2019年亞馬遜年終賣(mài)家數(shù)據(jù)總結(jié)：有人獲利暴富，有人暗淡離場(chǎng)……

2019年亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家銷(xiāo)售價(jià)值近2000億美元的產(chǎn)品。如果將亞馬遜視為一個(gè)國(guó)家，其市場(chǎng)規(guī)模將排在世界第50位，僅次于新西蘭，領(lǐng)先于卡塔爾。2019年亞馬遜幾乎在每一項(xiàng)指標(biāo)上都創(chuàng)下了新紀(jì)錄：銷(xiāo)售額、網(wǎng)站訪問(wèn)量、參與銷(xiāo)售的賣(mài)家等等，而本文將把重點(diǎn)放在賣(mài)家關(guān)注的重要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上。

2019年第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的60%

引用杰夫·貝佐斯2018年致股東的信中的一句話：“第三方賣(mài)家正在猛踢第一方的屁股。”在十年間，第三方銷(xiāo)售額占亞馬遜總銷(xiāo)售額的比例從30%上升到2019年的60%。2019年，銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美元的賣(mài)家達(dá)到28萬(wàn)，而這一數(shù)據(jù)在2016年僅為7萬(wàn)。銷(xiāo)售額在100萬(wàn)美元以上的賣(mài)家從2018年的2.5萬(wàn)增至如今的3萬(wàn)。

亞馬遜的商品交易總額（GMV），即包括公司本身以及平臺(tái)在內(nèi)的總銷(xiāo)售額，從1999年的17億美元增長(zhǎng)到2018年的2770億美元。而亞馬遜賣(mài)家額的銷(xiāo)售額從1999年的1億美元增長(zhǎng)到了2018年的1600億美元。

第三方賣(mài)家在2018年向亞馬遜支付了397億美元的費(fèi)用，占平臺(tái)GMV 1600億美元的24.8%。這些費(fèi)用包括傭金，交付和運(yùn)輸費(fèi)用以及其他第三方賣(mài)方服務(wù)。但是不包括廣告支出，否則總費(fèi)用將增加30%以上。

亞馬遜很大一部分銷(xiāo)售是由一小部分賣(mài)家促成的

亞馬遜美國(guó)站有270萬(wàn)賣(mài)家，而全球共有800萬(wàn)。其中33%的賣(mài)家在2019年至少進(jìn)行了一次銷(xiāo)售。其中19%的賣(mài)家銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美元，5%的賣(mài)家銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)美元，還有2%的賣(mài)家銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元。

賣(mài)家的這種分布情況類(lèi)似于亞馬遜平臺(tái)漏斗。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的賣(mài)家在頂層，只有成千上萬(wàn)的賣(mài)家在底層。亞馬遜網(wǎng)站上有100多萬(wàn)活躍賣(mài)家，但只有幾萬(wàn)人（占活躍賣(mài)家的2%）建立了業(yè)務(wù)。市場(chǎng)規(guī)模每年都在擴(kuò)大，這既為新賣(mài)家進(jìn)入平臺(tái)提供了機(jī)會(huì)，也為現(xiàn)有賣(mài)家提供了擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。然而，銷(xiāo)售額越大，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)就越慢，銷(xiāo)售額為100萬(wàn)美元的賣(mài)家數(shù)量的增長(zhǎng)慢于銷(xiāo)售額為10萬(wàn)美元的賣(mài)家數(shù)量的增長(zhǎng)。

不到20%的活躍賣(mài)家年銷(xiāo)售額能達(dá)到10萬(wàn)美元，只有2%達(dá)到100萬(wàn)美元，但銷(xiāo)售額在100萬(wàn)美元以上的賣(mài)家貢獻(xiàn)了很大一部分市場(chǎng)GMV。這樣的分布類(lèi)似于冪次定律，即平臺(tái)上很大一部分銷(xiāo)售是由一小部分賣(mài)家促成的。

全球在線賣(mài)家正在以驚人的速度入駐亞馬遜。到2019年，美國(guó)平臺(tái)新增賣(mài)家超過(guò)了25萬(wàn)（平均每天700家），占活躍賣(mài)家的近23%。而通?；钴S的賣(mài)家可以在亞馬遜上維持多年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年排名前1萬(wàn)的賣(mài)家中有70%是亞馬遜四年的活躍賣(mài)家。80%的頭部賣(mài)家在三年內(nèi)依然活躍，而有95%的頭部賣(mài)家在一年后仍然活躍。這些百分比也適用于2015年、2016年、2017年和2018年的頭部賣(mài)家。頭部賣(mài)家在平臺(tái)上長(zhǎng)期可持續(xù)性也伴隨著部分賣(mài)家的流失，即在給定的時(shí)間內(nèi)停止銷(xiāo)售的賣(mài)家。在2018年至2019年期間，有28%的賣(mài)家（即全球70萬(wàn)賣(mài)家）從平臺(tái)中流失。

許多保留至今的賣(mài)家也表現(xiàn)出規(guī)模較小、資金緊張的經(jīng)營(yíng)跡象：

·73%的平臺(tái)賣(mài)家擁有5名或更少的員工；

·只有10%的賣(mài)家能達(dá)到10萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額；

·平臺(tái)前1%的賣(mài)家年收入超過(guò)100萬(wàn)美元；

·這些頭部賣(mài)家中有一半只賣(mài)了四年或更短的時(shí)間

是什么讓這么多賣(mài)家脫軌？事實(shí)上，亞馬遜并不適合膽小的人。許多新賣(mài)家并沒(méi)有建立紀(jì)律嚴(yán)明的公司，對(duì)做生意的實(shí)際成本或所需的持續(xù)努力也沒(méi)有全面的了解。包括一些大型實(shí)體商戶在內(nèi)的其他賣(mài)家，也往往難以適應(yīng)電子商務(wù)的需求和亞馬遜晝夜不停的工作節(jié)奏。

平均每分鐘會(huì)產(chǎn)生2個(gè)新賣(mài)家

在2019年，有120萬(wàn)新的第三方賣(mài)家加入了全球16個(gè)亞馬遜站點(diǎn)之一。自2017年1月1日以來(lái)全球已有360萬(wàn)新的第三方賣(mài)家加入亞馬遜平臺(tái)，其中超過(guò)110萬(wàn)的賣(mài)家加入了亞馬遜美國(guó)站。該數(shù)據(jù)相當(dāng)于過(guò)去1000天每天有3287個(gè)新賣(mài)家、每小時(shí)有136個(gè)，甚至每分鐘會(huì)產(chǎn)生2個(gè)新賣(mài)家。

美國(guó)站、印度站和英國(guó)站的賣(mài)家入駐人數(shù)占有所有新賣(mài)家的一半以上。美國(guó)有超過(guò)100萬(wàn)的新賣(mài)家，其次是印度，接近40萬(wàn)，英國(guó)有將近30萬(wàn)。今年6月，亞馬遜在印度的賣(mài)家總數(shù)量突破了50萬(wàn)，這一成果距亞馬遜2013年進(jìn)入印度只有6年時(shí)間。

廣東成為亞馬遜中國(guó)賣(mài)家的“孵化基地”

在亞馬遜16個(gè)站點(diǎn)中，有42%活躍賣(mài)家在中國(guó)，高于兩年前的26%。此外，亞馬遜美國(guó)站中有36%的活躍賣(mài)家中來(lái)自中國(guó)，而美國(guó)賣(mài)家占50%。對(duì)于中國(guó)的零售商和制造商而言，亞馬遜是接觸美國(guó)和歐洲購(gòu)物者的有效的直接面向消費(fèi)者的平臺(tái)。

其中，廣東和浙江兩省合計(jì)占中國(guó)賣(mài)家的一半以上，廣東省有45.5%的中國(guó)賣(mài)家。其次是浙江省，占比10.1%，福建省占7.5％，江蘇省占3.8％。按城市分布情況來(lái)看，排名第一的是廣東深圳，擁有三分之一的中國(guó)賣(mài)家，緊隨其后的是廣州（6.2%），其次是浙江義烏（3.4%）、廈門(mén)福建（2.3%）和廣東東莞（2.2%）。賣(mài)家不僅集中在廣東和浙江兩個(gè)省，僅廣東的兩個(gè)城市就占了中國(guó)賣(mài)家的35％以上。

其他重要的亞馬遜數(shù)據(jù)

亞馬遜FBA

·2019年初有73%的美國(guó)亞馬遜賣(mài)家使用FBA；

·美國(guó)超過(guò)85%的頭部亞馬遜賣(mài)家提供超過(guò)一半商品的Prime送貨服務(wù)，高于三年前的56%；

·支持Prime的賣(mài)家數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，從2016年的56%，2017年的63%，2018年的73%增長(zhǎng)到2019年的85%；

·賣(mài)家通過(guò)亞馬遜FBA的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了30%-50%。

2019年暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜

·電子產(chǎn)品——44%

·衣服、鞋子和珠寶—43%

·家庭和廚房—39%

·美容和個(gè)人護(hù)理— 36%

·書(shū)籍—33%

·手機(jī)及配件—28%

·電影和電視—25%

·寵物用品—20%

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亞馬遜2019年暢銷(xiāo)類(lèi)別排行榜

·玩具和游戲

·電子產(chǎn)品

·相機(jī)和照片

·視頻游戲

·書(shū)

·衣服、鞋子和珠寶

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亞馬遜Prime

·Prime在2019年6月獲得了1.05億美國(guó)會(huì)員，比2018年增長(zhǎng)了10%，該數(shù)據(jù)為1.27億美國(guó)家庭中的82%；

·但是從試用期開(kāi)始的會(huì)員轉(zhuǎn)換率開(kāi)始下降，從2018年的75%下降到2019年的65%；

·Prime會(huì)員比非Prime會(huì)員更可能經(jīng)常購(gòu)物。他們每天或幾乎每天購(gòu)買(mǎi)的可能性增加3.5倍，每周購(gòu)買(mǎi)幾次的可能性增加6.7倍，每周購(gòu)買(mǎi)一次的可能性增加2.6倍；

·Prime會(huì)員平均每年在亞馬遜上花費(fèi)1400美元，是非Prime會(huì)員600美元的兩倍多。

2019年P(guān)rime Day暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜

·頭戴式耳機(jī)

·玩具

·房屋清潔用品

·寵物用品

·奢華的美容產(chǎn)品

亞馬遜廣告

·亞馬遜是美國(guó)第三大數(shù)字廣告平臺(tái)，僅次于谷歌和Facebook；

·2019年的廣告收入估計(jì)約為130億美元；

·與7月的其他日子相比，亞馬遜的廣告客戶在Prime day花費(fèi)了3.8倍，并創(chuàng)造了5.8倍的收入。

亞馬遜廣告表現(xiàn)

·平均點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數(shù)除以展示次數(shù)）—0.36%

·平均每點(diǎn)擊成本（CPC)— 0.97美元

·平均轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率除以點(diǎn)擊率）—9.47%

·平均廣告費(fèi)用的銷(xiāo)售（廣告支出除以銷(xiāo)售額）—34.42%

節(jié)日銷(xiāo)售

2019年，亞馬遜也利用了一年一度的購(gòu)物假期。Prime Day持續(xù)了整整48小時(shí)。而在網(wǎng)一黑五的每日交易額早在感恩節(jié)之前就開(kāi)始上漲，并在網(wǎng)一達(dá)到了峰值。而與2018年相比：

·Prime Day的銷(xiāo)售額飆升了71%；

·黑色星期五銷(xiāo)售額增加55%；

·網(wǎng)購(gòu)星期一銷(xiāo)售額增加10%；

·整個(gè)網(wǎng)一黑五的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)36%。

Amazon Business平臺(tái)

整個(gè)行業(yè)大多忽略了Amazon Business，然而B(niǎo)2B平臺(tái)獲得市場(chǎng)份額的速度快于其零售業(yè)務(wù)。它于2015年4月在美國(guó)推出，隨后分別在德國(guó)、英國(guó)、日本、印度、法國(guó)上線，并2019年11月在加拿大上線。自推出以來(lái)：

·其每年GMV達(dá)到10億美元，并在2018年增長(zhǎng)到超過(guò)100億美元；

·Amazon Business平臺(tái)擁有超過(guò)15萬(wàn)名美國(guó)商業(yè)賣(mài)家，全球數(shù)十萬(wàn)賣(mài)家和數(shù)億種產(chǎn)品；

· 預(yù)計(jì)到2021年Amazon Business將占領(lǐng)美國(guó)10%的B2B市場(chǎng)和5%的國(guó)際B2B市場(chǎng)。

（來(lái)源：小辣超有料）

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