外貿(mào)小白如何做視頻營(yíng)銷：從取材到分析(下)

在之前我們發(fā)布了一文《外貿(mào)企業(yè)如何做視頻營(yíng)銷：從取材到分析(上)》，所以今天延續(xù)這篇將講下之前剩下的部分。全文主要分為以下幾個(gè)部分：

1.視頻營(yíng)銷技巧

2.如何追蹤分析視頻轉(zhuǎn)化

1.視頻營(yíng)銷技巧

創(chuàng)作技巧

講一個(gè)故事，而不僅僅是產(chǎn)品

如果你希望潛在受眾觀看你的視頻，就需要為視頻創(chuàng)建某種價(jià)值，使得觀看者受益。純粹的品牌和產(chǎn)品硬廣，瀏覽的人可能看都不會(huì)看。

最佳的視頻內(nèi)容會(huì)為觀眾呈現(xiàn)出與之相關(guān)聯(lián)的故事，有可能是客戶的一次購(gòu)買經(jīng)歷，也有可能是客戶跟品牌的偶然相遇并發(fā)展成為忠實(shí)粉絲的故事。重點(diǎn)是觀眾能從你的視頻里面知道你的公司，它提供什么以及能為觀眾做點(diǎn)什么。

吸引人的封面+標(biāo)題+脫穎而出的簡(jiǎn)介+SEO

網(wǎng)絡(luò)上面充斥著各種各樣的視頻，光是同行的視頻搜索出來(lái)可能就上千個(gè)。吸引人的封面、標(biāo)題以及脫穎而出的簡(jiǎn)介，會(huì)讓你的視頻瞬間抓住觀眾的眼球。而優(yōu)秀的SEO布局，則會(huì)讓你在YouTube或者是搜索引擎上面占據(jù)優(yōu)越的位置。

創(chuàng)建簡(jiǎn)短有力的視頻

抓住觀眾的眼球是一瞬間的事情，而讓觀眾耐心的看完并實(shí)現(xiàn)下一步的互動(dòng)， 訂閱以及購(gòu)買操作相對(duì)來(lái)說(shuō)是困難的。因此不要考驗(yàn)客戶的耐心，大多數(shù)的操作發(fā)生在視頻播放后的10-15秒。所以大多數(shù)視頻建議是在15秒內(nèi)結(jié)束， 專業(yè)性的視頻控制在2分鐘左右。

”你說(shuō)的越少，就越有可能記住“

注意視頻的質(zhì)量

拍攝視頻時(shí)使用專業(yè)的拍攝設(shè)備，避免抖動(dòng)等情況的發(fā)生。后期剪輯的時(shí)候也要注意，避免出現(xiàn)黑屏，視頻時(shí)斷時(shí)續(xù)，畫面模糊不清等狀況。

細(xì)心挑選背景音樂，讓視頻更加大氣音頻是視頻的一項(xiàng)重要組成部分，可以喚起無(wú)數(shù)的情感。合適的背景音樂能起到烘托視頻效果，增加互動(dòng)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的作用。

添加靜態(tài)字幕

日常生活中，我們也會(huì)遇到這種情況：想看這個(gè)視頻，但是不能外放，又沒有戴耳機(jī)，哎……

這個(gè)時(shí)候靜態(tài)字幕便可以幫助我們的觀眾了解到視頻的具體內(nèi)容，使客戶在無(wú)聲的環(huán)境下，也能很好的理解我們的視頻。

專業(yè)的配音

在企業(yè)宣傳片中，使用專業(yè)的配音會(huì)大大提升視頻和企業(yè)的專業(yè)度，帶給客戶流暢的觀看體驗(yàn)。

在視頻中加入網(wǎng)址

這是形成銷售轉(zhuǎn)化非常重要的一步。通過在視頻中添加網(wǎng)站鏈接或者是視頻中添加可點(diǎn)擊的視頻卡片，都能起到宣傳網(wǎng)站，增加銷售轉(zhuǎn)化的作用。

添加行動(dòng)號(hào)召

在制作視頻時(shí)，一定要添加CTA(行動(dòng)號(hào)召)， 這是指引客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化的重要一步，行動(dòng)號(hào)召包括：訂閱頻道、關(guān)注/喜歡你的頁(yè)面、分享、評(píng)論、訪問網(wǎng)站、查看具體內(nèi)容等。

那么我們的行動(dòng)號(hào)召放在哪個(gè)位置最合適呢？放在視頻一開始，就能讓所有的觀眾都能看到它。放在中間的話，能留住對(duì)視頻最感興趣的觀眾。在視頻的最后，能留住的是最有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化的受眾。

通過對(duì)324015個(gè)視頻中，481514個(gè)視頻號(hào)召的研究，發(fā)現(xiàn)95% 的視頻都選擇在視頻結(jié)尾使用CTA, 4%的視頻選擇在中間使用CTA, 只有0.1%的視頻選擇在視頻一開始就使用CTA。

視頻效果提升技巧 選擇你想要定位的興趣和人群-專注于目標(biāo)的達(dá)成教育你的受眾，證明專業(yè)性讓客戶出現(xiàn)在你的視頻中視頻中提出客戶經(jīng)常遇到的問題，并給出對(duì)應(yīng)的解決方案在網(wǎng)站著陸頁(yè)上嵌入視頻與影響者合作有良好的移動(dòng)端體驗(yàn)盡可能多的分享針對(duì)不同社交平臺(tái)，制作不同版本的視頻

2、如何分析視頻轉(zhuǎn)化

任何有效的營(yíng)銷活動(dòng)都是通過持續(xù)的增長(zhǎng)來(lái)定義的。如果我們沒有辦法跟蹤視頻營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)展，那么我們就沒有辦法實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)。分析視頻轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)總結(jié)起來(lái)就兩件事：

找到視頻成功的因素并分析運(yùn)用找到影響視頻效果的因素并在將來(lái)的視頻營(yíng)銷內(nèi)容中，剔除這些因素。

這是不斷提高視頻內(nèi)容效果的基礎(chǔ)知識(shí)。接下來(lái)讓我們用具體的方法，來(lái)實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)

在提出具體的方法之前，需要大家知悉明白這樣一個(gè)事實(shí)：從觀眾觀看我們的視頻到最后的轉(zhuǎn)化操作或者是離開，形成了一個(gè)漏斗形的轉(zhuǎn)化模型。

我們的衡量標(biāo)準(zhǔn)也是由改漏斗衍生而來(lái)。

01、視頻觀看量

視頻觀看量是一個(gè)非常容易衡量的標(biāo)準(zhǔn)，但是也是最重要的指標(biāo)之一。但是，需要注意的是有時(shí)不同的播放平臺(tái)會(huì)以不同的方式來(lái)衡量“觀看次數(shù)”這一指標(biāo)。例如在Facebook上面，只需要3秒觀看時(shí)間，F(xiàn)acebook就定義為1次觀看，但是Youtube上面則是30秒。

02、視頻觀看時(shí)長(zhǎng)

這里的視頻觀看時(shí)長(zhǎng)既包含視頻的總的播放時(shí)間，同時(shí)還有視頻播放的比率。通過監(jiān)測(cè)該指標(biāo)，我們不僅可以知道受眾最喜歡的視頻長(zhǎng)度，還可以看出用戶對(duì)該視頻的喜愛程度。

03、參與度

視頻的參與度是衡量視頻效果的最佳標(biāo)準(zhǔn)之一。觀眾的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享，都是視頻成功的表現(xiàn)。而不喜歡、舉報(bào)視頻內(nèi)容等負(fù)面反饋，則是我們需要盡力避免的。

04、訂閱人數(shù)

如果客戶點(diǎn)擊了”訂閱“，那么恭喜你收獲一枚鐵桿粉絲。以后他們會(huì)積極參與到你的視頻營(yíng)銷互動(dòng)當(dāng)中，并給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)積極的反饋，這些用戶也是形成銷售轉(zhuǎn)化的重要組成部分。

05、點(diǎn)擊率

這里的點(diǎn)擊量，指的是是點(diǎn)擊行動(dòng)號(hào)召按鈕。擁有高點(diǎn)擊率不僅僅意味著我們制作出了引人入勝的視頻，還表明他們觀看了我們的視頻之后，對(duì)我們的公司和產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并進(jìn)行了下一步的操作。從點(diǎn)擊率的角度分析視頻，會(huì)顯示出視頻的銷售和轉(zhuǎn)化能力。

當(dāng)視頻營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束之后，我們?cè)谧詈笫窍Ｍ吹戒N售額方面的轉(zhuǎn)化的。如果你的視頻營(yíng)銷活動(dòng)僅僅是帶來(lái)了大量的參與，但是沒有獲得，或者是獲得了很少的潛在客戶或者是銷售機(jī)會(huì)，那么投資是否值得？

這個(gè)時(shí)候我們就要衡量視頻的投資回報(bào)比（ROI）：ROI=視頻帶來(lái)的銷售額/視頻創(chuàng)建營(yíng)銷費(fèi)用

如果你想獲得好的投資回報(bào)比那就參照之前給的建議，盡最大可能的優(yōu)化你的視頻營(yíng)銷策略吧。

關(guān)于視頻營(yíng)銷，大家如果有問題或者好的建議，歡迎大家積極留言評(píng)論。（來(lái)源：外貿(mào)SEO英文推廣）

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