贏了Facebook和Twitter？賣家不能錯(cuò)過的Pinterest引流策略

图片来源：圖蟲創(chuàng)意

Pinterest上的用戶已經(jīng)準(zhǔn)備好“從Pinterest上買東西了”，因此，賣家適時(shí)在Pinterest做出有效的推廣內(nèi)容可以為品牌和店鋪獲得更多的流量、曝光和粘性極高的客戶群。

針對(duì)電商的Pinterest推廣計(jì)劃

創(chuàng)立品牌內(nèi)容主頁

想要在Pinterest上做營銷，首先需要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌主頁。通過樹立一個(gè)良好的品牌形象來告訴Pinners自己是一家成熟的公司，且立馬要在Pinterest“營業(yè)”。

以MarthaStewart為例，該品牌用了以下三種方式來建立自己的品牌主頁。

字體：所有MarthaStewart的pins都采用同一種字體，保持高度一致性

Logo：品牌Logo放在了pins底部，且避開了右下角。因?yàn)橥ǔ６?，右下角?huì)有一個(gè)Pinterest的相關(guān)標(biāo)志

Hashtag：詳情簡(jiǎn)介里戰(zhàn)略性地出現(xiàn)了#marthastewart的標(biāo)簽

MarthaStewart的pins采用了一致的字體、Logo和品牌Tag

品牌hashtag的必要性體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是可以傳達(dá)公司名稱加深用戶印象，二是當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)，會(huì)出現(xiàn)和公司及品牌相關(guān)的內(nèi)容。換言之，就是可以吸粉固粉。

在Pinterest上進(jìn)行推廣是非常高效的。根據(jù)MarthaStewart.com的反饋，Pinterest為其引流的客戶比Facebook和Twitter兩個(gè)平臺(tái)加起來還要多。

創(chuàng)建引人注目的pins

品牌可以使用吸引人眼球的圖片來傳達(dá)產(chǎn)品信息，2:3的圖片寬幅比是最為合適的。也可以放模特在日常生活中使用品牌產(chǎn)品的場(chǎng)景來吸引客戶。

賣家可以在圖片上使用文本疊加的方式來強(qiáng)調(diào)相關(guān)信息，例如博客推文、商品折扣信息或者一些亮眼元素。但是要注意保持文本簡(jiǎn)潔明了，且適合用戶在手機(jī)上進(jìn)行瀏覽。

對(duì)pins進(jìn)行排期

根據(jù)Pinterest官方建議，賣家每天發(fā)布一條pin即可。如果賣家已經(jīng)準(zhǔn)備了30張pins，就可以根據(jù)每天一條的量進(jìn)行排期。Hootsuite和Tailwind這類工具能幫助賣家做好排期工作。

有規(guī)律的進(jìn)行更新可以獲得更多的粉絲和閱讀量。當(dāng)賣家持續(xù)更新了一段時(shí)間后，可以登錄AudienceInsights來進(jìn)行用戶畫像解讀。這類針對(duì)Pinterest的分析軟件可以幫助賣家更深入的了解買家群體，并根據(jù)反饋制定下一步的品牌宣傳策略。

 Pinterest’sAudienceInsights可以為品牌提供pins的閱讀量和相關(guān)用戶在平臺(tái)活躍的時(shí)間段

利用所有能利用的節(jié)假日

提前在Pinterest進(jìn)行節(jié)假日宣傳可以大幅增加產(chǎn)品銷量。Pinterest曾指出，節(jié)假日前30-45天是賣家在Pinterest上進(jìn)行預(yù)熱的大好時(shí)機(jī)，“有節(jié)假日要來時(shí)，人們會(huì)提早很久就登錄Pinterest，來根據(jù)相關(guān)內(nèi)容做出購物計(jì)劃。”

發(fā)布Promotedpins

Promotedpins同樣可以為品牌和賣家?guī)砀嗫土髁?。和其他pin一樣，Promotedpins也會(huì)出現(xiàn)在主頁面，當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)，Promotedpins會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到品牌或賣家的相關(guān)頁面。賣家可以利用Promotedpins創(chuàng)立一個(gè)單獨(dú)的pin，也可以是包含2-5張照片的carousel，甚至是剪一個(gè)視頻來進(jìn)行品牌推廣。

以下是主營嬰兒服飾的PatPat推出的promotedpin。當(dāng)點(diǎn)擊這條pin時(shí)，界面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到PatPat的產(chǎn)品購買界面。

 零售商PatPat利用promotedpins來增加網(wǎng)站客流量。

關(guān)于怎么在Pinterest打廣告（例如如何高效使用promotedpins），賣家還有很多需要了解的內(nèi)容，包括選品和定價(jià)等等。因?yàn)橛脩艨梢酝ㄟ^這些廣告直接訪問賣家的品牌頁面，所以Pinterest轉(zhuǎn)化率是很高的。

買同款

用戶可以通過點(diǎn)擊ShoptheLook這類pin直接進(jìn)行同款商品購買，也可以跳轉(zhuǎn)到品牌頁面進(jìn)行詳情了解。ShoptheLookpins非常適合在一張照片上搭配一整套Look，比如裝修好的客廳或搭配好的衣服套裝。Pinterest建議在照片上加上4-6個(gè)可購買的單品，用戶點(diǎn)擊后能直接跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品的網(wǎng)頁，從而為賣家提升銷售額。

熱門推文“再利用”

賣家可以將自己網(wǎng)站上表現(xiàn)力最好（閱讀量、參與度等）的推文經(jīng)過重新編輯后再發(fā)布到Pinterest，并配上特別的配色和文案來吸引受眾。

優(yōu)化品牌關(guān)鍵詞

和Ins及Google一樣，Pinterest用戶也是通過關(guān)鍵詞來進(jìn)行內(nèi)容檢索的。對(duì)標(biāo)題、內(nèi)容描述及品牌進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化可以提高品牌搜索量和曝光量。

開放轉(zhuǎn)發(fā)權(quán)限

賣家可以在主頁上設(shè)置shareonPinterest按鈕。這樣一來，當(dāng)其他Pinners對(duì)賣家pin感興趣時(shí)，就能將內(nèi)容直接分享到他們的主頁上，為賣家增加曝光量。

這個(gè)策略對(duì)食譜類和DIY類的pin有“奇效”。食譜分享網(wǎng)站Yummly就是一個(gè)很好的例子。

Yummly鼓勵(lì)訪客在Pinterest上積極分享轉(zhuǎn)發(fā)其pins

（編譯/雨果網(wǎng) 揭易熹）