shù)的爆發(fā)式成長(zhǎng)，是近年來(lái)不可多得的高潛力的品類。

無(wú)人機(jī)：在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)廠商不同于其他電子品類以成本及規(guī)模優(yōu)勢(shì)追趕先發(fā)企業(yè)的發(fā)展路徑，從一開(kāi)始就取得了主導(dǎo)地位和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。eBay德國(guó)站每10分鐘就會(huì)售出一架消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，其中絕大多數(shù)來(lái)自中國(guó)品牌。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗練，無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步確立了不同的目標(biāo)受眾和細(xì)分市場(chǎng)，其中輕型化、競(jìng)速、多功能是主流的三個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

3D打印機(jī)：目前3D打印已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于醫(yī)療、建筑、汽車、太空、教育等各種領(lǐng)域。而最近問(wèn)世的全彩3D打印機(jī)和兒童3D打印機(jī)預(yù)示著3D打印產(chǎn)業(yè)正從專業(yè)向大眾消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)張。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家每天都可以在德國(guó)市場(chǎng)售出上百臺(tái)的3D打印機(jī)產(chǎn)品。

02、家居園藝

2017年德國(guó)家居和園藝類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)687億歐元，預(yù)計(jì)2018年規(guī)模超過(guò)705億歐元。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)，中國(guó)賣家在eBay德國(guó)站點(diǎn)每1秒售出1件家居園藝類產(chǎn)品。家具、家電、戶外園藝等是銷售額最大的類目。

家裝飾品：家裝飾品包括家庭用品、寢室用品、浴室用品、廚房用具等關(guān)系到家居生活方方面面的產(chǎn)品。年終圣誕季帶來(lái)的節(jié)日與季節(jié)性裝飾需求對(duì)驅(qū)動(dòng)家裝飾品銷售額具有重要作用。

家具：德國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越愿意在網(wǎng)上購(gòu)買家具，37%的德國(guó)人曾經(jīng)網(wǎng)購(gòu)過(guò)家具類產(chǎn)品，特別是年輕夫妻和家庭成員，目前有近50%的人在網(wǎng)上購(gòu)買家具。隨著中國(guó)賣家在品質(zhì)、設(shè)計(jì)的提升和海外倉(cāng)的使用，家具、兒童家具和窗簾等銷售額已經(jīng)連年高速增長(zhǎng)。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)賣家在eBay德國(guó)站點(diǎn)上每4秒就可以售出一件家具類相關(guān)產(chǎn)品。

家電：德國(guó)是歐洲最大、世界第三的家電消費(fèi)市場(chǎng)，僅次于中國(guó)和美國(guó)。德國(guó)家庭小型化的特點(diǎn)，催生了持續(xù)增長(zhǎng)的小家電市場(chǎng)，特別是咖啡和食品準(zhǔn)備相關(guān)的小型冷凍機(jī)、托盤烤箱、微波爐、咖啡機(jī)、以及新興的廚房機(jī)器人等。中國(guó)賣家也在eBay平臺(tái)高歌猛進(jìn)，每45秒，中國(guó)賣家在eBay德國(guó)站點(diǎn)售出1件家電產(chǎn)品，吸塵器、洗衣/烘干機(jī)和咖啡機(jī)的銷售額同比增幅分別突破500%、200%和150%。

戶外園藝：從每年4~5月開(kāi)始，到9~10月，都是園藝工具、戶外家具、BBQ類產(chǎn)品的銷售旺季。而中國(guó)賣家在園藝類目表現(xiàn)出色，每30秒就能在eBay德國(guó)站點(diǎn)售出1件園藝產(chǎn)品，特別“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)類目，如花園圍欄和屏風(fēng)、園藝工服裝、園林工具、園林家具、燒烤爐等，多年來(lái)始終保持三位數(shù)的年同比增速。

03、汽配品類

汽車產(chǎn)業(yè)是德國(guó)的經(jīng)濟(jì)支柱之一。在將領(lǐng)先的汽車技術(shù)和品牌出口到世界的同時(shí)，龐大的汽車保有量也讓德國(guó)成為中國(guó)汽配賣家的出要出口目的地。2017年，德國(guó)的汽配市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破400億歐元。更重要的是，德國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)逐漸形成了通過(guò)電商渠道購(gòu)買汽配類產(chǎn)品的習(xí)慣。預(yù)計(jì)在2025年，德國(guó)汽配時(shí)尚的電商滲透率將達(dá)到20%。  

德國(guó)汽車企業(yè)早在80年代就通過(guò)與中方合資設(shè)廠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，中國(guó)汽配產(chǎn)業(yè)在德系品牌車輛和零配件的制造及供應(yīng)上已經(jīng)非常成熟，并培養(yǎng)出完備的德系品牌車輛零配件售后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和知名企業(yè)。在傳統(tǒng)出口市場(chǎng)增速放緩的情況下，這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型線上，通過(guò)eBay直通德國(guó)消費(fèi)者。其中，剎車盤、保險(xiǎn)杠、牽引拖車和車尾自行車架、腳墊和后備箱墊是最中國(guó)賣家在eBay德國(guó)站點(diǎn)上的高潛力分類。

剎車盤：剎車盤是中國(guó)汽配工業(yè)的拳頭產(chǎn)品，2017年出口額達(dá)30億美元，其中出口德國(guó)市場(chǎng)占總出口的10%。剎車盤類產(chǎn)品屬于汽配品類中的消耗品，有較為固定的更換周期。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去兩年剎車盤的銷售額增幅增長(zhǎng)到300%。

保險(xiǎn)杠：由于行車過(guò)程中難以避免的擦撞事故，保險(xiǎn)杠一直屬于汽配品類中替換率較高的商品，為此中國(guó)很多汽配工廠設(shè)有專門針對(duì)德系車型的保險(xiǎn)杠生產(chǎn)車間，為eBay上的中國(guó)賣家提供了優(yōu)質(zhì)充足的貨源。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)賣家保險(xiǎn)杠類商品的銷售額在2018年上半年同比增長(zhǎng)高達(dá)7倍。

拖車牽引裝置和車尾自行車架：德國(guó)人崇尚戶外運(yùn)動(dòng)的生活方式同樣影響到車輛外飾類產(chǎn)品的銷售。方便度假時(shí)搬運(yùn)露營(yíng)帳篷等大件商品的拖車牽引裝置和自行車的車尾自行車架的銷量也因此水漲船高。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年上半年，中國(guó)賣家在eBay德國(guó)站點(diǎn)的拖車牽引裝置和車尾自行車架的銷售額增幅同比分別突破了500%和200%。尤其是車尾自行車架，“中國(guó)制造”已經(jīng)從以性價(jià)比致勝發(fā)展為憑借自主創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

腳墊及后備箱墊：德國(guó)消費(fèi)者對(duì)車內(nèi)環(huán)境整潔度的較高要求使腳墊及后備箱墊成為德國(guó)汽配市場(chǎng)的第一大內(nèi)飾品類，且銷量會(huì)在冬季雨雪天氣一路沖高。中國(guó)賣家的此類商品在eBay德國(guó)站點(diǎn)的銷量實(shí)現(xiàn)了近三年來(lái)每年翻一番的佳績(jī)。

04、體育用品

繁榮的經(jīng)濟(jì)和自律的民族性催生了德國(guó)強(qiáng)大的體育市場(chǎng)。2017年，德國(guó)人體育運(yùn)動(dòng)方面的平均花費(fèi)達(dá)到了725歐元，更有30%的人表示在2018年會(huì)繼續(xù)加大在運(yùn)動(dòng)和健身方面的投入。中國(guó)賣家銷往德國(guó)市場(chǎng)的體育用品類目超過(guò)500個(gè)，且銷售額在2017年均有增加，其中超過(guò)400個(gè)類目的同比增幅都達(dá)到了雙位數(shù)。自行車和助動(dòng)車、健身器材、季節(jié)性體育用品的銷售表現(xiàn)尤為亮眼。

自行車和助動(dòng)車：據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)賣家在德國(guó)市場(chǎng)的自從車和助動(dòng)車銷量同比增幅分別超100%和200%。自行車不僅是短途代步工具，也能輔助運(yùn)動(dòng)健身，表現(xiàn)尤為突出。在eBay德國(guó)站點(diǎn)上，中國(guó)賣家每1分鐘即可售出1件與自行車相關(guān)的產(chǎn)品。

季節(jié)性體育用品：德國(guó)在職員工每年的平均休假天數(shù)約為135天，很多人會(huì)選擇在夏季和冬季集中享受悠長(zhǎng)假期，水上運(yùn)動(dòng)和冰雪運(yùn)動(dòng)類商品因此廣受歡迎，也為中國(guó)賣家創(chuàng)造了巨大的季節(jié)性商機(jī)。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家的夏冬兩季體育用品銷量同比增幅均突破200%。泳裝、潛水設(shè)備等商品在每年春季過(guò)后銷量就開(kāi)始一路走高；滑雪服、護(hù)目鏡、溜冰鞋等產(chǎn)品則從第三、四季度開(kāi)始進(jìn)入旺季。

05、工業(yè)類

工業(yè)用品是中國(guó)跨境電商出口產(chǎn)業(yè)的新貴。經(jīng)營(yíng)該品類的賣家專業(yè)化程度高且人數(shù)較少，低烈度的競(jìng)爭(zhēng)也為賣家預(yù)留了充足的利潤(rùn)空間。據(jù)eBay數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)是中國(guó)商業(yè)與工業(yè)用品跨境電商出口的重要目的地市場(chǎng)，銷售額僅次于美國(guó)和英國(guó)，而增速更是居各大站點(diǎn)之首。

餐飲與食品加工：餐飲與食品加工是近年來(lái)商業(yè)與工業(yè)品類中增長(zhǎng)較快的子分類，而德國(guó)市場(chǎng)則是該分類下的重要市場(chǎng)。中國(guó)擁有眾多餐飲與食品加工工具的生產(chǎn)制造企業(yè)，不僅在傳統(tǒng)廚房五金領(lǐng)域具有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，大型商用設(shè)備的生產(chǎn)制造工藝也在快速進(jìn)步，越來(lái)越受到國(guó)際消費(fèi)者的青睞。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家的商用餐飲銷售額在2018年上半年同比漲幅超過(guò)80%。

緊固件及五金件：緊固件可以說(shuō)是無(wú)處不在的“機(jī)械膠水”， 是應(yīng)用極為廣泛的通用零件，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化程度高，適于線上交易，因此連續(xù)多年成為eBay 全球工業(yè)類商品增速最快的類目之一。據(jù)eBay數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這一分類下，德國(guó)是大中華賣家的第二大出口目的地市場(chǎng)，出口額僅次于美國(guó)。

個(gè)人防護(hù)用品：簡(jiǎn)稱PPE（Personal Protective Equipment），是指用于保護(hù)雇員免受各種工傷或疾病而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。德國(guó)勞動(dòng)者自身的安全意識(shí)強(qiáng)烈，加之法規(guī)對(duì)勞動(dòng)者職業(yè)健康的保護(hù)完善，都使得PPE產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)， eBay站點(diǎn)的PPE銷售已連續(xù)多年保持2位數(shù)的增速，而其中大中華區(qū)賣家年復(fù)合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于總體，市場(chǎng)份額加速擴(kuò)大。

辦公用品和文具：主要包括辦公家具、辦公用品、文具紙張、教學(xué)用品、演示用品。中國(guó)賣家攜更多兼具功能性、設(shè)計(jì)感、成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，將在德國(guó)市場(chǎng)贏得更多買家青睞。

建筑施工：德國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)景氣，特別是民用建筑市場(chǎng)，受到高就業(yè)率、低利率，及大量難民安置需求驅(qū)動(dòng)，近年來(lái)年增速達(dá)7%；對(duì)以小微企業(yè)為主的建筑承包商群體來(lái)說(shuō)，線上采購(gòu)，特別是分類專業(yè)、描述詳實(shí)、價(jià)格透明的eBay工業(yè)類目，是理想的一站式采購(gòu)平臺(tái)。中國(guó)賣家的建筑材料、油漆涂料、工程機(jī)械及配件、電氣材料因而備受青睞。

貳

德國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為特點(diǎn)

● 熱衷比價(jià)：在網(wǎng)上購(gòu)買到一樣物美價(jià)廉的商品是一件非常有成就感的事情。

● 樂(lè)于回購(gòu)：一旦從某個(gè)商家處購(gòu)物并收獲了滿意的體驗(yàn)，他們就更傾向于放棄網(wǎng)上搜索和比價(jià)，重復(fù)回購(gòu)。

● 喜歡單品組裝：購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)實(shí)惠的單件產(chǎn)品或替換零件配件，自己加以組合、維修或替換，DIY中樂(lè)趣多。

● 愛(ài)看評(píng)價(jià)：他們中有57%認(rèn)為看網(wǎng)上的商品評(píng)價(jià)對(duì)他們很有幫助。

● 注重隱私保護(hù)：很少用社交媒體，對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)上分享個(gè)人信息非常敏感，德國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)隱私方面的立法保護(hù)也非常完善。（來(lái)源：eBay）

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