展臺(tái)不需砸錢也能成為CES贏家的3大建議

CES展會(huì)被公認(rèn)為全球消費(fèi)電子行業(yè)的一大盛會(huì)。美國消費(fèi)品電子協(xié)會(huì)（CTA）將在2019年舉辦兩個(gè)展會(huì)：

拉斯維加斯的國際消費(fèi)電子展（簡稱CES），1月8日至11日

上海的亞洲消費(fèi)電子展（簡稱CES亞洲），6月11日至13日

對于即將在2019年1月舉行的CES，主辦方預(yù)估19萬人參展，期待采購、挖掘、以及推廣最新消費(fèi)電子產(chǎn)品。大約4500家公司將在各自展臺(tái)積極推廣最新產(chǎn)品。此外，主辦方也預(yù)見2019年6月舉辦的CES亞洲會(huì)同樣非同凡響，畢竟自2015年成立以來，短短3年出席人數(shù)快速增長了63%。

這兩個(gè)CES展將有機(jī)會(huì)讓品牌商和爆款新產(chǎn)品聚焦大量眼球和熱議-包含吸引潛在的合作伙伴、經(jīng)銷商、記者、自媒體站長以及潛在客戶。但對于剛跨上國際舞臺(tái)的中國創(chuàng)新品牌來說，在CES展會(huì)建立品牌知名度是一場苦戰(zhàn)，得面對砸下百萬美元級(jí)別預(yù)算以獲取龐大展位的各大國際知名品牌。因此，本文討論在展臺(tái)不砸錢的前提下，如何精準(zhǔn)策劃以讓自己品牌在CES脫穎而出，創(chuàng)建品牌共鳴。我建議以參與CES創(chuàng)新獎(jiǎng)（CES Innovation Awards）為目標(biāo)、策劃成功的展前眾籌活動(dòng)、以及針對性的媒體推廣來實(shí)現(xiàn)參展CES的目標(biāo)。

這些提示同樣對那些打算在其他大型國際展覽會(huì)上展出的品牌也有幫助，比如IFA（柏林）和Mobile World Conference（巴塞羅那）。

CES 創(chuàng)新獎(jiǎng)

參與并贏得CES創(chuàng)新獎(jiǎng)是一個(gè)獨(dú)特標(biāo)簽，也是您產(chǎn)品世界級(jí)的專業(yè)認(rèn)可。為了解如何提高贏得獎(jiǎng)項(xiàng)的機(jī)率，我采訪了權(quán)威人士 Christophe Branchu（法國）和Julien Gueuning（比利時(shí)），他們是JU&KE（矩刻）設(shè)計(jì)工作室（深圳）的聯(lián)合創(chuàng)始人。他們的中國品牌客戶之一（看到科技，Kandao）在2017年一共贏得了四項(xiàng)CES以及CES亞洲創(chuàng)新獎(jiǎng)。您得注意CES和CES亞洲需要提交不同申請表格。雖然CES 2019的獲獎(jiǎng)?wù)咭呀?jīng)宣布，但您的品牌仍可關(guān)注CES 亞洲2019，稍后提交創(chuàng)新獎(jiǎng)申請。

兩位創(chuàng)始人在深圳相遇之后，2016年聯(lián)合創(chuàng)立矩刻工作室。深圳被稱為全球硬件硅谷，提供緊密結(jié)合的先進(jìn)制造生態(tài)系統(tǒng)。Branchu先生首先分享兩個(gè)CES展會(huì)創(chuàng)新獎(jiǎng)的審核指標(biāo)：

1. 工程工藝質(zhì)量

2. 美學(xué)和設(shè)計(jì)質(zhì)量

3. 預(yù)期用途/功能和用戶價(jià)值

4. 獨(dú)特性、新穎性以及具有吸引力的特性

5.創(chuàng)新水平

據(jù)Gueuning先生感言，矩刻工作室有幸與看到科技合作: 客戶剛巧尋求更新現(xiàn)有的VR攝像機(jī)原型，參與2017年度的兩個(gè)CES展。Gueuning先生說：“兩個(gè)CES展會(huì)為中國品牌提供完美的平臺(tái)，把自己高質(zhì)量產(chǎn)品介紹到國際市場。通過端到端合作，工作室與看到科技攜手設(shè)計(jì)出令人驚嘆的高性能產(chǎn)品。所設(shè)計(jì)的VR攝像機(jī)在六邊形配備了6個(gè)魚眼鏡頭。我們決定把這個(gè)產(chǎn)品命名為《黑曜石》Obsidian 以搭配顏色，還設(shè)計(jì)了一個(gè)全新的品牌商標(biāo)以及包裝?！?由于JU&KE是少數(shù)位于深圳的國際設(shè)計(jì)工作室之一，這促進(jìn)了與看到科技的密切合作。所有的交流都在同一時(shí)區(qū)進(jìn)行，而且工作室對生產(chǎn)線進(jìn)行現(xiàn)場考察，以更好地控制設(shè)計(jì)結(jié)果。CES創(chuàng)新獎(jiǎng)被譽(yù)為全球科技界的前沿“風(fēng)向標(biāo)”，看到科技通過Obsidian攝像機(jī)成為首個(gè)獲此殊榮的中國公司。

看到商標(biāo)的靈感 - "Play" 按鈕以及 "K for Kandao”

Gueuning先生接著提到：“這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)讓您的品牌踏上CES綠色通道，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品將在特定展示區(qū)展示。您的品牌代表也有機(jī)會(huì)在CES Unveiled出席特別活動(dòng)，與數(shù)百名記者打交道以及演示（Demo）您的產(chǎn)品。這將有助于打造國際品牌知名度?！?然而，Obsidian類型的獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)方案需要仔細(xì)策劃。Gueuning先生分享設(shè)計(jì)工作室通常需要三個(gè)月的前置時(shí)間為已具備原型(prototype)的客戶提供端到端的服務(wù)。如果還沒有原型，前置時(shí)間將需要六個(gè)月。

Branchu先生認(rèn)為國際化中國品牌不能單純復(fù)制淘寶等本地電商平臺(tái)相同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及和市場營銷策略。他指出亞馬遜平臺(tái)非常不同，“在亞馬遜，所有品牌都必須使用統(tǒng)一的白色背景和服從其他設(shè)計(jì)規(guī)則。淘寶反而有更大的設(shè)計(jì)靈活性。我們也注意到一個(gè)新趨勢：成功的出海品牌（如Anker）已在電商平臺(tái)之外大有作為，并且越來越依賴于自己的網(wǎng)站來表達(dá)品牌價(jià)值以及產(chǎn)品特點(diǎn)。以用戶為中心的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以及相關(guān)的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可，是這戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！?

眾籌活動(dòng)

在品牌茫茫的展覽會(huì)所，Indiegogo等國際眾籌平臺(tái)的成功產(chǎn)品也有助于把您的品牌提升到CES參加者的眼線和熱點(diǎn)關(guān)注。這主要有兩個(gè)原因：

1.這些國際眾籌平臺(tái)提供一種相對客觀的方式以評估新產(chǎn)品，幫助兩個(gè)CES展會(huì)的潛在客戶、合作伙伴以及相關(guān)媒體記者迅速篩選以及尋覓創(chuàng)新的產(chǎn)品。初創(chuàng)以及剛出海公司特別期待這種效應(yīng)，彌補(bǔ)自身缺乏國際品牌知名度。最近這幾年，眾籌平臺(tái)效應(yīng)也開始吸引到不需籌款的國際品牌。據(jù)Indiegogo CEO David Mandelbrot介紹：“寶潔、霍尼韋爾（Honeywell）與Bose等知名國際公司也聞到了眾籌平臺(tái)的新產(chǎn)品宣傳效應(yīng)并開展了眾籌活動(dòng)。他們都是大型的上市公司，不需要籌集資金。但是他們使用Indiegogo來驗(yàn)證來自創(chuàng)新部門的產(chǎn)品，并期待與領(lǐng)先客戶互動(dòng)以進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品?！?據(jù)中國公司例子而言，安克的旗下品牌Nebula微型投影機(jī)在2017年11月成功地籌集了120萬美元，接著趕上一月份的CES 2018，達(dá)到了很好的參展效果。

2.國際眾籌平臺(tái)近幾年迅速發(fā)展服務(wù)范圍，除了幫助品牌超越眾籌目標(biāo)，也在目標(biāo)市場幫招訂單實(shí)現(xiàn)（order fulfilment）或線下渠道的國際合作伙伴。CES提供了很好的機(jī)會(huì)與潛在合作伙伴洽談，推動(dòng)雙贏的合作。Mandelbrot先生透露Indiegogo跨境交易是總交易量的40%。Indiegogo在美國與Ingram Micro物流公司密切合作，他也指出有些Indiegogo客戶已展開Target超市等線下渠道的合作。

針對性的媒體推廣

首次參展CES的中國商家可能會(huì)忽視新聞或第三方媒體宣傳活動(dòng)的重要性，因?yàn)樗麄兇蠖嘀魂P(guān)注展覽會(huì)的活動(dòng)。這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤，因?yàn)槟钠放频哪繕?biāo)受眾肯定跨出參展者范圍。舉例，去年的CES展會(huì)期間，有10萬7千多家媒體報(bào)道了“CES 2018”，吸引4900萬次Snapchat live views 直播觀看，而且#CES2018以及@CES提了100多萬次。

除了爭奪客戶，兩個(gè)CES展會(huì)的參展公司也需要積極尋求媒體關(guān)注，以傳播他們的品牌故事。中國品牌如何提前做好準(zhǔn)備呢？讓我們從國際記者角度開始，了解他們重視什么信息以及面臨的挑戰(zhàn)。TechCrunch編輯Mike Butcher透露他在CES期間每天收到大約500封電子郵件，只需要幾秒鐘就決定是否關(guān)注并閱讀某個(gè)電郵內(nèi)容。因此，對媒體發(fā)布的信息的新聞價(jià)值得到位，而不是過硬的自我推銷。

每個(gè)品牌當(dāng)然期待吸引記者接近，并問讓讀者感興趣的具體問題。因此，中國參展商需了解何時(shí)開展媒體互動(dòng)。通常第三方月刊在展會(huì)比較早開始進(jìn)行兩個(gè)CES展會(huì)相關(guān)的報(bào)告，而一些新媒體機(jī)構(gòu)在展覽會(huì)內(nèi)巡邏，進(jìn)行當(dāng)天的報(bào)道。作為參考，看到科技在CES兩個(gè)月前發(fā)布了一份英文新聞稿，宣布公司通過Obsidian攝像機(jī)成為首個(gè)獲創(chuàng)新獎(jiǎng)的中國公司，有助于獲得相關(guān)記者的注意。

另一個(gè)建議是您的網(wǎng)站上添加英文媒體資料袋（Media Kit）。資料應(yīng)包括一頁的企業(yè)概況、前期的新聞發(fā)布稿、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖像、核心團(tuán)隊(duì)簡歷和公司商標(biāo)。這有助于忙碌的記者快速地寫關(guān)于您品牌的報(bào)告，而不做額外的研究！

如果您的品牌剛跨上國際舞臺(tái)，我建議您考慮向公共媒體傳播機(jī)構(gòu)咨詢。比如通過美通社（PR Newswire)、美國商業(yè)資訊 (Business Wire)等國際新聞稿發(fā)布機(jī)構(gòu)，您的團(tuán)隊(duì)可以快速獲取和傳輸文稿到各國際媒體記者渠道，如報(bào)道消費(fèi)科技領(lǐng)域的記者聯(lián)系方式列表、以及獲得在展覽會(huì)舉辦現(xiàn)場記者招待會(huì)的機(jī)會(huì)。

結(jié)論

參與并贏取一項(xiàng)CES創(chuàng)新獎(jiǎng)、策劃成功的眾籌活動(dòng)，并有針對性的爭取有關(guān)國際媒體報(bào)道，并不是相互排斥的。假設(shè)您品牌有出彩之處，如贏得創(chuàng)新獎(jiǎng)或者眾籌活動(dòng)成績突出，吸引國際媒體報(bào)道肯定更容易！這是CES成功者（如看到科技以及安克）的實(shí)用策略，讓中國品牌在兩個(gè)CES展會(huì)開辟一個(gè)新天地。

作者介紹

陳俊勛是Momentum Digital的首席顧問，新加坡南洋理工大學(xué)碩士(市場營銷和消費(fèi)者洞察)。公司善于通過對國際消費(fèi)者的分析，為出?？蛻舨邉潈?yōu)秀的營銷方案。

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