【Facebook白皮書】印度市場入門策略

自電信運(yùn)營商 Reliance jio從2016年9月5日正式提供4G服務(wù)起,印度的移動互聯(lián)網(wǎng)市場快速發(fā)展,并在2018年成為全球移動應(yīng)用下載量第一、增速第一的國家,被眾多網(wǎng)絡(luò)科技公司定為目標(biāo)市場。在中印互聯(lián)網(wǎng)大會召開之際, Facebook聯(lián)合白鯨出海發(fā)布《印度市場入門策略白皮書》,詳解印度移動網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用市場最新情況。

本白皮書共分為三部分,第一部分將從印度經(jīng)濟(jì)人口、移動互聯(lián)網(wǎng)市場、出海企業(yè)生態(tài)等維度解析印度市場,第二部分,將從印度互聯(lián)網(wǎng)用戶使用設(shè)備、用戶語言、上網(wǎng)時間解析印度互聯(lián)網(wǎng)市場情況，第三部分， Facebook提供了詳實(shí)信息與案例幫助出海開發(fā)者利用Facebook及旗下矩陣應(yīng)用在印度市場實(shí)現(xiàn)高效廣告投放和變現(xiàn)。下面YinoLink易諾將會為您分享這篇白皮書的內(nèi)容。

主要結(jié)論:

1、印度市場即互聯(lián)網(wǎng)市場在未來5-10年仍處于高速發(fā)展期,2018年中國出海企業(yè)通過投資和自推產(chǎn)品占據(jù)了部分市場份額,主要集中在電商、移動支付、媒體與娛樂、共享出行等主要賽道。

2、2018年,數(shù)字廣告占印度整個廣告市場的21%。用戶量雖然可能做到過億級別,但沒有明顯商業(yè)閉環(huán)的移動應(yīng)用,想要靠廣告變現(xiàn)仍然比較困難。

3、印度的互聯(lián)網(wǎng)市場,整體上跟隨中國的腳步,許多行業(yè)已經(jīng)處于整合階段,頭部位置基本確定。再進(jìn)入或投資印度市場,非頭部企業(yè),很難通過做大用戶量獲得投資或擠占市場空間,眼光應(yīng)更多地看向更加細(xì)分的市場和更深度的需求,且業(yè)務(wù)須有明顯的商業(yè)閉環(huán)。

一、印度市場基本情況

1、印度人口與經(jīng)濟(jì)

人口和經(jīng)濟(jì)水平，是企業(yè)在進(jìn)入一個市場時會首先考量的兩個基本指標(biāo)，對標(biāo)到移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，代表了用戶量級和用戶收入潛力。

印度，是目前能夠少數(shù)做到億級用戶級別的市場之一，據(jù)Worldometer預(yù)測,到2025年時,印度的人口數(shù)暈將超越中國達(dá)到14.5億,位居全球第一，而年輕的人口結(jié)構(gòu)也顯示了印度市場的整體活力。35 歲以下人口占比 62.8%，總計(jì) 8.43 億，年齡中位數(shù)僅 29.8 歲。

經(jīng)濟(jì)方面，世界銀行數(shù)據(jù)顯示，2017 年，印度的 GDP 為 2.6 萬億美元，超過了法國為全球第六大經(jīng)濟(jì)體。2021 年之前，GDP 年均增速為 7.5%。人均GDP增速 5.386%，高于全球 1.957%。

2、國民收入和消費(fèi)

波士頓咨詢公司按照收入水平將印度家庭分為5類,家庭一年總收入高于3.08萬美元,被劃分為精英階層,之后依次為富裕階層、中等收入人群、低收入人群和貧困人群。2025年時,貧困人群收入占比從2015年的31%大幅縮減至18%,印度的貧困情況在一定程度上得到改善,但低收入人群和貧困人群的收入占比依然高達(dá)64%。整體上,精英、富裕和中等收入人群的收入占比在上升。

頭部3個階層,包括精英、富裕和中等收入階層的整體收入占比增長的同時,消費(fèi)支出也在增加,分別從2016年的12%、15%、24%,上漲至20%、20%和25%,以精英階層的消費(fèi)增長最為明顯。Top3階層的消費(fèi)金額占總體消費(fèi)的65%。

二、印度互聯(lián)網(wǎng)市場

1、印度互聯(lián)網(wǎng)用戶概況

印度電信管理局（TRAI） 于 2019 年 1 月發(fā)布的最新報告顯示，截至 2018 年 9 月，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過 5.6 億，滲透率達(dá)到 41.8%，其中無線互聯(lián)網(wǎng)用戶接近5.39億，移動無線互聯(lián)網(wǎng)用戶 5.38億，與國內(nèi)不同，印度的WIFI覆蓋率極低，在印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，超過96%使用無線技術(shù)接入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。截止2018年9月，印度4G用戶總計(jì) 3.88 億，占移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的 72.12%。

2、印度互聯(lián)網(wǎng)用戶使用設(shè)備情況

eMarketer 數(shù)據(jù)顯示，2018 年，印度整個手機(jī)用戶的數(shù)量是 7.75 億，智能手機(jī)用戶 3.37 億，功能機(jī)用戶總量 4.38 億，大于智能機(jī)市場。而Reliance Jio2018年大力推廣Jio Phone 功能機(jī)及低價格4G網(wǎng)絡(luò)，將助推功能機(jī)市場的發(fā)展。

根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù),2018年,印度市場功能機(jī)出貨量為1.813億部,占手機(jī)出貨總量56%,高于智能機(jī)出貨量。而 Counterpoint Reasearch的最新數(shù)據(jù)顯示,Jio占據(jù)了38%的市場份額,之后依次為三星(13%)、iTe(8%)和 Nokia HMD(7%）以及Lava(7%)。

在用戶語言方面，根據(jù)《印度本土語言將定義印度互聯(lián)網(wǎng)》報告顯示,到2021年,印地語這一單一語言的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將超過英語用戶,分別為2.01億和1.99億。第二被互聯(lián)網(wǎng)用戶廣泛使用的印度本土語言為馬拉地語,2021年使用人數(shù)達(dá)到5100萬。

在上網(wǎng)時間分配方面，根據(jù)谷歌于2018年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,印度移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的絕大部分時間分配給了移動App;占據(jù)了88%的時間。而在移動APP上，印度用戶最活躍的是社交行為，之后為觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。

雖然用戶將時間差不多都放在了移動APP上，但是移動網(wǎng)頁和Top 500移動網(wǎng)頁和Top 500移動應(yīng)用進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，移動網(wǎng)頁的月獨(dú)立訪客為1570萬。這背后的主要原因是二三線城市用戶使用的設(shè)備為低端機(jī)型且網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較差，下載App并不是他們的首選。

3.印度社交媒體用戶數(shù)及滲透率

2018年，印度社交媒體滲透率為17%，總計(jì)2.26億社交用戶。未來幾年依然處于高速發(fā)展的形式。下面這張圖是社交媒體平臺的活躍度，在Youtube平臺上，用戶的活躍度第一，在Facebook平臺上，用戶的活躍度第二。

值得注意的是，千禧一代將會是社交媒體用戶的主體，28%千禧一代會因?yàn)樯缃幻襟w上的建議購買產(chǎn)品，63%的千禧一代會通過社交媒體保持對品牌的認(rèn)知和了解最新信息。

根據(jù) Limelight Networks針對印度互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果顯示,印度用戶每周大約會花85個小時的時間觀看網(wǎng)絡(luò)視頻,全球平均水平為6.75小時/周。不得不說的就是今日頭條系的海外產(chǎn)品線，無論是從入榜產(chǎn)品數(shù)量，還是單款產(chǎn)品日活數(shù)據(jù)，都是印度短視頻分賽道領(lǐng)軍公司。在2018年，TikToK就成功入選印度最受歡迎應(yīng)用。并且在剛剛過去的 Q1季度，印度市場的新增用戶竟高達(dá)8860萬。從2019年2月的Google Play 數(shù)據(jù)來看，TikToK、Helo和Vigo viedo 的日活躍用戶分別為2539萬、692萬和630萬。

三、Facebook 投放和變現(xiàn)

在這一部分，F(xiàn)acebook 分享了關(guān)于 Facebook 矩陣產(chǎn)品的最新數(shù)據(jù)，并從素材創(chuàng)意、用戶定位、競價與曝光優(yōu)化等角度，幫助出海開發(fā)者建立出海營銷策略。

而變現(xiàn)方面，隨著移動應(yīng)用行業(yè)的不斷發(fā)展，移動應(yīng)用的市場規(guī)模和變現(xiàn)機(jī)會浮現(xiàn)。根據(jù)分享數(shù)據(jù)，2019 年，全球游戲內(nèi)廣告收入將達(dá)到 69 億美元，5 年內(nèi)增長 97%，非游戲應(yīng)用趨勢亦是如此。針對此趨勢，F(xiàn)acebook Audience Network 在廣告體驗(yàn)和形式上不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，幫助開發(fā)者提升 App 價值，完成高效變現(xiàn)。

廣告體驗(yàn)上，為了最大化開發(fā)者的廣告收益，平臺不會單純以出價為展示與否的標(biāo)準(zhǔn)，而是利用廣告相關(guān)性系數(shù)這一指標(biāo)不斷去優(yōu)化用戶的廣告體驗(yàn)，盡量為用戶推送其感興趣的廣告。

廣告形式上，也在不斷革新，保障用戶體驗(yàn)的同時，為開發(fā)者提供給更多的變現(xiàn)機(jī)會。（來源：YinoLink周5出海）

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