【速賣通運(yùn)營(yíng)】速賣通不同層級(jí)的爆款方法

經(jīng)常聽到搞電商的嘴里念叨著“爆款、爆款”，其實(shí)爆款不僅僅能為你帶來(lái)銷量收益，有很多店鋪共100多款產(chǎn)品，卻只有一款市場(chǎng)的反響非常好，身影遍及各大種草平臺(tái)APP，這款就是爆款！

爆款能為店鋪帶來(lái)哪些效益：

a.帶來(lái)流量，排名靠前

b.提高知名度

c.帶來(lái)銷量

d.引流

e.提升轉(zhuǎn)化率，刺激購(gòu)買欲

f.增加客戶粘性

舉例：

羊群效應(yīng)：

當(dāng)買家在速賣通內(nèi)搜索產(chǎn)品時(shí)，往往只知道自己要買例如衣服之類的，但大多數(shù)人不知道到底要買哪款衣服，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有很多看中的衣服，就會(huì)被領(lǐng)頭的羊頭領(lǐng)頭拉進(jìn)“陷阱”。

銷售有業(yè)績(jī)的產(chǎn)品自然評(píng)價(jià)會(huì)更高，眾所周知，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入商店看中這款產(chǎn)品時(shí)，一般大多會(huì)關(guān)注其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，大部分評(píng)價(jià)如果好的話，基本就成功了一半。現(xiàn)在有一些專業(yè)的國(guó)外買家，可以很快給指定產(chǎn)品送上好評(píng)，我自己也和他們合作過(guò)，發(fā)現(xiàn)除了好評(píng)外，還能大大提高平臺(tái)活動(dòng)通過(guò)率。

爆款在不同時(shí)期的推廣力度

A.初期引進(jìn)階段

爆款商品在這一階段一般還沒(méi)有成氣候，我們的原則是保證產(chǎn)品的基本流量，不需要在推廣上花費(fèi)太多的精力，因?yàn)榧词褂邢M(fèi)者在這一階段看到你的產(chǎn)品，一般成交率也不會(huì)很高，當(dāng)爆款沒(méi)有成氣候時(shí)，就在精準(zhǔn)流量和提高轉(zhuǎn)化率上多下功夫。

B.循序漸進(jìn)階段

這段時(shí)間比較關(guān)鍵，也很重要，需要我們逐步加強(qiáng)推廣力度，可以適當(dāng)付費(fèi)進(jìn)行推廣，比如速賣通的直通車，就做得更好。或者嘗試直播。

C.大勢(shì)所趨，高速增長(zhǎng)大勢(shì)階段

不言而喻，首先要做的就是需要更大的推廣力度，并適當(dāng)加促銷，一般這個(gè)時(shí)候這款產(chǎn)品的流量已經(jīng)很大了，這個(gè)時(shí)候使用促銷手段是非?？扇〉模硗庖⒁?，這個(gè)時(shí)候我們需要借勢(shì)發(fā)力，把爆款產(chǎn)品的流量盡可能的引到其他相關(guān)產(chǎn)品的頁(yè)面，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷！

爆品也會(huì)有衰退期，此時(shí)大家在收獲最后的贏利的同時(shí)，應(yīng)該把注意力放在下一個(gè)爆品上。

爆品對(duì)商店的影響有多大？一開始爆款產(chǎn)品所帶動(dòng)的不只是您這個(gè)產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)，更多的是能夠積累很多的客戶信息，并給您帶來(lái)二次銷售的機(jī)會(huì)?？梢源蠓嵘赇伒燃?jí)，或許一款爆款產(chǎn)品就能讓你在速賣通上一展身手。

潛藏爆款：

是一種性價(jià)比極高的產(chǎn)品；這個(gè)產(chǎn)品真的符合大眾口味嗎，即使再好再便宜，別人也不會(huì)買自己根本沒(méi)必要買的東西。

其實(shí)爆款的潛質(zhì)很好理解，只有這兩點(diǎn)，但我們應(yīng)該好好分析一下，什么樣的爆款才性價(jià)比很高呢？一般而言，建議是，同系列產(chǎn)品處于同一價(jià)位的中低價(jià)位，這樣既不會(huì)賣不出去，也不會(huì)讓顧客有“便宜又好貨”的感覺(jué)。

速賣通爆款產(chǎn)品并非由我們賣方自行決定，必要時(shí)我們可以將自己的全部產(chǎn)品先任其發(fā)展，通過(guò)自然銷售的方式運(yùn)作一段時(shí)間，過(guò)一段時(shí)間之后大家心里自然會(huì)有爆款產(chǎn)品的概念。還有就是做爆款也要記得在物流，庫(kù)存，服務(wù)，以及后期的好評(píng)率上多下功夫，否則可能會(huì)有反噬效果哦~

爆款是有生命周期的，所以需要不斷推陳出新，尋找新的潛力產(chǎn)品，才能給店鋪帶來(lái)源源不斷的流量和銷量，形成一個(gè)良性循環(huán)?。▉?lái)源：公眾號(hào)Jason觀跨境）

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