外貿(mào)人為什么找不到合適工作？外貿(mào)人求職指南

最近秋招季，后臺(tái)也開(kāi)始多了不少關(guān)于求職方面的問(wèn)題。

看了不少大家的問(wèn)題才發(fā)現(xiàn)，不僅僅是新手，就連一些有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的朋友，簡(jiǎn)歷都寫的一團(tuán)糟。

找工作最重要的兩步，就是簡(jiǎn)歷和面試，這兩者能直接展示你的實(shí)力，讓對(duì)方快速了解你。

有個(gè)朋友之前找到我，很郁悶的和我說(shuō)，他覺(jué)得自己外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不少，業(yè)績(jī)也還行；

但不知道為什么簡(jiǎn)歷這關(guān)就是過(guò)不去，基本是投出去就沒(méi)了消息。

或者說(shuō)好不容易有了面試機(jī)會(huì)，又被刷下來(lái)了。

我一開(kāi)始也覺(jué)得奇怪，按道理不應(yīng)該啊，直到我看到他的簡(jiǎn)歷，聽(tīng)了他的面試過(guò)程才明白原因。

所以今天借著這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家談?wù)勍赓Q(mào)求職的一些技巧吧。

01.為什么你找不到合適的工作

找工作，對(duì)方了解你的第一途徑就是通過(guò)你的簡(jiǎn)歷。

我也看過(guò)不少朋友的簡(jiǎn)歷，但說(shuō)實(shí)話，都非常一般，根本沒(méi)有讓人了解的欲望。

現(xiàn)在的hr，一天能夠收到無(wú)數(shù)的簡(jiǎn)歷，但是如果把這些簡(jiǎn)歷上的名字和個(gè)人信息蓋上，根本認(rèn)不出來(lái)誰(shuí)是誰(shuí)。

說(shuō)白了，就是毫無(wú)亮點(diǎn)。

既然都差不多，那憑什么別人要選擇你，所以大多數(shù)時(shí)候，這些簡(jiǎn)歷都被扔進(jìn)了垃圾箱。

簡(jiǎn)歷該怎么做，這是一門大學(xué)問(wèn)，我知道現(xiàn)在網(wǎng)上有很多亂七八糟的模板，大家也不要盲目去照搬，都沒(méi)用，純屬浪費(fèi)時(shí)間。

很多時(shí)候其實(shí)不是你的能力不行，而是你根本不會(huì)做簡(jiǎn)歷。

很多朋友簡(jiǎn)歷寫的不好，加上面試的時(shí)候也不太會(huì)銷售自己，所以被淘汰的幾率非常高。

所以我想告訴大家的，找工作還是要遵循二八法則：

將80%的精力花在簡(jiǎn)歷和面試技巧上，剩下的20%就靠運(yùn)氣，當(dāng)然這個(gè)運(yùn)氣也是由你的實(shí)力決定的。

其實(shí)這是一個(gè)大課題了，后面我會(huì)專門做一個(gè)專題來(lái)說(shuō)，不過(guò)今天我想先給大家提供幾點(diǎn)思路。

02.量化工作成果展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)

做簡(jiǎn)歷的第一點(diǎn)，就是你的簡(jiǎn)歷一定要高度匹配你應(yīng)聘的職位。

其次在內(nèi)容上，必須將你之前的工作成果量化。

不少朋友的簡(jiǎn)歷，尤其是在工作經(jīng)歷這塊，根本不會(huì)寫或者寫的非常差。

下面這種就是最常見(jiàn)的錯(cuò)誤寫法：

“某某公司，業(yè)務(wù)員，做什么什么工作。

然后開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，操作什么平臺(tái)。

沒(méi)了?！?

就這樣干癟癟的幾行字，所有人都這么寫，你也這么寫，就注定不會(huì)出彩。

寫簡(jiǎn)歷也是有技巧的，也就是我所說(shuō)的，要把你的工作成果量化起來(lái)，盡可能的展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)。

比如說(shuō)你在上一份工作成交了多少業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)了多少個(gè)客戶。

可能有朋友沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)上一份工作只做了9個(gè)多月，覺(jué)得簡(jiǎn)歷怎么寫都不好看。

那你就可以這么寫：

在某某公司擔(dān)任業(yè)務(wù)助理和業(yè)務(wù)員，273天；

擔(dān)任業(yè)務(wù)助理的第17天就被迅速提升為業(yè)務(wù)員；

工作35天，接到第一個(gè)樣品單；

工作44天，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶；

工作66天，接到第一個(gè)小訂單；

工作106天，拿下第一張正式訂單13500美金。

這么量化下來(lái)，原本只有9個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，也變得飽滿和豐富了。

這樣的一份簡(jiǎn)歷，你的工作成績(jī)清晰一目了然，在一大堆干癟癟的簡(jiǎn)歷中，就會(huì)讓hr感覺(jué)眼前一亮。

那如果是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，比如已經(jīng)有兩三年經(jīng)驗(yàn)的，那可以寫的就更多了，大家可以自由發(fā)揮，我就不再過(guò)多贅述。

03.面試中的常見(jiàn)誤區(qū)

過(guò)了簡(jiǎn)歷這一關(guān)，接下來(lái)就是面試。

面試也是非常重要的一環(huán)，面試談的好，老板會(huì)在談判過(guò)程中內(nèi)心調(diào)整薪資和你的工作方向 。

但很多人在面試的時(shí)候會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)：喜歡吹噓訂單。

這些人覺(jué)得只要把業(yè)績(jī)往好里說(shuō)，就能高枕無(wú)憂了。

錯(cuò)了，而且完全是大錯(cuò)特錯(cuò)！

你以為業(yè)績(jī)好，別人就會(huì)用你么？不要把別人都當(dāng)成傻子。

過(guò)分的吹噓只會(huì)引起別人的猜疑：

“你一年那么多訂單，那為什么要跳槽來(lái)我們這里？

你既然收入不錯(cuò)，干的好好的，那為什么要走？

就算業(yè)績(jī)是真的，是不是因?yàn)槠沸袉?wèn)題，才離開(kāi)了原先的公司？”

你的這些謊話都是經(jīng)不起推敲的，稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的，都不用對(duì)你做什么背景調(diào)查，找?guī)捉M開(kāi)放式問(wèn)題來(lái)問(wèn)問(wèn)你，過(guò)不了幾個(gè)回合，一下子穿幫。

還有一種人，他也不說(shuō)假話，確實(shí)都是實(shí)話，但是呢，談到前公司就是一肚子抱怨。

這也是完全沒(méi)有必要的。

你抱怨前老板多么苛刻，前老板克扣提成，然后公司很多加班，多么不人道，也不會(huì)得到新公司的同情。

只會(huì)適得其反，讓現(xiàn)公司對(duì)你反感。

新公司的老板會(huì)怎么想？

他會(huì)覺(jué)得你這樣一個(gè)充滿負(fù)能量的人，如果進(jìn)了公司，將來(lái)說(shuō)不定也在別人面前抱怨新公司，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍搞壞。

綜合考慮下來(lái)，即使可能你的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，但像這種可能破壞公司氛圍的人，根本就不能招。

再說(shuō)個(gè)我親身經(jīng)歷的事情吧。

當(dāng)年我離開(kāi)公司去新公司，其實(shí)真正的原因是我原公司的老板克扣工資，提成一分錢不給。

我對(duì)老公司非常的失望，但縱使有再多的不滿，也不能在面試官面前抱怨。

因?yàn)槲业哪康氖钦业揭环莞玫墓ぷ?，所以我用了另一個(gè)策略——捧。

對(duì)，就是捧，大力夸獎(jiǎng)我的前公司，然后同時(shí)證明自己的能力：

我當(dāng)時(shí)是這么對(duì)hr說(shuō)的：

“前公司對(duì)我非常的好，在我沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，給了我機(jī)會(huì)栽培我，給了我很多發(fā)展的機(jī)會(huì)。

老板教了我很多東西，只要他去國(guó)外拜訪大客戶，都會(huì)帶著我。

所以我在過(guò)去的三年里，總共去了23次展會(huì)，16個(gè)國(guó)家，一路讓我做到業(yè)務(wù)經(jīng)理。

除此之外還給了我大量的時(shí)間和機(jī)會(huì)去試錯(cuò)，所以這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)直接提高了我的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

但十分遺憾，我不得不離開(kāi)的原因，是因?yàn)槔瞎厩皫啄甑倪^(guò)度擴(kuò)張，給了很多客戶非常優(yōu)厚的付款方式。

而其中兩個(gè)大客戶突然倒閉，所以公司目前非常艱難。

也正因?yàn)槿绱?，我這兩年都沒(méi)有拿到一分錢提成。

我本應(yīng)該跟公司共渡難關(guān)的，但是我也有我現(xiàn)實(shí)的困難，我也需要生存。

為了感謝老東家過(guò)去對(duì)我的栽培，我離開(kāi)公司前也給予了他們最后的支持：

過(guò)去兩年的提成我都不要了，就當(dāng)最后再幫老板一把。

也希望他可以盡快好轉(zhuǎn)，東山再起?！?

這個(gè)和之前大倒苦水的差別在哪里？

我要賺錢，無(wú)可厚非，大家都可以理解，所以我選擇換一份工作重新開(kāi)始。

這就是把一個(gè)真實(shí)的情況，換一種更令人舒服方式說(shuō)出來(lái)。

說(shuō)白了，面試也是一種談判，也是要看個(gè)人水平的。

2008年，大多數(shù)人還是在用word做簡(jiǎn)歷的時(shí)候，我那時(shí)候應(yīng)聘外企，就已經(jīng)用ppt做presentation了。

用ppt的形式全方位的展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)時(shí)很多背景好，高學(xué)歷，能力比我強(qiáng)的，最后都被刷掉了，而我最終被留下。

很多東西你覺(jué)得很簡(jiǎn)單，比如簡(jiǎn)歷這回事，網(wǎng)上隨便找找，然后照搬，可能覺(jué)得還不錯(cuò)。

但我想告訴大家的是，一些免費(fèi)的東西，反而會(huì)占據(jù)你許多的時(shí)間去甄別和分辨，耗費(fèi)你大量的時(shí)間成本。

關(guān)于求職這個(gè)話題，后續(xù)有時(shí)間我會(huì)再給大家講講，如果大家對(duì)此還有什么疑惑，也歡迎在下方評(píng)論區(qū)中提出。（來(lái)源：毅冰米課）

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