站外引流利器！Testberichte—德國超級媒體篩選器深度解讀

前面我們介紹了《Wirecutter—美亞站外超級聯(lián)盟站深度剖析》，那么在其他國家有沒有類似的站點呢？答案自然是有的了，每個國家都有自己的媒體生態(tài)，今天Deal說來介紹下號稱德國超級媒體篩選器的Testberichte。

一. Testberichte是什么站點

簡單點說，Testberichte就是一個測評匯總網(wǎng)，收集德國各大評測媒體的測試結(jié)果，綜合各家的評分，給出產(chǎn)品排行榜，消費者在選購商品之前可以先到這里看下各大媒體測評。Testberichte目前有超過70萬條測評匯總結(jié)果，超過43萬個產(chǎn)品，囊括德國750家各類媒體。

我們來分析一下網(wǎng)站的流量情況，從亞馬遜德國站站外引薦渠道排名來看，Testberichte排名在Mydealz之前，有點出乎意料，這樣也給大家一個信號：不要忽視媒體型亞馬遜聯(lián)盟站點。

月訪客在570萬左右，85%的訪客來自于德國，可謂流量相當(dāng)精準(zhǔn)，因為屬于導(dǎo)購類網(wǎng)站，用戶訪問目的性也很強。

我們來看下testberichte的出站鏈接，妥妥就是一個亞馬遜超級聯(lián)盟站點，44%的出站流量到了亞馬遜德國站。

Deal說點評：有上面分析可以看出來，這是一個非常精準(zhǔn)的亞馬遜站外引流站點，如果我們能把這個渠道利用上，將為我們的list輸送源源不斷的精準(zhǔn)流量。

二. Testberichte適合什么品類

從網(wǎng)站主導(dǎo)航來看，偏向科技產(chǎn)品，基本上電腦，電視，手機，汽車等是網(wǎng)站主推品類。

2-1 從訪客年齡性別來看，網(wǎng)站主要以25~44歲的男性為主，男性比例占了75%。

2-2 再看下訪客的主要興趣分析，基本上也和上面的年齡性別比吻合。

2-3 網(wǎng)站高達(dá)82%的流量是自然搜索流量，其中網(wǎng)站品牌詞占比較大，說明用戶對該網(wǎng)站認(rèn)知度還是很不錯的，可以重點關(guān)注一下下面中非品牌詞的自然搜索詞，說網(wǎng)站在這批詞中的SEO排名做得很不錯。

三. Testberichte運營機制深度剖析

3-1 德國測評媒體/博客/雜志的百科全書

在做小語種渠道開發(fā)和談判的時候，由于文化語言的因素，很多非常優(yōu)質(zhì)的媒體我們沒辦法找到，Testberichte將德語各類渠道都給匯總起來了，我們可以直接從中挑選合適我們的，多達(dá)750多家，囊括了大部分熱門品類對應(yīng)渠道。https://www.testberichte.de/kiosk/

3-2 用戶購買決策催化器

這是Testberichte單品頁面非常有特色的設(shè)計體系，我們重點來看一下其中能讓我們用來做推廣的地方。以Aukey這款耳機為例，https://www.testberichte.de/p/aukey-tests/ep-t1-testbericht.html ，我們可以看到頁面有幾大塊重點版塊：

A. 評分體系，這又分為兩部分，一是媒體評分，二是用戶評分，用戶評分又分為兩部分，一是抓取了亞馬遜對應(yīng)list的用戶review數(shù)據(jù)，另外就是testberichte網(wǎng)站注冊用戶自行提交的評分（這個地方就存在給我們可以操作的空間了）

這里有一個值得注意的地方，就是德語評分中，很多時候分值越低的話說明評級越高，比如上面2.3對應(yīng)了Well，當(dāng)分值為1.3的時候，則為Very Well。

B. 媒體測評，這個地方很有意思，如果你是剛做德國市場的，你完全可以從這里快速跟進(jìn)你的品類里面做得比較好的品牌的優(yōu)質(zhì)媒體渠道，這些渠道能被testberichte收錄基本上算是人工篩選過一遍了，渠道質(zhì)量都不錯。

你可以點擊Notification for new test results，后續(xù)只要該產(chǎn)品有新的優(yōu)質(zhì)測評被收錄，我們就能及時跟進(jìn)，這里的媒體打分會決定上面的測試分值，對于有意向的購買客戶來說，這個很重要，所以我們要維護(hù)好和渠道的關(guān)系，盡量不要出現(xiàn)負(fù)面分值。

C. 用戶評分，這個地方主要是自動抓取了亞馬遜對于list的實時Review。

D.  Testberichte官方測評，就是負(fù)責(zé)這個產(chǎn)品頁面的編輯對這款產(chǎn)品的綜合評價，編輯會根據(jù)自己的經(jīng)驗以及各類資料對這款產(chǎn)品進(jìn)行意見撰寫。

四. 總結(jié)

媒體測評和背書是非常重要的推廣動作， deal站編輯往往會將對應(yīng)產(chǎn)品外部測評作為審核指標(biāo)之一，所以我們在上deal之前，先把測評這個環(huán)節(jié)搞好，Testberichte是做德國市場媒體推廣的一個利器，各位多嘗試哦。

（來源：Deal說）

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