口罩賣家自白！沒(méi)有實(shí)力千萬(wàn)別上頭

小分身前言：

本周的投稿來(lái)自我們公眾號(hào)的一位賣家粉絲，在最近日漸瘋狂的口罩浪潮中，他也小小地參與到了其中。但是現(xiàn)實(shí)和預(yù)想的差異讓他對(duì)整個(gè)口罩市場(chǎng)有了新的看法。

為了保護(hù)這位賣家的信息，故事將會(huì)有一定程度的改編，下面故事開(kāi)始。

我為什么進(jìn)入口罩市場(chǎng)

我是一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的賣家，不過(guò)目前連小賣都不敢自稱，可以叫微賣吧，現(xiàn)在手里就只有一個(gè)做FBA的大號(hào)和一個(gè)自配送的小號(hào)，平時(shí)自己采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)，家里人幫忙包貨發(fā)貨。

現(xiàn)在兩個(gè)店鋪每月凈利也有個(gè)一兩萬(wàn)左右，雖然沒(méi)有大富大貴，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較自由還有時(shí)間陪家人，我自己是比較滿意自己出來(lái)單干這個(gè)決定。

過(guò)完年后疫情導(dǎo)致的停工讓自配送的小號(hào)基本無(wú)貨可賣了，然后大號(hào)雖然FBA有點(diǎn)庫(kù)存但也有很多暢銷產(chǎn)品早就斷貨。情況很著急但是工廠不開(kāi)工我也沒(méi)有辦法，那差不多是2月末的時(shí)候，跨境圈子也在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始吹起了賣口罩的風(fēng)。

兩個(gè)賬號(hào)都面臨銷售斷層，還整天都看朋友圈和論壇說(shuō)口罩怎么賣的幾十倍差價(jià)還能日出幾百單，再加上家人也經(jīng)常聊到要不要賣口罩出去，我逐漸有了做口罩的想法。

口罩沒(méi)開(kāi)賣，先交幾千學(xué)費(fèi)

之前完全沒(méi)有接觸過(guò)類似產(chǎn)品，我稍微在網(wǎng)上了解了一下，知道口罩屬于醫(yī)療器械類目的產(chǎn)品，如果走FBA的話必須提供FDA的認(rèn)證，就連上傳產(chǎn)品都是需要先過(guò)類目審核的。

很多賣家應(yīng)該都記得，前段時(shí)間朋友圈接口罩類目審核的服務(wù)商廣告簡(jiǎn)直鋪天蓋地，各種微信群里面也整天有人冒泡出來(lái)賣口罩。當(dāng)時(shí)想著就算口罩做不成也屯著自己用，所以在審核還沒(méi)做沒(méi)上產(chǎn)品的時(shí)候，我就先聯(lián)系了一個(gè)聲稱有現(xiàn)貨可以直接發(fā)的人買了一小批口罩。

然后我嘗試在小號(hào)上傳了口罩新品，找了個(gè)便宜的服務(wù)商過(guò)了審核，沒(méi)想到說(shuō)好的現(xiàn)貨口罩一點(diǎn)物流動(dòng)靜都沒(méi)有，聯(lián)系賣家就一直在找理由拖延，后來(lái)看了公眾號(hào)的曝光才知道有現(xiàn)金盤這個(gè)玩法。當(dāng)時(shí)是覺(jué)得上傳過(guò)了可能會(huì)很快出單，就趕緊找熟人買了一點(diǎn)應(yīng)一下急。

現(xiàn)在這批口罩雖然給我發(fā)了，但是現(xiàn)在口罩價(jià)格也下來(lái)了，比我買的時(shí)候低了不少，我還是靠臨時(shí)找熟人買的口罩度過(guò)了賣口罩的第一波。

理想很爆單，現(xiàn)實(shí)很冷淡

因?yàn)榭吹胶芏嘁簧霞芫捅瑔蔚馁u家，所以我對(duì)上架后的這幾天特別的期待，剛剛上傳完成的時(shí)候恨不得整夜都盯著店鋪，每隔幾秒鐘就刷新看下訂單多少。

上傳當(dāng)天晚上確實(shí)出單了，不過(guò)定的價(jià)格高了一點(diǎn)，到我熬不住去睡覺(jué)的時(shí)候也就出了幾單，這給滿懷期待的我一個(gè)不小的打擊。

第二天我開(kāi)了廣告和coupon，希望促銷和推廣能給新品多帶點(diǎn)流量。

接下來(lái)的幾天口罩新品略有了一些增長(zhǎng)，但是最多的時(shí)候也只有四十幾單左右，加上我走快遞和小包成本比較高，算下來(lái)賺的利潤(rùn)很有限，遠(yuǎn)比不上服務(wù)商和論壇中那些日出幾百單的。

并且隨著時(shí)間推移，口罩的銷量是逐漸下跌的，到最近每天只能賣掉十來(lái)個(gè)。其實(shí)這個(gè)情況很容易理解為什么，做口罩的賣家越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)拿貨也越來(lái)越便宜，口罩這個(gè)產(chǎn)品肯定是會(huì)越來(lái)越難做的。

制造前幾天，我突然收到亞馬遜一封信說(shuō)有產(chǎn)品涉嫌價(jià)格欺詐，把我的小號(hào)給封了。

我趕緊心急火燎地找申訴的方法，這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)朋友圈又多了一群接“價(jià)格欺詐封店申訴”的服務(wù)商，仔細(xì)找了找赫然發(fā)現(xiàn)之前接我類目審核的服務(wù)商也在接申訴。我突然就有一種被套路的感覺(jué)，“大肆宣揚(yáng)口罩好賣，然后接一波審核，等你店鋪被封再接一波申訴?！币徊缇虏朔磸?fù)吃好幾遍，這就是現(xiàn)在口罩類目的情況。

當(dāng)然肯定是有人真的做到賣口罩日出幾百單的，但是他們的成功絕對(duì)不是我們小微賣家可以復(fù)制的，天時(shí)地利人和缺一不可。像我這樣小微賣家，這趟渾水千萬(wàn)別輕易趟！

小分身結(jié)語(yǔ)：

對(duì)于口罩我們的態(tài)度一直是謹(jǐn)慎的，最早幾批布局的賣家占盡天時(shí)肯定是可以吃上一大波肉的，但是后來(lái)的人很可能連湯都喝不上。

口罩好賣這個(gè)風(fēng)氣傳播太廣了，甚至最近有很多連店鋪都沒(méi)有的小白來(lái)問(wèn)我怎么在亞馬遜上賣口罩。我再次強(qiáng)烈建議大家，現(xiàn)在口罩的水很混很混，沒(méi)有充足的準(zhǔn)備小賣現(xiàn)在進(jìn)去就是送錢的。

不過(guò)除了口罩之外，我們其實(shí)還有很多因?yàn)橐咔樵蚨枨蟠笤龅钠渌a(chǎn)品可以開(kāi)發(fā)，既然口罩已經(jīng)來(lái)晚了，就提前布局其他類目吧。（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）

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