Google開(kāi)發(fā)客戶方法大全！

本文大綱：

◆ 利用Google my business開(kāi)發(fā)客戶

◆ 利用谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶

◆ 利用Google+開(kāi)發(fā)客戶 （含挖掘客戶郵箱實(shí)戰(zhàn)演練！）

◆ 利用谷歌圖片搜索來(lái)開(kāi)發(fā)客戶

◆ 利用Google搜索引擎+搜索指令來(lái)開(kāi)發(fā)客戶（內(nèi)含15種具體方法?。?

引言：找客戶之前，大家務(wù)必要對(duì)自己的行業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)品做到十分的熟悉：市場(chǎng)分為哪些區(qū)域 ？每個(gè)客戶需要有什么不同？客戶群分類？客戶為什么要買(mǎi)我的產(chǎn)品，而不是買(mǎi)別人的產(chǎn)品 ？產(chǎn)品的特色？賣點(diǎn)？都有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的情況？?jī)r(jià)格水平？公司產(chǎn)量如何？對(duì)質(zhì)量的控制？證書(shū) ？……

另外，還要整理出全面的客戶群體關(guān)鍵詞（各種說(shuō)法多種語(yǔ)言），行業(yè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品分類名關(guān)鍵詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。

法一、利用Google my busines

Google my business是一個(gè)集Google 搜索、Google 地圖 、Google+、Insights、Hangouts于一體的免費(fèi)平臺(tái)。

商家在注冊(cè)和完善資料后，Google My Business 會(huì)將企業(yè)的信息添加到 Google Search、Google Maps 和 Google+上，讓客戶可以使用各種設(shè)備和服務(wù)找到這些企業(yè)完成購(gòu)買(mǎi)。

另外，企業(yè)還可以在這個(gè)平臺(tái)上添加圖片和企業(yè)介紹，閱讀和反饋收到的評(píng)論，也可以添加或修改企業(yè)的信息，包括地址、聯(lián)系電話和營(yíng)業(yè)時(shí)間等。

但是很遺憾…由于google在中國(guó)被禁，所以Google my business在中國(guó)尚未開(kāi)放，即位于中國(guó)的企業(yè)地點(diǎn)我們無(wú)法添加到它上面。

But??！

客戶利用它沒(méi)法找我們，但我們可以利用它來(lái)找精準(zhǔn)客戶啊，正所謂山不過(guò)來(lái)我就過(guò)去?。?

How？

以菏澤一個(gè)出口玻璃酒瓶的客戶為例：

他們的客戶群中有很大一部分是釀酒廠，怎么找到這些釀酒廠？

1、首先，你需要知道Google my business支持哪些區(qū)域

查看鏈接：https://support.google.com/business/answer/6270107

2、列出釀酒廠的通用叫法

最通用的英文叫法：winery，distillery，....

3、列出Google for business所支持并且是你目標(biāo)客戶所在區(qū)域的地區(qū)叫法

意大利的叫法：fabbrica di birra,…

日本的叫法：醸造所，…

馬來(lái)西亞的叫法：brewery ,…

( 這個(gè)，其實(shí)我們利用google翻譯來(lái)就很簡(jiǎn)單了~）

4、在谷歌搜索框中進(jìn)行搜索

① 首先，利用“釀酒廠”的通用叫法在各個(gè)支持地區(qū)進(jìn)行搜索：

如下圖：我用的搜索詞是“distillery in Japan”

然后點(diǎn)擊任何一個(gè)商家（我點(diǎn)的第二個(gè)商家），進(jìn)入：

最左側(cè)：

是搜索出的商家結(jié)果。注意：點(diǎn)擊其上方的“評(píng)級(jí)（英文譯作Rating）”，可以對(duì)這些結(jié)果進(jìn)行排序，比如你想找評(píng)分4、5星以上的商家，你就點(diǎn)擊第一條。

中間部分：

是你選擇查看的商家信息，包括：

地址，聯(lián)系電話，官網(wǎng)地址，營(yíng)業(yè)時(shí)間等，往下拉還會(huì)出現(xiàn)“評(píng)價(jià)摘要”、“用戶評(píng)價(jià)”、“用戶還搜索了（注意：這里的結(jié)果通常是一些其他的類似商家！好好把握！?。币约皐eb results。

當(dāng)然，這部分其實(shí)我們不需要了解太多，進(jìn)入官網(wǎng)看看它是不是目標(biāo)客戶，是的話就找記下郵箱等聯(lián)系方式，然后再看看“用戶還搜索了”就差不多ok了。

最右側(cè):

是谷歌地圖，注意，這是個(gè)很神奇的地方~~

神奇？

能清楚看到商家的店鋪門(mén)面和街景 這算不算神奇？？！

步驟：

點(diǎn)擊最左側(cè)商家跟前的“路線”，如下圖所示：

進(jìn)入頁(yè)面：

點(diǎn)擊目標(biāo)地址將其放大，然后 ———— 看到右下角的小黃人沒(méi)？？

鼠標(biāo)點(diǎn)擊小黃人，移動(dòng)它，只要是有人曾經(jīng)提供過(guò)照片，或者Google街景車掃過(guò)，你都可以以小黃人的視角看到一切，包括商家的店鋪，內(nèi)部，和附近的街景。

大家可以試試，很有趣，街景你甚至可以將其360度旋轉(zhuǎn)！！

哈哈，玩歸玩，我們還是得用它干點(diǎn)正事的！

我們通過(guò)看它的街景和商家門(mén)面，可以確定下這個(gè)客戶的情況，比如它是不是一個(gè)真的企業(yè)啊，規(guī)模怎么樣等等。

如下圖，這是在小黃人的幫助下我找到的這個(gè)商家的招牌以及它的內(nèi)部圖片！~~

② 利用整理出來(lái)的 “釀酒廠的地區(qū)叫法 + in+ 它對(duì)應(yīng)的地區(qū)名 ”來(lái)進(jìn)行搜索：

如下圖，我搜的是 “fabbrica di birra in Italy”，結(jié)果中就出現(xiàn)了意大利的釀酒廠。

其它步驟與上面講的一樣。

注意：

①相應(yīng)商家能被我們搜到的前提是他們注冊(cè)并使用了Google my business。

②在用不同語(yǔ)言的關(guān)鍵詞搜時(shí)，可以切換到相應(yīng)的谷歌，比如用日語(yǔ)的關(guān)鍵詞搜時(shí)就用日本的谷歌：https://www.google.co.jp/

但對(duì)于這個(gè)方法而言，我覺(jué)得區(qū)別不大。

③如果哪天Google my business允許在中國(guó)開(kāi)放了，大家一定要去注冊(cè)開(kāi)通，便于客戶找到你！

法二、利用 Google 地圖開(kāi)發(fā)客戶

谷歌地圖是谷歌公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。

其中它包含了3D功能、谷歌地球、天氣圖層、語(yǔ)音搜索、店鋪內(nèi)部展示功能、谷歌地圖公交線路功能、室內(nèi)地圖功能等一系列功能！

利用Google maps找客戶跟第一種方法基本一樣??！我本來(lái)不想寫(xiě)的，但又怕有朋友分不清，索性就簡(jiǎn)單一提吧。

Google my business和Google maps是相輔相成的：

利用Google maps找到客戶的前提是客戶注冊(cè)了Google my business，能找到注冊(cè)了Google my business的商家是利用了Google maps。

步驟：

1）進(jìn)入Google maps：

方法①：進(jìn)入google.com，點(diǎn)擊右上角產(chǎn)品列表，選擇“地圖”（如下圖所示）

方法②：直接點(diǎn)擊：https://www.google.com/maps/

2）輸入我們的目標(biāo)國(guó)家或者目標(biāo)區(qū)域 + 關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索：

（下圖以日本為例，關(guān)鍵詞用的distillery）

左側(cè)的列表是在Japan找出來(lái)的distillery；

地圖上的紅點(diǎn)就是酒廠的所在位置，把鼠標(biāo)放上去會(huì)顯示商家名稱和客戶評(píng)級(jí)，點(diǎn)擊它左側(cè)就會(huì)出現(xiàn)商家的具體信息：

其實(shí)這些就都跟第一種方法中講的一樣了：你可以看到聯(lián)系方式，客戶評(píng)級(jí)，客戶評(píng)論，用戶還搜索了，點(diǎn)擊地圖右邊的小黃人也能周邊的商業(yè)環(huán)境，具體的街景和商家門(mén)面等…

（第一二種方法基本沒(méi)區(qū)別，大家選擇你愛(ài)用的一種即可！）

法三、利用Google+來(lái)開(kāi)發(fā)客戶

Google+即Google plus，是谷歌旗下的產(chǎn)品之一。也是個(gè)社交平臺(tái)，類似我們國(guó)內(nèi)的微信，與領(lǐng)英、Facebook也都大同小異。

那么，如何利用Google+來(lái)開(kāi)發(fā)客戶呢？

1、做好準(zhǔn)備工作 —— 加入Google+并完善資料：

1）加入Google+（即開(kāi)通Google+功能）

進(jìn)入Google+：

法①：直接進(jìn)入https://plus.google.com/，然后用你的谷歌賬號(hào)登錄。

法②：登錄谷歌賬號(hào)，然后如下圖所示操作：

進(jìn)入后：

點(diǎn)擊頁(yè)面左邊的：加入Google+

2）完善資料：

點(diǎn)擊“加入Google+”后，會(huì)讓你創(chuàng)建基本資料：

基本資料創(chuàng)建完成后：

頁(yè)面的左側(cè)邊欄會(huì)變成下圖所示，再點(diǎn)擊個(gè)人資料：

進(jìn)入詳細(xì)資料修改界面：

A.先換下背景圖：換成特色產(chǎn)品或者公司Logo都可以

B.接下來(lái)，修改簡(jiǎn)介和個(gè)人資料。

(1)修改簡(jiǎn)介：

點(diǎn)擊紅色的圓+，可以加更多的個(gè)人信息?？梢栽O(shè)置隱私和公開(kāi)。

簡(jiǎn)介示例：

注：故事里的介紹，可以加鏈接，并且是dofollow！所以，這是個(gè)增加外鏈的好地方?。?！

我們可以在這里放公司簡(jiǎn)介并加公司鏈接。對(duì)你分享的東西感興趣的人可能會(huì)查看你個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。

(2) 修改個(gè)人資料：

里面的個(gè)性宣言示例：Working for textile testing equipment since 1991.

（注：通過(guò)此次設(shè)置并加入Google+后，修改個(gè)人資料就有了快速入口。進(jìn)入Google，登陸自己的賬號(hào)，如圖所示點(diǎn)擊即可。）

2、擼起袖子找客戶

繼續(xù)以出口玻璃瓶的客戶為例，他們的目標(biāo)客戶之一是釀酒廠。

我可以在Google+里輸入Distillery，然后點(diǎn)擊搜索。

如下圖，搜索結(jié)果分信息，社群，收藏集，人和信息頁(yè)四大部分。

1）先看信息頁(yè)：

信息頁(yè)就是各種post，就像是我們發(fā)的朋友圈和微博一樣。

這些Post基本都是與你的搜素詞有關(guān)的，現(xiàn)在我們開(kāi)始進(jìn)行篩選：

比如第一個(gè)結(jié)果（注意，有的post里面會(huì)直接帶有網(wǎng)站鏈接，如上圖的第二個(gè)post），我們先看看發(fā)布方的頭像和名稱，名稱是Nonnesuch Distillery，即Nonnesuch釀酒廠，然后頭像也是用的公司名Nonnesuch。

再看看內(nèi)容，大體意思是“我們很高興客戶來(lái)參觀酒廠和品酒”，還附帶幾張客戶的圖片。

ok，無(wú)疑，這是一家釀酒廠！ 那我們就點(diǎn)擊發(fā)布方的頭像進(jìn)入它的資料頁(yè)面：

點(diǎn)擊簡(jiǎn)介：

雖然沒(méi)有其他聯(lián)系方式，但是有一個(gè)官網(wǎng)的鏈接，ok，進(jìn)入！

Contact us頁(yè)面只有電話和一個(gè)info前綴的郵箱，好吧，可以說(shuō)用處不大，因?yàn)閕nfo前綴的郵箱90%沒(méi)用…

首先利用最常見(jiàn)的搜索指令“nonesuchdistillery.com.au CEO OR President OR Owner mail”和“nonesuchdistillery.com.au Manager mail”到谷歌上去搜郵箱，不過(guò)很遺憾，沒(méi)找到...

Ok，轉(zhuǎn)戰(zhàn)領(lǐng)英試試！

我在領(lǐng)英輸入nonesuch distillery，找到了他們的公司主頁(yè)：

點(diǎn)擊進(jìn)入，看看他們?cè)陬I(lǐng)英上的公司成員：

好吧，他們公司沒(méi)有把領(lǐng)英利用起來(lái)，只有一個(gè)成員，也就是創(chuàng)建這個(gè)公司主頁(yè)的人了，點(diǎn)擊看看他是誰(shuí)：

看，正好是他們公司的Owner！可是他在我的三度人脈以外，所以看我不到資料，那怎么搞到他的郵箱呢？

首先需要突破第三人脈限制！我們可以利用頭像搜索  ——  把他的頭像保存下來(lái)，然后利用谷歌圖片搜索：

大家注意一下：我放上圖片之后，在搜索框中還輸入了 “nonesuch distillery owner linkedln”具體的搜索指令。

點(diǎn)擊第一個(gè)搜索結(jié)果，Good！正好是我們要找的人，現(xiàn)在可以connect他了，成為好友后應(yīng)該就可以看到他的聯(lián)系方式了~~

在這里，環(huán)新教大家一個(gè)不用成為好友也你能get郵箱的辦法?。?！

首先，我們需要利用一個(gè)叫Snovio工具，這是谷歌瀏覽器的一個(gè)擴(kuò)展程序。

安裝好這個(gè)擴(kuò)展程序后，瀏覽器右上角會(huì)出現(xiàn)它的圖標(biāo)。我們要注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)登錄進(jìn)去，也可以用gmail帳號(hào)登錄進(jìn)去。

然后，在這個(gè)目標(biāo)領(lǐng)英用戶的profile頁(yè)面。點(diǎn)擊一下snovio的圖標(biāo)和“find emails and save”，如下圖所示：

然后點(diǎn)擊People list：

就進(jìn)入了結(jié)果頁(yè)面：

這個(gè)釀酒廠Owner的郵箱就Get到了~  接下來(lái)怎么利用就不多說(shuō)了吧！

2）社群：

社群可以有多個(gè)群主和管理員，而且其他人可以加入社群。成為某個(gè)社群的成員后，你就可以在其中發(fā)布信息。

可以把社群理解成我們的QQ群和微信群，有的是由公司的內(nèi)部人員組成，還有的是由同類愛(ài)好或同類工作的人員組成，等等。

我們需要進(jìn)行仔細(xì)篩選，去看看他的社群簡(jiǎn)介和發(fā)布內(nèi)容 ，留意下社群內(nèi)post的發(fā)表人和評(píng)論人，另外，公開(kāi)社群的成員我們是完全可以看到的，我們也可以去看看他們的個(gè)人資料…

總而言之，就是多看多找多研究！

3）收藏集

收藏集是由一個(gè)人創(chuàng)建并管理的，而且只有創(chuàng)建者才可以在其中發(fā)布信息。你可以關(guān)注某個(gè)人的收藏集以查看此人分享的內(nèi)容，但無(wú)法將信息分享到他人的收藏集中。

有些公司也會(huì)創(chuàng)建收藏集，里面post一些產(chǎn)品信息，也會(huì)有網(wǎng)址鏈接，這個(gè)利用起來(lái)跟社群差不多，就不再多說(shuō)了。

4）人和信息頁(yè)

這里的結(jié)果就是一些名稱中包含搜索詞的google+用戶，可以點(diǎn)擊進(jìn)入他們的個(gè)人資料頁(yè)面看看簡(jiǎn)介等來(lái)好好篩選一下~

補(bǔ)充：

①除了利用用戶群體關(guān)鍵詞外，我們還可以利用行業(yè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞等，相信大家更懂自己的產(chǎn)品也更多思路，我就不多說(shuō)了~

②另外，我們還可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何發(fā)布信息的，他們是如何稱謂產(chǎn)品，如何擬定關(guān)鍵詞的，另外，它里面post的評(píng)論者基本就是很棒的潛在客戶，盡情去挖墻腳吧！

③我們自己也可以創(chuàng)建社群和收藏集，完善好資料，在里面每天發(fā)些特色產(chǎn)品的信息或者有趣又有用的帖子來(lái)吸引用戶的關(guān)注，擴(kuò)大影響力。

法四、利用谷歌圖片搜索來(lái)開(kāi)發(fā)客戶

在www.google.com 里點(diǎn)擊 Images，然后輸入關(guān)鍵詞

如下圖：

我輸入的關(guān)鍵詞是distillery，

搜出來(lái)的結(jié)果都是一些酒廠的圖片，過(guò)濾掉不相關(guān)的圖片，然后直接點(diǎn)擊圖片或者找到下面的網(wǎng)址再重新搜索下就能找到潛在客戶的網(wǎng)站??！

法五、利用Google搜索引擎 來(lái)開(kāi)發(fā)客戶

補(bǔ)充1：過(guò)濾不相關(guān)網(wǎng)站的公式：

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov

注意公式的后半部分：-就是邏輯非運(yùn)算符，即英文輸入下的減號(hào)，對(duì)于兩個(gè)單詞的，加上雙引號(hào)，如 "Find Suppliers" 和”Find Manufacturers"，雙引號(hào)也需要在英文狀態(tài)下輸入。

（這是料神總結(jié)的一個(gè)公式，它是通過(guò)逐個(gè)排除特征高頻詞來(lái)避開(kāi)絕大部分的非目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)?？梢杂行У谋荛_(kāi)很多B2B和黃頁(yè)、行業(yè)目錄、零售等網(wǎng)站！ 大大的提升了效率！在此我借花獻(xiàn)佛了）

下面我們不妨把這個(gè)長(zhǎng)公式簡(jiǎn)記作“過(guò)濾公式”吧！

補(bǔ)充2：谷歌常用的指令解析：

“”（雙引號(hào)） : 把搜索詞放在雙引號(hào)中，代表完全匹配搜索，也就是說(shuō)搜索結(jié)果返回的頁(yè)面包含雙引號(hào)中出現(xiàn)的所有的詞，連順序也必須完全匹配。

-（減號(hào)）：代表搜索不包含減號(hào)后面的詞的頁(yè)面。使用這個(gè)指令時(shí)減號(hào)前面必須是空格，減號(hào)后面沒(méi)有空格，緊跟著需要排除的詞。

*（星號(hào)）：其中的*號(hào)代表任何文字。比如在Google 中搜索：搜索*擎 ，返回的結(jié)果就不僅包含“搜索引擎”，還包含了“搜索收擎”，“搜索巨擎”等內(nèi)容。

Intext:+關(guān)鍵詞:   指令返回的是正文內(nèi)容中包含關(guān)鍵詞的頁(yè)面  ( 注意：冒號(hào)和關(guān)鍵詞之間無(wú)空格 )

+或AND：指令返回的是兩者都包含的頁(yè)面，例如：glass bottles+ importer，搜索結(jié)果會(huì)同時(shí)出現(xiàn)兩者相關(guān)的結(jié)果，大大篩選掉無(wú)關(guān)的搜索結(jié)果。

OR：指令返回的是兩者都包含或者僅包含一個(gè)的頁(yè)面，一定注意，“OR”一定是大寫(xiě)的英文“OR”。

intitle:關(guān)鍵詞 ：指令返回的是頁(yè)面title 中包含關(guān)鍵詞的頁(yè)面。

inurl:關(guān)鍵詞   ：指令返回在url 中出現(xiàn)關(guān)鍵詞的頁(yè)面。

related:網(wǎng)站url ：返回的結(jié)果是與某個(gè)網(wǎng)站有關(guān)聯(lián)的頁(yè)面。 這種關(guān)聯(lián)到底指的是什么，Google 并沒(méi)有明確說(shuō)明，一般認(rèn)為指的是有共同外部鏈接的網(wǎng)站。

allintitle:關(guān)鍵詞1 關(guān)鍵詞2  ：例如 ：allintitle:SEO 培訓(xùn)，就相當(dāng)于：intitle:SEO intitle:培訓(xùn)。

allinurl:關(guān)鍵詞1 關(guān)鍵詞2  :  與allintitle類似，allinurl:SEO 培訓(xùn) ，就相當(dāng)于 ：inurl:SEO inurl:培訓(xùn)

用搜索命令搜索目標(biāo)客戶的常用方法：

1、利用 潛在客戶的網(wǎng)站+搜索指令 挖郵箱

步驟：

1）已知和確定目標(biāo)網(wǎng)站（前提）

2）去網(wǎng)站的”Company Profile“,” About Us”或”Contact Us” 頁(yè)面看看有沒(méi)有公司創(chuàng)始人或主要負(fù)責(zé)人或采購(gòu)經(jīng)理等的名字。

（Contact us 里若有info前綴的郵箱，那也跟沒(méi)有一樣，他們是接收詢盤(pán)的，我們發(fā)過(guò)去也被當(dāng)垃圾攔截了，我們應(yīng)該找公司CEO，采購(gòu)經(jīng)理等能決定進(jìn)口事宜的人的郵箱，而這些人的郵箱又一般不放在網(wǎng)站上?。?

3）在Google上利用搜索指令：公司名+CEO/President/Director/Purchasing Manager/Owner/Marketing Manager/Marketing Director/ Sales Manager 等去獲取相關(guān)負(fù)責(zé)人的名字。

還可以搜索 whois + 網(wǎng)站域名，可以查網(wǎng)站域名的注冊(cè)人和聯(lián)系郵箱，但主要是針對(duì)小公司。

（如果谷歌找不到的話，也可以通過(guò)去facebook或領(lǐng)英等，輸入公司名找到公司主頁(yè)去看看成員，或者直接用公司名加職稱來(lái)搜相關(guān)人）

4）獲取相關(guān)負(fù)責(zé)人的姓名后，在谷歌利用以下幾種搜索指令來(lái)獲取郵箱：

姓名+email 或email address

姓名+contact 或 contact information 或 contact me

網(wǎng)站域名 CEO 或 Director 或 President mail

site:公司網(wǎng)站 姓名 email  如：site: http://www.sdwebseo.com/ Li Heng mail

2、直接找我們產(chǎn)品的進(jìn)口商和分銷商

搜索命令：

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"distributor" + 過(guò)濾公式

intext:”行業(yè)或產(chǎn)品”+"dealer"+過(guò)濾公式

intext:”行業(yè)或產(chǎn)品”+"wholesaler"+過(guò)濾公式

intext:”行業(yè)或產(chǎn)品"+"trader"+過(guò)濾公式

intext:”行業(yè)或產(chǎn)品”+”importer”+過(guò)濾公式

注意：在下面的搜索指令中，我們都可以加上過(guò)濾公式來(lái)精簡(jiǎn)搜索結(jié)果！！我就不再寫(xiě)了！

3、找目標(biāo)客戶的網(wǎng)站：

一般考慮到網(wǎng)站的SEO和推廣，很多網(wǎng)站的域名中會(huì)包含關(guān)鍵詞，而且title中也會(huì)放關(guān)鍵詞，利用這一點(diǎn)，我們可以挖掘出很大一部分客戶的網(wǎng)站：

在Google搜索框內(nèi)輸入 intitle:關(guān)鍵詞，如intitle:distillery ，找到的就是頁(yè)面title 中包含關(guān)鍵詞distillery的網(wǎng)站

在Google搜索框中輸入 inurl:關(guān)鍵詞，如inurl:distillery ，返回的結(jié)果就是一些域名中含有distillery的網(wǎng)站

當(dāng)然，你也可以利用Allintitle:關(guān)鍵詞1 關(guān)鍵詞2 和Allinurl:關(guān)鍵詞1 關(guān)鍵詞2 指令，可以搜索出title或者url中包含多個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，這樣搜索出來(lái)的內(nèi)容相關(guān)性和準(zhǔn)確性會(huì)大大提高。

找到網(wǎng)站后，進(jìn)去看看他們的介紹和產(chǎn)品，是目標(biāo)客戶的話就記錄下來(lái)，準(zhǔn)備下一步的開(kāi)發(fā)，比如前面講的方法四利用網(wǎng)址和搜索指令來(lái)挖客戶的郵箱。

4、用已知潛在客戶的網(wǎng)站拓展更多：

如果你已經(jīng)整理了幾個(gè)潛在目標(biāo)客戶的網(wǎng)址。則可以利用下面的指令得到更多同類網(wǎng)站：

related:目標(biāo)客戶的網(wǎng)站

比如你的一個(gè)目標(biāo)客戶的網(wǎng)站是*****.com  ,那么你就可以去Google搜索框中輸入：related:***.com ，得到的結(jié)果中也會(huì)有很多你的目標(biāo)客戶。

注意related:與網(wǎng)址之前無(wú)空格！

5、利用link指令尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)

link:大客戶網(wǎng)址

我們都知道企業(yè)黃頁(yè)，我們的大客戶網(wǎng)站肯定會(huì)被很多企業(yè)黃頁(yè)（名錄）收錄，那些收錄網(wǎng)站都是按類型來(lái)的，所以里面肯定會(huì)含有其他更多的潛在客戶！所以，只要找到這樣的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)我們就能得到一大把的潛在客戶。

link指令就是查鏈接到某網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)，也就是外鏈，但是這個(gè)指令只能查出部分外鏈，想全部查出來(lái)的話，大家可以用ahrefs這個(gè)工具，可以把目標(biāo)客戶網(wǎng)站的外鏈信息全部導(dǎo)出來(lái)。

得到外鏈后，我們就需要去篩選檢查了，這肯定是個(gè)很繁瑣的過(guò)程，因?yàn)榇缶W(wǎng)站的外鏈會(huì)有很多很多，但若真的找到一個(gè)，也算是意義非凡??！

6、Price +產(chǎn)品關(guān)鍵詞：

通過(guò)這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場(chǎng)報(bào)告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。

7、名牌企業(yè)（尤其五百?gòu)?qiáng)的）名稱+ Distributor或Dealer：

一般五百?gòu)?qiáng)或是名牌企業(yè)都會(huì)把他們的世界的分銷商寫(xiě)在自己的網(wǎng)站上。這時(shí)我們就可以坐享其成了

8、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法：

產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。

9、著名買(mǎi)家法：

產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場(chǎng)的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買(mǎi)家的名字。

10、Market research方法：

產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場(chǎng)研究報(bào)告。一般在這種報(bào)告的提要或者內(nèi)容中，可能會(huì)提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。

11、多語(yǔ)言方法：

搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言寫(xiě)法。這種方法對(duì)非英語(yǔ)的國(guó)家比較有用，如東歐、南美國(guó)家等到。因?yàn)檫@種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

12、專業(yè)文檔方法：

主要是PDF EXCEL WORD格式的文檔，一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁(yè)數(shù)量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對(duì)值得研究。

步驟如下：

①進(jìn)入谷歌高級(jí)搜索：https://www.google.com/advanced_search，也就是Advance Search 。

②在紅色方框你區(qū)域內(nèi)對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行相應(yīng)設(shè)定，然后在文件類型里面選擇文件格式。

③ 然后，點(diǎn)擊頁(yè)面最下方的“高級(jí)搜索”進(jìn)行搜索。

這樣搜索出來(lái)的本來(lái)都是PDF格式的文件，我們直接如果打開(kāi)看到的就是客戶公司產(chǎn)品的PDF目錄，可以利用空余時(shí)間下載下PDF目錄 供自己學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。 一般來(lái)講，里面帶.com com.ru. com.de. com.br .com.ca這樣的多是我們的潛在客戶。

13、Market research 方法：

產(chǎn)品名稱+ Market research。

這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場(chǎng)研究報(bào)告。一般在這種報(bào)告的提要或者內(nèi)容中，可能會(huì)提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。

14、公共郵箱系統(tǒng)法：

大家都知道的：很多國(guó)家的買(mǎi)家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com，所以我們可以利用關(guān)鍵詞和公共郵箱后綴來(lái)找郵箱。

以關(guān)鍵字bottles為例，那么搜索的方法就是： 在谷歌搜索框中輸入：

@gmail.com bottles

@yahoo.com bottles

@hotmail.com bottles

要是想精確點(diǎn)可以限定一些條件：

比如加個(gè)distributor，@gmail.com bottles distributor

@aol.com bottles distributor

其他公共郵箱如：

美國(guó)：@netzere.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net

印度： @rediffmail.com @vsnl.com @cal3.vsnl.net.in

日本：@yahoo.co.jp @candel.co.jp

新西蘭：@xtra.co.nz

俄羅斯： @mail.ru @yandex.ru

還有很多，在這里我就不一一列舉了，大家要是想針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某個(gè)國(guó)家就要百度下 “公共郵箱后綴 ”，然后就可以找到所有的郵箱了~

15、進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

可以通過(guò)在谷歌中搜索importers directory和distributorsdirectory來(lái)查找、進(jìn)口商與分銷商名錄。（來(lái)源：外貿(mào)SEO英文推廣）

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（來(lái)源：谷歌大叔）