【干貨】跨境電商擺脫價(jià)格戰(zhàn)的妙招--差異化銷售

各位做亞馬遜的老鐵是否有過(guò)這樣的遭遇，自己好不容易選出來(lái)一款產(chǎn)品，剛賣了沒(méi)多久，同款或者相似款就如雨后春筍般冒了出來(lái)？導(dǎo)致自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降，為了保持銷量，陷入不得不降價(jià)，壓縮利潤(rùn)的困境。這就是各位老鐵的選品過(guò)程中忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題：差異化銷售！

為什么要做差異化銷售呢？大家都知道，亞馬遜上面的產(chǎn)品千千萬(wàn)萬(wàn)，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有吸引顧客購(gòu)買的點(diǎn)，或者顧客要買一款產(chǎn)品，放眼望去，都是一模一樣的，沒(méi)有新奇特色的產(chǎn)品奪人眼球，毫無(wú)疑問(wèn)，客戶會(huì)選擇價(jià)格最低的那款產(chǎn)品。這就使我們的產(chǎn)品陷入了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中，利潤(rùn)也越來(lái)越低。對(duì)于中小型賣家沒(méi)有自主研發(fā)能力，或者是純貿(mào)易型賣家來(lái)說(shuō)，差異化銷售就顯得尤為重要。

那么，如何才能避免價(jià)格戰(zhàn)，是自己的產(chǎn)品從泥潭中脫穎而出呢？以下的幾種方法，希望可以幫到各位老鐵們。

一．私模定制差異化銷售

所謂私模定制，就是找工廠去定做某款產(chǎn)品的款式，定做好以后，這款產(chǎn)品的款式只屬于你。至于怎么開私模，我就不和大家贅述了，大家直接問(wèn)工廠就好了。雖然，這個(gè)方法確實(shí)有效，但是從中小型賣家角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不是最好的方法。原因有二：

1. 開私模的造價(jià)高，增加了產(chǎn)品的采購(gòu)成本。大家都知道，市場(chǎng)上開私模的價(jià)格少者幾千多則上萬(wàn)，對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō)，這上萬(wàn)的資本足夠運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品了。

2. 私模同樣具有風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就是，你不知道你開出來(lái)的私模，是否受顧客歡迎，如果不受客戶歡迎，那么你的開模就毫無(wú)意義。所以，建議各位老鐵在開私模的時(shí)候做市場(chǎng)調(diào)查，分析歐美的喜好和時(shí)尚趨勢(shì)，避免開模失敗。第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就是，你無(wú)法保證自己對(duì)于私模享有百分百的控制權(quán)。大家知道，確實(shí)存在一部分工廠，因?yàn)槟汩_的私模賣的好，雖然和你簽了私模協(xié)議，但是人心不可測(cè)，在巨大的利益面前誰(shuí)又能保證他不會(huì)私底下賣給其他采購(gòu)商以賺取最大的利益呢？

當(dāng)然，我說(shuō)的只是有部分，大家如果做好調(diào)查，也有實(shí)力和信的過(guò)的工廠，不妨試一試開私模產(chǎn)品的模式。

所以，對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為最適合大家的方法是：組合差異化銷售和以量取勝差異化銷售

1. 組合差異化銷售

什么是組合差異化銷售呢?其實(shí)很好理解，就是你所要決定賣的產(chǎn)品你去給他增加一些配件，把這款產(chǎn)品組合成一個(gè)套裝打包賣。這樣不僅你的產(chǎn)品不僅避免了同質(zhì)化，也使得你的產(chǎn)品避免了價(jià)格站，如果市面上沒(méi)有和你一模一樣的組合套裝在賣，那么你就是那個(gè)決定這款套裝價(jià)格上線的賣家。當(dāng)然，我所說(shuō)的組合套裝，不是隨意的組合，是把和你產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品組合一起來(lái)銷售。例如：?jiǎn)蝹€(gè)泳鏡 VS 泳鏡+泳帽+泳鏡盒

顯而易見(jiàn)，組合銷售對(duì)于客戶更具有吸引力，也能讓你在茫茫的商品中，脫穎而出。當(dāng)然并不是所有的產(chǎn)品都可以進(jìn)行組合銷售，組合銷售的產(chǎn)品一定要是互補(bǔ)的，盲目的組合銷售，效果反而會(huì)適得其反，這個(gè)大家一定要記住。這里給大家介紹一個(gè)方法：如果你不知道怎么進(jìn)行組合銷售， 你可以看你想要賣的類似產(chǎn)品， FBT里面是一些什么產(chǎn)品，或者是買了又買里面是一些什么產(chǎn)品，相信你一定會(huì)從中獲取靈感的。

2. 以量取勝差異化銷售

這個(gè)也很好理解，就是對(duì)于某類產(chǎn)品，客戶購(gòu)買只是在乎這款產(chǎn)品的數(shù)量是否夠用，數(shù)量和價(jià)格的匹配度性價(jià)比對(duì)客戶來(lái)說(shuō)十分重要。

例如：食物存放盒

數(shù)量取勝差異化銷售，利用了客戶圖便宜的心里。對(duì)于剛需品，反正多買兩個(gè)也沒(méi)事，而且多買兩個(gè)的價(jià)格比正常的要便宜很多，為什么不多買一個(gè)呢?

注意：這種差異化銷售，一定是適用于客戶對(duì)于這款產(chǎn)品的日常需求量大，才可以使用此方法。（來(lái)源： 亞歷山大漂流記）

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