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每天大概有60萬測評單!亞馬遜新品究竟該如何免傭高效獲評提升銷量?

揭曉測評行業(yè)3大痛點!亞馬遜賣家推新品再也不怕踩坑了……

每天大概有60萬測評單!亞馬遜新品究竟該如何免傭高效獲評提升銷量?

海外疫情的持續(xù)讓口罩等防疫物資的需求依然上漲,不少賣家以此向消費者寄送包裹為由,索要5星好評。如近日,加利福尼亞一女子就收到來自中國的包裹,里面裝著一副N95口罩。對于這來路不明的“禮物”,她選擇了報警。

而美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會將此稱為“騙局”,表示中國賣家會通過各種途徑獲取到用戶信息,包括獲取買家在亞馬遜上的資料,然后郵寄各類廉價的商品,以求能夠在亞馬遜上或者阿里巴巴上留下5星好評。

或許對于很多賣家來說,索評已是常規(guī)操作,甚至基于大量的賣家索評需求,市場上的測評機構(gòu)也不斷衍生。但隨之而來的行業(yè)亂象和平臺的打擊力度也越來越大??缇畴娚藤u家如何正確測評?

亞馬遜賣家新品推廣期流量不夠,常用測評方式有哪些?

對于大多數(shù)賣家來說,測評已經(jīng)是提升權(quán)重、銷量的常規(guī)手段,并且常見于產(chǎn)品上新階段。雖然亞馬遜在新品扶持期有給予賣家流量支持,但是有些賣家并沒有深切感受到,且并不能很好的滿足前期新品的推廣。于是借助外力,這些賣家要么自己找買手,要么找測評機構(gòu)幫忙提升權(quán)重排名,繼而抬升銷量。

據(jù)了解,測評渠道主要分為B端和C端。B端為國內(nèi)的商戶,C端為國外的買手。買手端主要分為4個臺階的資源:1、海外的精準買手;2、海外的路人買手;3、海外的寶媽、留學(xué)生;4、自養(yǎng)號。很顯然,第一個精準買手的權(quán)重最高。而國內(nèi)商戶端的接單方式有兩種:一是表格對接;二是系統(tǒng)自助下單。

一般情況下,賣家或者測評機構(gòu)常用的測評方式主要有以下幾種:

1、私域流量池的購買,商家通過產(chǎn)品吸引集結(jié)一批買手在自己的系統(tǒng)里面進行精準化的管理,然后賣家把產(chǎn)品給到商家,商家讓這些買手購買執(zhí)行任務(wù);

2、流量池前端入口引流,即為各大社交媒體的廣告投放,目前Facebook的廣告占比較大。但是隨著Facebook的廣告費提升以及阿迪達斯和耐克等品牌的退出,效果逐漸減弱。因此,在社交媒體廣告投放的趨勢也出現(xiàn)下降。

3、KOL發(fā)帖,通過意見領(lǐng)袖綁定去宣傳產(chǎn)品或者結(jié)合她們自身要做的折扣促銷產(chǎn)品去做免費送的概念,讓客戶在購買折扣產(chǎn)品時有種真實的體驗,引導(dǎo)他們留評;

4、網(wǎng)紅直播,即KOL直播帶貨。

雖然市面上的測評渠道很多,但是賣家在推新品期間也不能“盲目上評”,把一個月的留評一天全上了,這樣容易引來平臺的“封殺”。MF免費測評網(wǎng)負責(zé)人Alex表示,不同的賣家具體得根據(jù)自身的留評率或者Listing關(guān)鍵詞等做一份競品分析表,結(jié)合自身實際去測評。但一般情況下建議:1、前10個評價必須得有一個帶視頻或圖片,并且視頻或圖片內(nèi)容需有指導(dǎo)性意見,能夠促進轉(zhuǎn)化;2、前期每天需要加入一些免評單和留評單的混合,僅有留評單對新店鋪有較大的的風(fēng)險。比如1-10天的推廣周期,每天加入2-3單的自然流量購買,免評。然后每天再加入一個視頻單或留評單,大概的比例為3:1或5:1的節(jié)奏。后期的評價盡量分散開,把留評率控制在10%-20%。

揭曉測評行業(yè)3大痛點,賣家應(yīng)該這樣“避坑”

當(dāng)各種測評機構(gòu)越來越多,看似尋常的便捷渠道也潛藏著很大的風(fēng)險,尤其是當(dāng)大量機器代替人工、各種質(zhì)量參差不齊的測評機構(gòu)被曝光,跨境賣家“踩坑遇騙”的情況也就屢屢出現(xiàn)。

Alex指出,測評行業(yè)隨著賣家的需求增多在逐步發(fā)展和壯大,與此同時也出現(xiàn)了幾個特點:

1、渠道上的騙子較多,有部分人通過表格或微信向賣家收款接測評信息,后續(xù)失聯(lián)導(dǎo)致賣家財物虧損;

2、售后保障普遍偏差,普遍會存在有人拿著機刷的資源信息對外宣稱是真人,但實際上給到的售后保障非常差,甚至沒有售后保障;

3、同一批資源混合冒充真人,主要是指表面上是不同的IP,但其實是同一渠道的資源。例如,有些機器的成本價格為一單20元放給不同的代理,然后代理再放給下一級的代理,如此延伸下去至5、6級,原本的口徑從機刷變成真人,價格從20元變成70-100元。

為什么市場上會存在大量的機刷資源?他進一步解釋道,“據(jù)不完全統(tǒng)計,市面上每天測評的量大概在50-60萬單。有90%的人都想做真人測評,但往往有80%的份額都是被機刷的賬號壟斷,只有20%的真人測評在市面上留存。因為一方面,機刷賬號價格非常低;另一方面,對于一些推廣部門的人員來說,上級給到假設(shè)60元的經(jīng)費,如果能找到10元的測評資源,剩下的50元就歸他所有。結(jié)合這樣的背景,就很容易理解機刷如此泛濫的原因?!?

由于有機刷的存在以及賣家遇坑的實際案例出現(xiàn),真人測評的優(yōu)勢就很顯而易見。對于賣家來說,測評最重要的無非就是權(quán)重、安全以及獲得真實買手的反饋繼而改進自己的產(chǎn)品。從這三點來看,機刷的權(quán)重和安全程度一定沒有真人的高,反而容易觸發(fā)一系列的關(guān)聯(lián),危及店鋪。而真人在管控方面相比機刷更嚴格,比如買手必須執(zhí)行10次的免評任務(wù)才能夠執(zhí)行一次留評,通過系統(tǒng)的管理,能夠杜絕買手買一單留一個評價的風(fēng)險,提升權(quán)重和安全。

那么,賣家在自己找買手或者找測評機構(gòu)的時候需要注意哪些問題?

第一種,賣家自己找買手

1、小心買手欺詐賣家拿雙份本金,比如買手通過Facebook廣告跟賣家聯(lián)系,留評。賣家返還本金給對方之后,買手可能會去亞馬遜上威脅賣家,要求賣家退款。因此,賣家在與買手溝通的過程中需要做價值互換,不能被買手牽著鼻子走;

2、溝通過程中避免敏感詞匯,賣家在Facebook上跟買手溝通對接時,盡量避免“留評價”或“刷單”這樣的詞匯,因為有些買手會以此要挾坐地起價;

3、不要在站內(nèi)回復(fù)太多信息,賣家跟買手在Facebook上溝通時,如果不太順暢,對方會通過亞馬遜站內(nèi)聯(lián)系賣家。此時,賣家無須過度緊張,注意不要在站內(nèi)過度私聊,在站外的第三方渠道去解決。

第二種,賣家找測評機構(gòu)

1、一定要確認該測評機構(gòu)的背景實力究竟如何;2、售后的服務(wù)保障具體有哪些;3、了解該公司的買手搭建模式,以及是否有理有序地去制定購買的流程和管理體系。

以MF免費測評網(wǎng)站為例,它是國內(nèi)亞馬遜跨境真人免傭測評平臺,致力于為跨境電商賣家提供高性價比的亞馬遜測評服務(wù),依托智能管理系統(tǒng)實現(xiàn)自動化測評,進而提升產(chǎn)品留評率,降低測評成本。目前已有10000+跨境電商賣家入駐、20萬+海外真實買家,而且擁有海量社交網(wǎng)紅和KOL粉絲,通過真人真實的購買商品獲取高權(quán)重真實review。最重要的是,該平臺可免傭金無限量下單,還在等什么?【點擊這里】【掃描下方二維碼】即刻咨詢!


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