雙11大促來襲，速賣通賣家如何快速打造爆款？

雙11大促來襲，速賣通賣家賣什么能火？

眾所周知，爆款是占據(jù)免費(fèi)流量入口的有利武器，能夠提升店鋪的自然流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，并且可以在新品初期前搶占流量，提升銷量，提升品牌形象。

那么，對(duì)于速賣通賣家而言，該如何選擇潛力選品？競爭激烈的情況下怎樣打造爆款？

一、坑位

“所有B2C電商平臺(tái)的競爭，歸根結(jié)底都是流量的消耗，坑位的競爭?！?

產(chǎn)品在平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的位置越靠前，代表流量越大。打造爆款就是要以最快速度將產(chǎn)品排名做到葉子類目的前幾。

上圖從左往右看，第一個(gè)箭頭指的是“主營類目”，其次分別為“二級(jí)類目”、“三級(jí)類目”、“最后一級(jí)類目”。賣家如果能在“最后一級(jí)葉子類目”關(guān)鍵詞下，將產(chǎn)品通過該關(guān)鍵詞搜索出的結(jié)果排名做到前幾，那么這個(gè)產(chǎn)品便能占據(jù)該關(guān)鍵詞自然搜索下的絕大部分自然流量，相應(yīng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和成交率也會(huì)更高。

案例1：通過低價(jià)搶占位置

低價(jià)作為快速搶占坑位的好方法，但同時(shí)會(huì)消耗賣家絕大多數(shù)利潤甚至成本。

案例2：

該頁面排名首位的產(chǎn)品的銷量為29619，如果你想做這類產(chǎn)品，同時(shí)想搶占前幾的坑位和獲取更多流量，那么你至少要將產(chǎn)品的銷量做到20000或接近第一名的銷量。

總之，類目競爭越大，做到子類目前幾名的難度越大，成本越高。若想要超越對(duì)手，至少要在銷量上超越對(duì)手1倍甚至更高。只有“足夠的銷量差距”，你的競爭對(duì)手想要追趕你的銷量時(shí)，你才有足夠的時(shí)間采取措施?？游?。

由上圖可知，該關(guān)鍵詞自然流量排名前三的銷量由高到低依次為：29619、25207、22480。即該類目競爭較為激烈，第一和第二名銷量差距不大，第二和第三名銷量更加接近。

在這種情況下，新的產(chǎn)品想擠進(jìn)前三名難度較大，但如果第三名想反超第二名仍有一定的可操作空間，可優(yōu)化價(jià)格，參加幾次平臺(tái)活動(dòng)。

建議賣家謹(jǐn)慎入手競爭激烈的紅海類目。與此同時(shí)，可挑選競爭稍微小的類目，從而降低成本。

二、如何選品？

產(chǎn)品流量獲取主要來源：品牌資源、站內(nèi)資源以及站外資源。

建議賣家先從藍(lán)海小類目產(chǎn)品入手，當(dāng)足夠了解速賣通平臺(tái)的規(guī)則和營銷玩法時(shí)，再嘗試大類目。

選品推薦

上圖產(chǎn)品（門把手）在海外市場需求量大，客單價(jià)低。

軸承，即機(jī)器零部件、標(biāo)準(zhǔn)件的東西。該產(chǎn)品重量輕體積小，可搭配多種組合套餐銷售。該產(chǎn)品屬藍(lán)海類目，利潤可觀。

三、坑產(chǎn)

“爆款的爆發(fā)力決定坑產(chǎn)”

所謂的爆發(fā)力，比如一個(gè)爆款已經(jīng)能夠保證每天穩(wěn)定出單，即便是一天出10單或100單，都可稱之為爆款。但一天出10單和一天出100單的爆發(fā)力不一樣，因此爆款的爆發(fā)力決定坑產(chǎn)GMV。

在此，賣家需注意三點(diǎn)：日?？赢a(chǎn)、活動(dòng)坑產(chǎn)、大促坑產(chǎn)。

以上圖為例，日?？赢a(chǎn)決定活動(dòng)坑產(chǎn)，活動(dòng)坑產(chǎn)決定大促坑產(chǎn)。目前速賣通平臺(tái)活動(dòng)較難報(bào)名成功，因?yàn)榛顒?dòng)坑產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品日常坑產(chǎn)的要求非常高。

日?？赢a(chǎn)決定活動(dòng)坑產(chǎn)：如果一個(gè)產(chǎn)品日?？赢a(chǎn)情況一般，那這個(gè)產(chǎn)品很難報(bào)上活動(dòng)。即便報(bào)名成功，如果在此次活動(dòng)坑產(chǎn)達(dá)不到平臺(tái)的銷量要求，再次報(bào)名活動(dòng)也會(huì)越加困難。

活動(dòng)坑產(chǎn)決定大促坑產(chǎn)：若活動(dòng)坑產(chǎn)做得好，那么在下一次大促期間才能拿到更好的位置。比如平臺(tái)首頁位置，速賣通平臺(tái)好的資源位通常會(huì)優(yōu)先給比較好的品牌及產(chǎn)品鏈接。

由上圖可知，選品成功決定了能不能做成爆款；坑產(chǎn)決定了爆款的爆發(fā)力，坑產(chǎn)決定了報(bào)平臺(tái)活動(dòng)的通過率；坑位決定了流量，坑位決定了你的行業(yè)壁壘有多高。

四、爆款流程

1.0 版本

選品+付費(fèi)流量+平臺(tái)活動(dòng)=搶占坑位

2.0 版本

選品+付費(fèi)流量+基礎(chǔ)銷量+平臺(tái)活動(dòng)=搶占坑位

3.0 版本

選品+付費(fèi)流量+基礎(chǔ)銷量+平臺(tái)活動(dòng)+付費(fèi)流量+價(jià)格優(yōu)化+平臺(tái)活動(dòng)=搶占坑位

銷量曲線漲到報(bào)上FD為止，至少保證每天1單；價(jià)格降到成本價(jià)甚至更低。

當(dāng)搶到某個(gè)坑位，可以開始做優(yōu)化價(jià)格，提升利潤。建議賣家，每周提價(jià)1%，同時(shí)觀察鏈接的流量情況。

活動(dòng)報(bào)名攻略

首先先報(bào)容易通過的---試用。

其次，能報(bào)的活動(dòng)都報(bào)。

此外，能在FD上打爆的產(chǎn)品；關(guān)聯(lián)營銷買一贈(zèng)一附加權(quán)益；FD與Feed相結(jié)合；Flash Deal銷售進(jìn)度條推進(jìn)；Only xx left 極大影響買家的決策，提高轉(zhuǎn)化。

注意：FD庫存填報(bào)適當(dāng)，注意控制售罄率，方便下次入選。

最后：

1）選品---小類目。

2）坑位---搶到坑位，甩開對(duì)手。

3）坑產(chǎn)---保證坑產(chǎn)，維護(hù)坑位。

4）爆款流程---選品+付費(fèi)流量+平臺(tái)活動(dòng)。

5）活動(dòng)報(bào)名攻略，提高通過率。

(編輯：江同)

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