不是生意不好做，是你的生意不好做

很多人都在說(shuō)生意不好做，還有些人說(shuō)，我考慮轉(zhuǎn)行。想一想，從你開(kāi)始進(jìn)入生意場(chǎng)開(kāi)始，你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)過(guò)生意好做？我從事外貿(mào)生意六年，不算早，也不算晚，從接觸的第一天開(kāi)始，就有人和我說(shuō)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不好做?？墒俏覜](méi)什么太多選擇啊，國(guó)貿(mào)畢業(yè)，做翻譯水平又不夠，那只能來(lái)做外貿(mào)生意了。何況我也不傻啊，那么多人做這個(gè)生意賺錢(qián)了，我也看到了啊。

而且與人交談往往都是這種情況：做生意沒(méi)賺到錢(qián)的說(shuō)不好做，正常。做生意賺到錢(qián)的也說(shuō)不好做，也正常。全世界誰(shuí)愿意天天說(shuō)自己賺到錢(qián)了，你又不是梅威瑟，能把妹子又能打。自古以來(lái)，生意場(chǎng)都一樣。做的好的有錢(qián)賺，做不好的沒(méi)錢(qián)賺。不是生意不好做，是你的生意不好做。為什么這么說(shuō)？我們來(lái)分析一下。

衣食住行，我們拿衣服舉例

到目前為止，依然有很多做服裝生意的老板們一成不變的銷售所謂的新款、打價(jià)格戰(zhàn)、花錢(qián)燒廣告、燒流量，最后盈利還好說(shuō)，盈虧失衡就唉聲嘆氣生意不好做。再看看那些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)睦习鍌兊淖龇ǎ鹤鰰r(shí)裝，做定制，做設(shè)計(jì)，做大牌貼牌，走精品化、小批量路線，生意好的不要不要的，公司規(guī)模也不大，進(jìn)去跟逛時(shí)裝周一樣，這樣做能不賺錢(qián)？在別人去擠著分蛋糕的時(shí)候有人已經(jīng)在源頭篩了一遍，那些愿意花錢(qián)的消費(fèi)者都跑去定制服裝了，剩下的也只能薄利多銷了。

說(shuō)這些不是讓老板們都去做定制啥的，再比如有的老板另辟蹊徑，人家做細(xì)分市場(chǎng)，做狗狗衣裳，貓咪衣裳，看的我目瞪口呆，第一次發(fā)現(xiàn)原來(lái)狗狗穿衣有那么多搭配和花色，再回想自己的衣櫥，直想罵狗！同樣是服裝行業(yè)，為什么你的服裝生意不好做，人家的服裝生意好做？

重點(diǎn)是不拘泥一格！舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你的店鋪賣(mài)的狗糧，能不能順便上架一些狗狗玩具、項(xiàng)圈、衣服等等？發(fā)散一下思維嘛老板們，跳出這個(gè)圈，你們能想到的方法比我能想到的多百倍！

我現(xiàn)在做的外貿(mào)，套用一句話就是：不是外貿(mào)不好做，是外貿(mào)從來(lái)沒(méi)好做過(guò)；不是外貿(mào)不好做，是你的外貿(mào)不好做。

我做的是無(wú)貨源外貿(mào)，很多朋友也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，或許很多朋友會(huì)問(wèn)了：無(wú)貨源外貿(mào)好做嗎？

這個(gè)問(wèn)題我先不回答，我只說(shuō)說(shuō)我的做法。

我做無(wú)貨源外貿(mào)前期就是大量鋪貨甄選爆款產(chǎn)品，有銷量高的就重點(diǎn)上同款，頭兩個(gè)月單店利潤(rùn)在1K~2K之間，不排除運(yùn)氣好直接七八千，總之過(guò)過(guò)小日子還行。三個(gè)月后會(huì)好很多，單店利潤(rùn)維持在4K~8K之間波動(dòng)，碰到節(jié)假日啥的不用我說(shuō)老板們也都清楚，還有一個(gè)額外收入來(lái)源就是我朋友那邊了，她有自己的貨源，讓我上架一些產(chǎn)品在我店鋪里面引流，有成交之后給我分紅，一個(gè)月下來(lái)也能分不少外快。諸如此種方法很多的，大膽去想，小心求證生意還會(huì)不好做嗎？

下面再說(shuō)說(shuō)我是在哪個(gè)平臺(tái)上面做的

Shopee（蝦皮）是目前東南亞的一個(gè)電商平臺(tái)，消費(fèi)人群也主要是東南亞的一些國(guó)家，成立時(shí)間距今并不是很久，仍屬于新興平臺(tái)。但是用戶人群數(shù)量非常龐大，擁有6億用戶，它跟其他的跨境電商相比門(mén)檻很低。對(duì)比國(guó)內(nèi)電商而言，蝦皮店鋪沒(méi)有任何保證金，免費(fèi)下店，前三個(gè)月免傭金，三個(gè)月后平臺(tái)收取6%的傭金，所以很適合中小型賣(mài)家入駐。

亞馬遜目前是全球最大的跨境電商巨頭，海外站開(kāi)通籠蓋100多個(gè)國(guó)度，支撐25個(gè)幣種，35.4%的用戶來(lái)自北美地域、31.8%的用戶來(lái)自歐洲、24.1%的來(lái)自亞太地域。亞馬遜對(duì)賣(mài)家的規(guī)則相對(duì)比較公平完善，所以做鋪貨的話，只要你能夠很好的優(yōu)化自己的Listing，把自己的標(biāo)題和關(guān)鍵詞更加的匹配賣(mài)家的搜索習(xí)慣，那出單也是分分鐘的事情。不過(guò)理論終歸是理論，但是實(shí)際操作起來(lái)還是有很多的細(xì)則需要老板們?nèi)プ⒁獾摹?/span>

篇幅有限，就先說(shuō)到這里，有興趣或者疑問(wèn)可以留言或者私信，知無(wú)不言言無(wú)不盡。

（來(lái)源：秋秋聊跨境）
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