JAC實(shí)戰(zhàn)：Linkedin入門，也有你意想不到的妙招！

linkedin的用法網(wǎng)上有很多，這一篇只講最基本的用法。

linkedin不同于Facebook和推特，中國(guó)用戶也可登錄，任何網(wǎng)絡(luò)都可以輕松登陸！

linkedin是面向商人的社交網(wǎng)絡(luò)，是商業(yè)中的人脈，通過(guò)linkedin我們可以發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)，尋找到潛在客戶，當(dāng)然也可以利用linkedin深入挖掘客戶信息。

1、注冊(cè)地址，建議用這個(gè)地址：

https://www.linkedin.com/reg/join?trk=hb_join，

因?yàn)檫@個(gè)地址中有facebook直接注冊(cè)，把linkedin跟你的facebook鏈接起來(lái)，更有利于管理你的人脈。

下一步你可以輸入你的郵箱，去尋找郵箱中已經(jīng)注冊(cè)linkedin的人，當(dāng)然你也可以跳過(guò)，對(duì)于初使用者建議先跳過(guò)。

這個(gè)是尋找郵箱聯(lián)系人中有l(wèi)inkedin的客戶，可以添加。注意，不要一次性添加太多，否則可能會(huì)被屏蔽掉。SNS包括facebook和推特，不建議瘋狂的大批量加好友，有規(guī)則、有規(guī)律的來(lái)，有利于長(zhǎng)期的發(fā)展。

可以邀請(qǐng)你的郵件聯(lián)系人中未注冊(cè)的用戶注冊(cè)。

這樣注冊(cè)過(guò)程就結(jié)束了，很簡(jiǎn)單！下面才是重點(diǎn)。

2、注冊(cè)成功，進(jìn)入郵箱激活后，需要修改你的信息。

進(jìn)入修改頁(yè)面不需要多說(shuō)，需要增加自己的工作經(jīng)歷，教育，技能等等，建議要全面的填寫，尤其是current position，也就是現(xiàn)在所處職務(wù)，有個(gè)summary，進(jìn)行修改，加入公司簡(jiǎn)介，不需要太繁瑣，注意要重點(diǎn)突出自己的產(chǎn)品，這些都是將來(lái)的關(guān)鍵詞！

提示幾個(gè)點(diǎn)：

*在backgroud的summary里面可以加入圖片，可以是你公司的形象照片，可以是有代表性或者別具吸引力產(chǎn)品的圖片。

上圖標(biāo)示部分，是自動(dòng)產(chǎn)生的linkedin的鏈接，我們可以修改為自選的鏈接，Edit。

點(diǎn)擊劃線部分：

此處選詞一定是你的客戶搜索量最大的詞，讓客戶搜到我們，域名中的關(guān)鍵詞非常重要，例如此處我輸入hexamine，這是我的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，ok，此時(shí)我的信息頁(yè)面網(wǎng)址是，紅色劃線部分。

可以通過(guò)黃色劃線部分預(yù)覽。

*依舊是上圖，綠色部分，可以創(chuàng)造一個(gè)鏈接，可以放到自己的網(wǎng)站，點(diǎn)擊creat，是如下界面：

把這些代碼加入你擁有權(quán)限的網(wǎng)站，例如ftp權(quán)限，就會(huì)顯示在你網(wǎng)站的某個(gè)位置。例如，我把代碼加到了我的個(gè)人博客的head位置：

點(diǎn)擊就會(huì)直接進(jìn)入我的linkedin的信息頁(yè)面！

3、如圖所示，可以查看誰(shuí)看過(guò)我的頁(yè)面：

如果你愿意花錢，可以投入一點(diǎn)，展示高級(jí)功能，我沒有升級(jí)，所以不知道是什么樣子！升級(jí)的同學(xué)能否給我們展示一下子？

我通過(guò)這個(gè)功能拿到一個(gè)客戶，我發(fā)現(xiàn)他時(shí)，他一天前看過(guò)我的資料，然后點(diǎn)擊進(jìn)入，居然能看到聯(lián)系電話，描述，果斷的打了一個(gè)電話！

4、linkedin的生存法則一：千萬(wàn)別讓linkedin成為了推銷的所在，雖然說(shuō)linkedin是一個(gè)商業(yè)的人脈集合，但不光是商業(yè)，這還是展現(xiàn)你個(gè)人魅力的地方，不要每發(fā)一條信息都是推銷產(chǎn)品，那樣別人會(huì)反感，要以軟文為主，軟文就是軟廣告。怎么寫，可以直接百度，我也寫過(guò)一篇，請(qǐng)直接搜索：

international trade and environmental protection

5、linkedin生存法則二：linkedin允許你查看三級(jí)關(guān)系network的所有profile，一級(jí)關(guān)系就是直接的connection，二級(jí)關(guān)系是connection的connection，三次是……，所以通過(guò)這個(gè)人脈網(wǎng)，你可以輕松地獲得大量的人際關(guān)系。

例如，某人是我的一級(jí)關(guān)系，也就是直接的connection，如圖

后面有個(gè)數(shù)字165,165就是他的一級(jí)關(guān)系，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)是二級(jí)關(guān)系，但是我打開他的profile會(huì)發(fā)現(xiàn)，是個(gè)鏈接，是可以點(diǎn)擊進(jìn)入的：

點(diǎn)擊進(jìn)入，就是所有的二級(jí)關(guān)系了，如果你有上百個(gè)好友，就意味著你的二級(jí)人脈圈就可以幾千個(gè)，甚至上萬(wàn)個(gè)。

你就可以好好研究這些資料了，或許有你意想不到的收獲。

6、 至于三級(jí)關(guān)系，很多人說(shuō)可以看到列表，但是我至今沒找到，因?yàn)檫M(jìn)入二級(jí)關(guān)系的profile后，發(fā)現(xiàn)他的connection不是鏈接，也就無(wú)法看到。當(dāng)然如果你加了二級(jí)關(guān)系也不是完全沒有辦法，你進(jìn)入二級(jí)關(guān)系的profile后，有一個(gè)skills和people also viewed，大家都是高手，不需要翻譯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里出現(xiàn)了很多會(huì)員，打開看看吧，很多都是3rd。

7、所以從上面的幾個(gè)事情可以看出，如果你把你的所有客戶都connection了，然后你的同行有直接connect了你，那么你的所有connection都成了他的二級(jí)connection，你的所有客戶都不再是秘密了……!

所以，我從來(lái)不用我的業(yè)務(wù)郵箱加linkedin，都是別人不知道的郵箱……沒什么介紹，客戶知道就好……

你可以通過(guò)某些辦法，加上你的同行，尤其是稍微有點(diǎn)年歲的同行，然后拿下他所有的connection，有summary的一目了然，沒有的去google，這樣的客戶資源真實(shí)有效。

8.如果你加了一個(gè)客戶，而這個(gè)客戶同時(shí)跟你的同行是connection，這樣你的同行就成了你的2nd connection，你還是可以看到他的全部資料，而且可以通過(guò)skills的共同性和瀏覽過(guò)他的人拿到一部分三級(jí)關(guān)系（如6中的圖），所以還是那句話，不要盲目的加客戶為好友，那樣可能就真的只是你好友，不再是你客戶。

9.回到前面的注冊(cè)過(guò)程，用郵箱尋找聯(lián)系人中注冊(cè)過(guò)linkedin的客戶，我不建議初學(xué)者加，就因?yàn)槿绻麑?duì)方通過(guò)了，你是了解了客戶，同樣你的同行也了解了客戶！

我利用這個(gè)功能是發(fā)掘客戶的身份，輸入聯(lián)系客戶的郵箱，輸入密碼，下一步，出現(xiàn)這個(gè)頁(yè)面：

可以清楚地看到他的職位，然后根據(jù)他的職位采取不同的談判策略就行了。

10、想要更詳細(xì)的了解客戶，沒問題，用一個(gè)私人的郵箱注冊(cè)一個(gè)linkedin，然后使用跟客戶聯(lián)系的郵箱導(dǎo)入聯(lián)系人，如果客戶同意，就ok了，這樣會(huì)相對(duì)的安全一點(diǎn)！當(dāng)然只是相對(duì)安全，不至于完全暴露，只要愿意找，還是一定能找到的。例如8。

11、我們拋開上面所說(shuō)的同行窺探，linkedin的厲害之處在于，通過(guò)一級(jí)級(jí)的connection，讓你在世界各個(gè)角落都能找到各種程度的connection，例如，你有100個(gè)一級(jí)connection，每個(gè)一級(jí)各有100個(gè)connection，那么你想想你的connection會(huì)有多少，要知道，這些connection不是娛樂，而是某種商業(yè)聯(lián)系，所以增加connection是必要的，但是還是那句話，不要給別人造成騷擾，被舉報(bào)，你就可能被封掉！如何獲得更多的connection，如何讓潛在的客戶主動(dòng)加我們的linkedin屬于后期的高級(jí)教程，本期只討論最直接運(yùn)用。

12.下面我們說(shuō)搜索。搜索有幾類，例如搜索你的產(chǎn)品，直接找到經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)，或者采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品的潛在客戶，可以搜索客戶的公司名稱，可以搜索客戶的姓名。我們搜索的時(shí)候能直接看到我們的一級(jí)二級(jí)三級(jí)connection。一級(jí)二級(jí)還是可以看profile的，三級(jí)跟out of network的不可以，它會(huì)提示你交錢，其實(shí)開一個(gè)收費(fèi)會(huì)員也無(wú)所謂，但是價(jià)格實(shí)在是不菲，而且大部分的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不會(huì)自己掏錢做這種宣傳，怎么辦呢？有辦法，估計(jì)這個(gè)辦法很多人知道，因?yàn)槲以谂嘤?xùn)分享的時(shí)候，很多人都說(shuō)用過(guò)的，用過(guò)的就忽略掉吧。

例如我們搜索melamine，得到這個(gè)結(jié)果

看看結(jié)果，我們能直接看的只有五個(gè)，一級(jí)和二級(jí)，其他的還有幾千，我們要放棄嗎？因?yàn)榭床坏絧rofile，看不到全名，看不到聯(lián)系方式啊！不用！

我們選擇一個(gè)進(jìn)入：

例如這一個(gè)，我們的3rd connection,進(jìn)去之后什么都看不到，全名都看不到的。

但是我們的確是能看到對(duì)方的公司，可以那公司名全稱去google，拿到具體的聯(lián)系方式，除此之外呢，還有一個(gè)更高效的方法，不知道是linkedin有意為之，還是漏洞?？吹接蚁陆怯幸粋€(gè)people also viewed，我們隨便點(diǎn)一個(gè)進(jìn)去，可以看到被點(diǎn)擊人的所有資料。我們點(diǎn)擊第一個(gè)進(jìn)去：Uwe Hartwig。

再看右下角，這位老兄不就在這嗎？這個(gè)時(shí)候再打開，奇跡出現(xiàn)了！可以看到profile，可以直接connect。

至于原理我真的不懂，反正是實(shí)現(xiàn)了瀏覽！我們的目的是達(dá)到可以直接connect而不需要通過(guò)什么send inmail。因?yàn)檫@個(gè)功能是收費(fèi)會(huì)員獨(dú)有的，不現(xiàn)實(shí)。這個(gè)時(shí)候你connect，對(duì)方是否會(huì)加你，就要看你的魅力了，這個(gè)將在高級(jí)教程中分享。

Group可以直接connect，這個(gè)不需要多說(shuō)。

Out of network的，我們是連名字都看不到的，名字是linkedin member，用上面的方法一樣可以實(shí)現(xiàn)，有頭像的一定要記住頭像，沒有頭像可以記住下面的描述進(jìn)行確認(rèn)。但是這種沒有任何的connection的是不允許直接connect的，好處在于可以看到全部信息，甚至有聯(lián)系方式，公司網(wǎng)站，如果沒有，我們可以google。

很多人把google想的太復(fù)雜，我寫過(guò)一個(gè)google使用大全的帖子，唯獨(dú)沒有寫過(guò)如何設(shè)置關(guān)鍵詞搜索，因?yàn)槲艺J(rèn)為大部分人應(yīng)該會(huì)，無(wú)非就是關(guān)鍵詞，例如我們要搜a(bǔ)bc公司的郵箱，可以email+公司名稱，mail+公司名稱，關(guān)鍵詞就是限定條件，限定條件越詳細(xì)，得到的結(jié)果也就更接近我們想要的。

13.linkedin的強(qiáng)大group功能，搜索：

輸入你想關(guān)注的關(guān)鍵詞，可以是你的產(chǎn)品，可以是你的行業(yè)。得到搜索結(jié)果之后，有兩種，一個(gè)是open，一個(gè)是members only，這個(gè)不難理解！

在這些群里你可以好好地表現(xiàn)自己，切勿強(qiáng)制推銷。

如何利用，將在以后慢慢展開講！

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