官方解讀：Lazada Fashion類目貨品需求與資源扶植介紹

東南亞電商市場一直備受關(guān)注，在新加坡、馬來西亞和菲律賓三個市場，本地缺少甚至沒有生產(chǎn)制造業(yè)，所以其服裝、時尚產(chǎn)業(yè)非常依賴進口。

Lazada平臺時尚類目下分4個一級類目：手表配飾、箱包、男士鞋服、女士鞋服。

3月10日，Lazada官方針對Lazada Fashion貨品需求的主題，在雨果網(wǎng)進行了在線直播，圍繞Lazada類目產(chǎn)品需求焦點、商家成功案例分享、新入駐商家資源扶持三部分內(nèi)容進行了深度的解析，直播活動超過200個商家報名，其中Fashion類目商家占比達到30%，超過1400人參與直播觀看【點擊回看】

3月20日，Lazada官方：解鎖六國商機直播【點擊預約】

1、手表配飾類目

Lazada手表配飾類目，在東南亞各個站點的成交占比規(guī)模，從大到小依次是印尼、菲律賓、泰國、馬來西亞，新加坡、越南，后兩者體量相當。

從手表配飾二級類目來看，以下圖為例，圖中柱狀長條代表是手表配飾類目下，二級類目的成交體量分布占比，從左到右按占比量由高到低排列。其中，橙色柱狀長條代表跨境賣家成交占比，粉絲柱狀長條代表本土賣家成交占比。

整體來看，Lazada手表配飾的二級類目中，排在前三的分別是以男表、女生飾品和女表。

從上圖可以很明顯的看到，跨境賣家在手表配飾的二級類目中，主要成交集中在男表，女生飾品及女表。，從三級類目圖表中反映了當前男、女生休閑表類目的跨境貨品可能比較缺少，這也是新入駐跨境賣家可以把握的成長的機會。

再到手表配飾三級類目來看，可以看到整體Fashion Jewellery的占比，跨境賣家明顯高于本地商家，這得益于跨境賣家背后依托的在華北、義烏、深圳等地的強大供應鏈的優(yōu)勢。

以上圖為例，在手表飾品的三級類目中，男表品類會分成兩個價格段：

一種是做工比較精密復雜的機芯的表，價格段大概在15-20美金。如上圖中男表左邊三個品牌；另外一種是簡約款，基本款的電子表，價格在10美金以下，如圖中男表的后四款像木頭制、塑膠制、皮革類的男表。

女表整體以流行款、低單價為主。因為東南亞市場整體的購買力還不高，女表更多的被當作飾品頻繁的購買，而手表的性能、做工并非其購買選擇的主要考量因素。如圖中，鑲鉆的、彩色的、卡通類的手表會在當?shù)責豳u，價格段在10美金以下。

飾品品類?？缇迟u家可以重點關(guān)注耳環(huán)、手鏈、項鏈、戒指的飾品組合。

飾品組合如上圖中，搭配手表跟手鏈的；或者是飾品三件套，包含耳環(huán)、項鏈、手鏈的飾品組；亦或是，一個盤上面會有大概二三十個可以自由搭配的耳環(huán)、戒指、手環(huán)。整體來講，這類產(chǎn)品價格都不超過5美金。

值得注意的是，雖然Lazada東南亞六個站點市場整體趨勢大概如上述所講，但是每個國家在市場細節(jié)方面可能還會有點落差。比如可能在泰國宗教信仰高的地區(qū)，祈福類或有特殊意義的手鏈會賣得很好；在菲律賓飾品風格又會偏歐美風，純金的手表會賣得很好。

2、箱包類目

Lazada箱包類目在東南亞各個站點的成交占比規(guī)模，從大到小依次是菲律賓、印尼、泰國、馬來西亞、新加坡和越南。

二級類目下，從左到右是按成交分布占比的從高到低排列（下圖）。

箱包類目下，整體成交比較高的還是以女包為主，然后依次是男包、旅行包跟兒童包。

細分到三級類目，可以看到，本地商家在行李箱類目下成交量要高于跨境賣家。

這是因為，過往拋貨在跨境物流上受限，跨境賣家成本運費高于本地商家，所以跨境賣家還有很大成長空間的。

去年以來，Lazada在物流方面有開通多條渠道，比如在馬來西亞的海外倉，賣家可以批量從廣州（海運）、深圳發(fā)貨過去，再從馬來本地發(fā)貨，同時可以利用馬來倉庫存發(fā)到新加坡，降低單個商品發(fā)貨的運費；從2020年3月份開始，Lazada印尼也開始做本地倉，可以讓商家把貨品提前發(fā)到印尼；此外，泰國也從年初開通陸運的通道，透過陸運大大降低物流成本。

其實在Lazada東南亞6個站點里面，只有泰國、印尼跟越南有生產(chǎn)制造箱包類產(chǎn)品的能力，其他國家大部分都是仰賴從中國進口。在此情況下，本地商家囤貨的款式一定是基本款，特色款沒有辦法快速跟上，所以本地熱賣款也是以比較輕材質(zhì)基本款為主，價錢在3-5美金。

而跨境商家的優(yōu)勢在于，自己本身有生產(chǎn)制造能力，商品上新快，p u 材質(zhì)的或者是真皮的斜挎包、手提小包、雙肩的斜挎包這類高品質(zhì)質(zhì)量精細的產(chǎn)品，都是熱賣品類，整體的價位在10-30美金。

值得注意的是，因為東南亞的消費者大部分以機車出行為主，所以女包的款式都會以小包為主，如上圖可以手提、斜背在肩上的小包產(chǎn)品非常受歡迎，大包反而占比較低一點。

男包重點可以關(guān)注雙肩包、郵差包和商務小包。

如上圖，有很多隔層的電腦雙肩包、郵差包，有些跨境商家在大促當天一天就可以賣超過1000個，是很容易累積爆款的商品。

值得注意的是，區(qū)別于女包，男包更重視功能性，像那種硬殼的防盜款，在本地都是很受歡迎的。所以男包的做工也會各個精細，價格在20-30美金。

拉桿箱的款式在本地也比較熱賣，如上圖大小組合，可能是一個是18寸的加一個是22寸的。他們不需要高品質(zhì)類的產(chǎn)品，做工無需非常精細，基本款、耐用的拉桿箱就可以滿足基本需求，所以拉桿箱大概價位在20-50美金。

3、男女鞋服品類

女裝可以重點關(guān)注連衣裙，如上圖以碎花、針織、蕾絲為主的歐美范產(chǎn)品，是東南亞地區(qū)女裝的主流。這種款式材質(zhì)品質(zhì)不用過高，商品價位大概在5-6美金。

禮服裙，比較熱賣的并非正式的禮服，而是休閑或者閃亮亮的款式，這類產(chǎn)品本地貨源比較稀缺，跨境賣家可以把握這個機會。

在女裝類目下，另外的重點品類就是內(nèi)/睡衣部分。如上圖，性感的內(nèi)/睡衣在東南亞六國都是可以賣的。但由于當?shù)卣咴?，情趣?nèi)衣目前只有印尼可以開放。

女鞋品類下，重點關(guān)注是休閑運動鞋和皮革、涼鞋。

女球鞋跟國內(nèi)流行的風格接近，近兩年非常流行厚底老爹鞋。這些厚底其實是pu材質(zhì)，看起來很厚，但實際很輕的。球鞋的商品價格大概就在7-15美金。

皮革涼鞋部分，東南亞本地主要流行是露指款式的，價格在5- 18美金。值得注意的是，和歐美市場不同，東南亞市場皮鞋還是以平底通勤類的為主流。

男裝的部分，重點可以關(guān)注是外套。諸如夾克、牛仔外套、衛(wèi)衣、帽衫都是熱賣款。

為什么東南亞那么熱的天氣，會流行這種夾克厚衣外套？

一方面，因為這類產(chǎn)品在本土比較稀缺；另一方面就是當?shù)厥覂?nèi)冷氣比較足，所以會有這方面的需求。

值得注意的是，在服裝尺寸方面，東南亞本地消費者習慣厘米和英寸，所以賣家商品圖要放尺寸的話，一定要放厘米跟英寸的對照圖。

男鞋部分，可以重點關(guān)注休閑運動鞋、板鞋跟皮鞋、樂福鞋。

童裝部分，三歲以上是放在Fashion類目下，三歲以下的是放在嬰幼童類目下，所以本文重點講的是三歲以上的童裝貨品需求。

以童裝來講，像上圖中連衣裙套裝、男生的夾克，都是熱賣款，價格在2-8美金。

童鞋主要是運動鞋為主，價格在5-8美金。

二、商家成功案例分享

1、手表配飾品類成功商家——JUWELL

跨境男表店鋪JUWELL除了開發(fā)自有品牌男表，也經(jīng)銷多款跨境品牌手表，店鋪產(chǎn)品款式非常豐富。

JUWELL的運營特點在于，上新商品不計成本的參與閃購導流。由上圖可以看出，JUWELL在過去的兩個大促中都有非常好表現(xiàn)，去年雙11當天銷量做到日常的27倍，在雙12期間又做到日常的36倍銷量。

2、箱包品類成功商家——David Jones

跨境女包品牌David Jones加入Lazada初期，也面臨過商品價格相對于本地貨品價格偏高，銷量一直沒有起色的瓶頸期。而現(xiàn)在David Jones已發(fā)展成為跨境女包TOP品牌，并在泰國本地首焦有專屬Global Brand Day的露出。

3、男裝品類成功商家——Glordano

男裝品牌Glordano，是香港商家，入駐Lazada短短一年已經(jīng)成為男裝類目的Top品牌了。

從上圖可以看到他們無論是GMV、訂單量，一直出于上升趨勢。

他們成功的關(guān)鍵，就在于做精細化運營跟垂直運營。因為現(xiàn)在Lazada整個平臺的運營規(guī)則和跟國內(nèi)的天貓、淘寶是越來越接近——不鼓勵做雜貨型的店鋪，尤其在Fashion類目，鼓勵商家做垂直類型的店鋪，包括產(chǎn)品的垂直，也把包括在店鋪裝修、商品上新、服務團隊的專業(yè)性方面，都要做精做細。在此基礎(chǔ)上，還要積極參加平臺的活動，積極與平臺小二保持溝通。

三：新入駐商家資源扶持

除了整體時尚類目商家扶持計劃外，現(xiàn)在Lazada時尚類目團隊特別招募飾品專營深耕印尼市場，歐美風格服裝深耕馬來市場。請即刻開店入駐！

Lazada的商家成長與賦能計劃，將商家分為今日新秀、明日新星、高潛進階三個商家池。如上圖，是Lazada商家入駐后可以享受到的權(quán)益。但享受這些權(quán)益之前，要滿足一定的標準：

如針對賣家新秀，要求賣家在產(chǎn)品、服務等方面需要達到一定的標準——7天回復率大于75%，庫存SKU需大于50。具體內(nèi)容見上圖。

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