跨境賣家如何在淡季布局市場(chǎng),進(jìn)行彎道超車?休養(yǎng)生息,未雨綢繆
在古代,比較英明的皇帝都會(huì)在大戰(zhàn)后用一段時(shí)間進(jìn)行休養(yǎng)生息,安定社會(huì)秩序,恢復(fù)國(guó)家元?dú)?。?duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了上一個(gè)黑五網(wǎng)一等節(jié)假日集中月份的激烈廝殺,到上半年的持續(xù)火熱(特別是疫情期間的某些品類),企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在的一些問題也逐步暴露出來(lái),6-8月份正是休養(yǎng)生息的好時(shí)期,那么賣家們可以做些什么呢?
一. 自我體檢,排查供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠】?/span>
比如,發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品客訴多,退款率高,則不僅僅是更換供應(yīng)商就完事了,一步步排查下去有可能發(fā)現(xiàn)公司的采購(gòu)環(huán)節(jié)、質(zhì)檢環(huán)節(jié)都存在管理疏忽的問題,需要調(diào)整優(yōu)化。
二. 壓縮成本
1.采購(gòu)成本:熱銷品類可以拓展新的備用供應(yīng)商,但要把控好質(zhì)檢關(guān)。
2. 物流成本:前幾個(gè)月受疫情影響資源緊張所以物流普遍大幅漲價(jià),但現(xiàn)在正在慢慢回歸理性,可以多找些備選貨代,多拓展些物流渠道。
3. 庫(kù)存成本:釋放積壓嚴(yán)重的庫(kù)存,增加現(xiàn)金流,優(yōu)化SKU盡量避免后續(xù)過多的庫(kù)存積壓。
三.未雨綢繆,為旺季增加曝光做準(zhǔn)備
1. 拓展產(chǎn)品線,現(xiàn)在添加的產(chǎn)品說(shuō)不定就是下個(gè)旺季的爆款。
2. 做獨(dú)立站的需要打造自己的推廣矩陣,SEO搜索引擎優(yōu)化、FB、各種行業(yè)論壇等等,客戶有可能看到的地方都盡可能覆蓋,這些地方下足了功夫可以長(zhǎng)期給您網(wǎng)站帶來(lái)低價(jià)流量。
3. 優(yōu)化listing,上新。到了旺季要砸廣告,搞營(yíng)銷,砸推廣,訂單量暴增后還需要客戶,要發(fā)貨;所以淡季是最適合集中優(yōu)化listing大量上新的時(shí)間段。
四. 對(duì)新手賣家最有效的方式法 :上新,上新,上新
1. 所有跨境電商的大賣沒有不鋪貨的,因?yàn)楦采w越廣公司整體曝光度才會(huì)更高,更有可能帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。
2. 對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)前期啟動(dòng)資金有限,如果一開始就花大量時(shí)間和資金打造精品,很容易陷入自以為會(huì)是爆款的自嗨過程中,很容易失敗。
3. 前期多花點(diǎn)時(shí)間去鋪貨,去試一試產(chǎn)品,快速測(cè)款,快速出單,再?gòu)某鰡蔚目罾锩嫣暨x產(chǎn)品打造精品,這樣小步試錯(cuò)的方式整體成功的概率更大。
4. 政策比較寬松的shopee,和沒政策約束的獨(dú)立站如shopify,店匠等都比較適合鋪貨,可以去嘗試。
5. ERP工具可以幫助鋪貨買家節(jié)省大量時(shí)間和精力,能上盡量上. 目前市面上的鋪貨軟件特別多,選自己適用后合適的就好,免費(fèi)試用的鋪貨軟件我推薦斑馬ERP,刊登方面能把國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品采集回來(lái),批量把成本價(jià)轉(zhuǎn)換為售價(jià)、批量翻譯、批量修圖、再批量刊登到多個(gè)店鋪,可以免費(fèi)刊登20條。此外其還有完善的供應(yīng)鏈管理流程和訂單處理流程,能進(jìn)行運(yùn)費(fèi)預(yù)估和物流追蹤等,比較實(shí)用。
(來(lái)源:斑馬易境跨境電商)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。