寫給新賣家 - 細(xì)數(shù)不同跨境電商平臺的盈利方式

現(xiàn)在正處各個平臺大力招商

新老賣家大量屯賬號賣的時期

大家都有個共同的問題

哪個跨境電商平臺值得去做

哪個跨境電商平臺坑最多，這沒有絕對的答案

不同的平臺適合不同的人群

這里我只做一般性的分析

不對個案和個例做說明

因此；我建議大家直接選擇流量大，買家數(shù)量多的平臺

這就好比讓你去線下大的Mall開店一樣

去人流量大的綜合性Mall，總是沒錯的

而且，跨境電商沒有線下Mall高昂的入場費(fèi)

現(xiàn)在主流的跨境電商平臺主要有亞馬遜，速賣通，ebay，東南亞shopee

最多再加上lazada和中東的少量平臺

很多人第二個聯(lián)想到的問題是做跨境電商一個月到底能賺多少錢

一般性的回答是：

中小賣家一個月盈利在1-5萬之間，是比較容易的

但你說年入百萬美金的水平

那就需要強(qiáng)大的現(xiàn)金流

和公司形式的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營

從發(fā)展時間來講，ebay絕對是跨境電商業(yè)內(nèi)的元老；

現(xiàn)在很多深圳大賣都是做ebay起家的

雖然ebay從2014開始一直走下坡路；

但瘦死的駱駝比馬大，體量僅次于現(xiàn)在如日中天的亞馬遜

為什么一些中大型賣家喜歡做ebay呢？

1.平臺本身偏向中大型賣家

不但不會打破現(xiàn)有大賣壟斷地位

反而呈現(xiàn)出馬太效應(yīng)

給與更對的流量支持

2.ebay放款速度很快；中大型賣家對現(xiàn)金流要求很高；

上百萬資金不想一直壓在平臺

3.平臺對仿牌，罰款等比較寬松

有資源的中大型賣家機(jī)會更多，而且ebay在汽配類目；

對比亞馬遜有更多忠實(shí)的粉絲，如圖

接著是我們最熟悉的速賣通

速賣通在2015年之前被稱之為：屌絲通

大量的中小賣家都在上面取得了成功

但現(xiàn)在的速賣通給中小賣家機(jī)會太太太少了；

雖然有個別成功案例

但是速賣通基本上就是個體力活

不太適合女生去做

我們出口跨境電商是一個男女比例均衡的行業(yè)

這就失去了50%的賣家群體

速賣通典型的是一個大淘寶的思維模式

新賣家和沒有實(shí)力的賣家不適合入場；

速賣通現(xiàn)在適合三類人群：

1.工廠賣家，或者本身是傳統(tǒng)紡織類目的賣家

主要銷往俄羅斯，中東，東歐等市場

將速賣通作為拓寬銷售渠道還是可以的

2.強(qiáng)勢的淘寶品牌賣家，天貓大賣家

平臺本身是歡迎你去做的

而且有各種扶持；然后是wish，

2014年左右和速賣通非常接近

被稱為跨境電商界的一批“黑馬”

具體我就不詳細(xì)說了

在去年我去北京出版社年會上，遇到了wish總部的人

他們明確表示：平臺補(bǔ)缺賣家，只歡迎大賣家。

然后是東南亞shopee

可以說是這兩年異軍突起的平臺

ebay，wish主打的是歐美市場

shopee主要是定位東南亞市場

現(xiàn)在由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的高速崛起

類似10年前的淘寶

最后是亞馬遜，亞馬遜從2014年全球開店項(xiàng)目之后

無論買家數(shù)量還是賣家數(shù)量

都是快速崛起中。。。

并且平臺用戶價(jià)值較高，是最值得去做的平臺，沒有之一；

亞馬遜的規(guī)則繁多，比較嚴(yán)

需要你靜下心來去學(xué)習(xí)，去適應(yīng)

并且是邊做，邊學(xué)習(xí)

不太適合賺快錢的賣家，違規(guī)操作，極其容易被封號；

我總結(jié)了目前亞馬遜正在盈利的賣家類型：

1.精細(xì)化運(yùn)營的FBA賣家

就幾個listing，或者幾十個listing

全部FBA發(fā)貨，全部正規(guī)操作

該交稅的交稅

一年下來凈賺上百萬，這類賣家也是我一直學(xué)習(xí)的對象；

他們有個共同的特點(diǎn)

無論在產(chǎn)品，運(yùn)營，物流，供應(yīng)鏈等各方面

都做到了合規(guī)和完美，并且有自己獨(dú)特的想法

2.自發(fā)貨鋪貨型

鋪貨非常不受平臺待見

平臺一直在引導(dǎo)賣家去做FBA

但自發(fā)貨一直是平臺允許的發(fā)貨方式

總有一些賣家能夠做得風(fēng)生水起；

在2015年，你每天鋪貨200個，可以出30單

在2020年，你每天鋪貨5000個，也才出30單

雖然是可以實(shí)現(xiàn)；但需要做到極低的人工和嚴(yán)格的KPI考核；

也是只有極少數(shù)賣家才能做到的，鋪貨的關(guān)鍵點(diǎn)在于執(zhí)行力；

也可以參考業(yè)內(nèi)的精鋪模式：

致跨境電商新賣家 - 如果做亞馬遜沒什么方向，請?jiān)囋嚒熬仭蹦Ｊ?/span>

今天就想到這么多，如果要一個個平臺寫，預(yù)計(jì)又可以出一本書了

2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）
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