中美貿(mào)易糾紛持續(xù)，中小企部署全攻略

中美貿(mào)易糾紛或?qū)⒊掷m(xù)，美國多次宣布對來自中國內(nèi)地的進(jìn)口貨品加征關(guān)稅，中小企不能掉以輕心，并應(yīng)發(fā)展多元業(yè)務(wù)及開拓新市場，應(yīng)對環(huán)球轉(zhuǎn)變。面對出口不明朗因素，中小企應(yīng)如何部署減低風(fēng)險(xiǎn)？企業(yè)可考慮減少與提倡貿(mào)易保護(hù)主義的國家的生意往來，加強(qiáng)發(fā)展其他未受影響市場的業(yè)務(wù)。一起來看看中小企開拓網(wǎng)購的成功個(gè)案。

奧爾高手袋銀包（國際）有限公司（Oyiko Bag & Wallet（International） Limited）旗下品牌Kidland，由于部分銷往美國的產(chǎn)品于中國內(nèi)地東莞生產(chǎn)，在中美貿(mào)易前景未明下，該公司把部份生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至越南，并積極通過「貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購」平臺進(jìn)軍新興市場，把風(fēng)險(xiǎn)減低。

部份產(chǎn)品改于越南生產(chǎn)

周末外出，不少小朋友都喜歡像父母一樣，背著屬于自己的包包，可愛的動物造型更是他們的心頭好之一。奧爾高主要業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)及生產(chǎn)兒童背包、斜背袋、筆袋等，產(chǎn)品主要銷往泰國、中國臺灣、日本、英國、美國、德國等地。旗下品牌Kidland市場策劃經(jīng)理徐玉芬表示，該公司的主要生產(chǎn)線設(shè)于中國內(nèi)地東莞 。而哥哥的公司在一年多前于越南另設(shè)生產(chǎn)線，隨著中美雙方持續(xù)角力，她把部份產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至越南生產(chǎn)，以避開美國對中國進(jìn)口產(chǎn)品加征關(guān)稅。

奧爾高的自家品牌Kidland以動物為主題，當(dāng)中包括瀕危動物，希望教育小朋友認(rèn)識及保護(hù)動物。

「貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購」客戶落單再翻單

Kidland現(xiàn)時(shí)銷售點(diǎn)遍及全球多個(gè)市場，并通過「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」作為銷售渠道，開拓網(wǎng)購市場的龐大商機(jī)。「我們覺得『貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購』平臺是增加品牌曝光率的上佳渠道，所以在平臺出售的產(chǎn)品會有優(yōu)惠，可達(dá)半價(jià)?！?

惟徐玉芬直言，最初并沒有積極更新頁面，及后貿(mào)發(fā)局的小組主動給予意見，例如建議他們擴(kuò)闊產(chǎn)品種類、加強(qiáng)描述等，遂于2017年6月開始多放產(chǎn)品相片，并每月更新產(chǎn)品目錄，成功吸引不少客戶。

她說：「我們觀察到愈來愈多客戶試用過產(chǎn)品后再次落單，翻單次數(shù)達(dá)4至5次之多，更會向其他客戶推介我們的品牌，讓我們有更多人認(rèn)識，期望今年在平臺的生意額按年可增加20%?！?

Kidland使用「貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購」平臺作為銷售渠道，藉此提高品牌的曝光率。

原創(chuàng)動物背包受歡迎　泰國新客戶成分銷商

徐玉芬特別提到，有不少客戶在「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」上看到其產(chǎn)品后致電查詢詳情?！钙渲杏幸晃惶﹪蛻艉芟矚g我們的動物設(shè)計(jì)，洽商后就采購了200多個(gè)包包，涉及10多萬港元，于旗下3家百貨公司出售。后來，大家更發(fā)展為合作伙伴，現(xiàn)在已成為我們在當(dāng)?shù)氐姆咒N商?！顾滞嘎?，有澳門客戶先后取了兩次貨辦，目前正洽談長期合作機(jī)會。

深圳市摩天電子有限公司（Motian Tech Co Ltd）主要生產(chǎn)藍(lán)牙耳機(jī)、無線網(wǎng)絡(luò)顯示屏、電視盒、虛擬實(shí)境裝置盒、無線播放器、智能手帶等無線和無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，通過＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購＂平臺，摩天已成功開拓阿聯(lián)酋、泰國等新興市場。

O2O營銷效應(yīng)　吸引全球買家關(guān)注

傳統(tǒng)零售業(yè)面對電子商務(wù)的沖擊，不少企業(yè)也積極開拓網(wǎng)購市場，以滿足當(dāng)前消費(fèi)者的購物模式。加上產(chǎn)品周期急劇縮短，企業(yè)尤其需要深思熟慮，采取有效的市場推廣方案才能吸引全球買家的關(guān)注。

摩天電子是內(nèi)地主要的電子產(chǎn)品制造商之一，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理許凡濱表示，香港貿(mào)發(fā)局＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購＂平臺具靈活性，既可靠及有效，該公司不但能通過此平臺推廣其多元化的電子產(chǎn)品，也能讓買家訂購小批量產(chǎn)品，廣受國際買家歡迎。

許凡濱又贊揚(yáng)＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購＂平臺的DIY自助操作功能，能讓供應(yīng)商輕易地上載新產(chǎn)品。他說：＂我們可以上載100 張產(chǎn)品照片并無限次更新，讓我們能夠向國際買家推廣我們的新產(chǎn)品，并定期與來自世界各地的買家聯(lián)系。＂

摩天電子是內(nèi)地主要的電子產(chǎn)品制造商之一，該公司通過香港貿(mào)發(fā)局＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購＂網(wǎng)上交易平臺推廣其多元化的電子產(chǎn)品，并接獲環(huán)球客戶的小批量訂單。

參與貿(mào)發(fā)局展覽會　線上延續(xù)無限商機(jī)

據(jù)了解，摩天至今已通過＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購＂平臺接獲逾600張訂單，客戶遍及美國、阿聯(lián)酋、泰國、澳大利亞及香港，暢銷產(chǎn)品為藍(lán)牙音箱及3D 虛擬實(shí)境裝置盒。而該公司也同時(shí)是香港貿(mào)發(fā)局香港禮品及贈品展，以及香港秋季電子產(chǎn)品展的參展商之一，務(wù)求把展覽場內(nèi)的商機(jī)延續(xù)到線上。許凡濱表示：＂我們很高興有部分創(chuàng)新產(chǎn)品獲貿(mào)發(fā)局挑選作現(xiàn)場重點(diǎn)推廣，讓買家可以近距離接觸我們的新產(chǎn)品。如果買家對我們?nèi)魏我豢町a(chǎn)品感興趣，他們也可以迅速透過‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購’網(wǎng)上平臺進(jìn)行采購。＂

許凡濱又認(rèn)為香港貿(mào)發(fā)局擁有良好的信譽(yù)，讓買家更有信心通過＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購＂向供應(yīng)商采購心儀產(chǎn)品。＂作為一家供應(yīng)商，通過香港貿(mào)發(fā)局的‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購’平臺與新買家進(jìn)行交易時(shí)會倍感放心。＂許凡濱補(bǔ)充說。

摩天電子同時(shí)是香港貿(mào)發(fā)局香港禮品及贈品展，以及香港秋季電子產(chǎn)品展的參展商之一，務(wù)求把展覽場內(nèi)的商機(jī)延續(xù)至線上。

糖尿病人每天要扎手指檢驗(yàn)血糖，香港醫(yī)療保健產(chǎn)品公司eNano Health Ltd開發(fā)的唾液血糖儀，讓患者免受「皮肉之苦」。該公司亦因應(yīng)網(wǎng)購趨勢，透過香港貿(mào)發(fā)局的「貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購」平臺，成功把產(chǎn)品打進(jìn)海外市場，并已接獲來自菲律賓、墨西哥、沙特阿拉伯等新興市場的訂單，可見網(wǎng)銷有利接收來自的全球訂單，分散風(fēng)險(xiǎn)。

利用唾液量度高血糖風(fēng)險(xiǎn)的儀器「Kiss and Tell」，可通過手機(jī)應(yīng)用程式讀取唾液糖度數(shù)，把用戶的健康記錄儲存于云端。

扎根香港　放眼全球

糖尿病人每日需為健康把關(guān)，除了維持健康飲食習(xí)慣外，亦需扎手指驗(yàn)血糖。其中，公司研發(fā)的利用唾液量度高血糖風(fēng)險(xiǎn)儀器「Kiss and Tell」，可通過手機(jī)應(yīng)用程式讀取唾液糖度數(shù)，把健康記錄儲存于云端，以提防中風(fēng)、糖尿病等。她指出，公司先在本地市場起步，現(xiàn)已打穩(wěn)陣腳，并正準(zhǔn)備開拓美國、印度及中國內(nèi)地市場。

網(wǎng)購試單　全球趨勢

倫月嫦指，公司亦透過「貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購」平臺開拓海外市場，成功接獲來自全球各地的訂單，包括美國、澳洲、韓國、新加坡、菲律賓、墨西哥、沙特阿拉伯及中國內(nèi)地等，公司更與部份買家商討代理唾液血糖儀等長期合作事宜。她表示：「公司規(guī)模不大，資源有限，『貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購』平臺則是一個(gè)很好及具信譽(yù)的渠道，讓買家認(rèn)識我們?！?

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