【AMZscout】3 如何使用AMZscout調(diào)研出能夠在amzon上大賣的潛在產(chǎn)品？

想要尋找有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品嗎？怎么判定一個(gè)產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)潛力

通過關(guān)鍵詞可以查看一個(gè)產(chǎn)品潛在市場(chǎng)如何

發(fā)掘更多的新關(guān)鍵字可以提高listing排名，并從中獲取更多客戶

那么如何做亞馬遜關(guān)鍵字的調(diào)研就顯得非常重要了

如何用AMZscout做關(guān)鍵字搜索調(diào)研

接下來我們做一個(gè)詳細(xì)探究

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索

下面使用的是網(wǎng)頁版AMZscout

打開網(wǎng)頁版登錄后頁面如下

點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄會(huì)顯示亞馬遜關(guān)鍵詞工具

我們首先通過亞馬遜關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行探究

輸入關(guān)鍵詞

通過輸入一個(gè)關(guān)鍵詞來獲取相關(guān)關(guān)鍵詞，同時(shí)可以查看每個(gè)關(guān)鍵詞月搜索量

我們接下來舉一個(gè)例子來進(jìn)行演示

比如我們想看蘋果手機(jī)殼的關(guān)鍵詞

輸入框輸入：iphone case 點(diǎn)擊搜索

相關(guān)關(guān)鍵字月搜索量

我們可以看到有很多關(guān)鍵字列表，都是iphone case相關(guān)關(guān)鍵字

同時(shí)關(guān)鍵字按估計(jì)的月搜索量從高到低進(jìn)行排序

月搜索量按照廣泛匹配計(jì)數(shù)，也就是系統(tǒng)有人搜索關(guān)鍵詞組、相似詞組、單復(fù)數(shù)、拼寫錯(cuò)誤、同義詞、詞干、相關(guān)搜索、其他相關(guān)變體時(shí)都將關(guān)鍵詞計(jì)算在內(nèi)。

我們選一個(gè)關(guān)鍵詞來具體分析，使用iphone case 7這組關(guān)鍵詞可以具體到產(chǎn)品，讓大家更清晰了解。

潛在具體分析

點(diǎn)擊iphone case 7這組關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞后，可以看到一個(gè)總的大列表

這個(gè)列表都是關(guān)于iphone case 7亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫

我們可以看到產(chǎn)品頂部有項(xiàng)目欄，幫助更詳細(xì)的了解該款產(chǎn)品的信息

預(yù)估銷量：估計(jì)一個(gè)月內(nèi)售出的商品數(shù)量，該值基于產(chǎn)品數(shù)量

預(yù)估收益、排名、價(jià)錢、

費(fèi)用：利潤計(jì)算器，如果通過Amazon出售的商品，F(xiàn)BA的金額用于處理一件商品

凈值：賣家售出一件商品獲得金額，而FBA費(fèi)用由Amazon收取

DFA：產(chǎn)品首次在Amazon上可用日期

每個(gè)評(píng)論可獲收入：每條評(píng)論賣方所賺取的收入比率，較高數(shù)字意味賣家容易進(jìn)入利基市場(chǎng)

評(píng)論數(shù)、評(píng)分、產(chǎn)品重量、賣家數(shù)量、listing質(zhì)量分

我們來看下圖所示產(chǎn)品詳細(xì)數(shù)據(jù) 紅色方框手機(jī)殼

該產(chǎn)品ASIN碼、品牌、賣方都一目了然

預(yù)估月銷量20207

預(yù)估收益 $201,867.90

排名在41名 下圖是商品價(jià)格排名趨勢(shì)

價(jià)錢$9.99 費(fèi)用$5.7

打開利潤計(jì)算器可以根據(jù)你的產(chǎn)品成本進(jìn)行計(jì)算利潤

比如這款產(chǎn)品成本2美元的話，總費(fèi)用5.7美元，總利潤達(dá)到$46203.03

凈值:$4.29，凈值是價(jià)錢-費(fèi)用得出，如上$9.99-$5.7=$4.29

亞馬遜上架日期:18年11月7日

評(píng)論數(shù)41858 評(píng)分4.59 重量0.08lbs

只有1個(gè)賣家 listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)72

通過以上數(shù)據(jù)就可以很詳細(xì)的知道這款產(chǎn)品市場(chǎng)如何，這款手機(jī)殼但從銷量和收益看是非?？捎^的，從日期角度出發(fā)，已經(jīng)上架將近兩年，如果每個(gè)月都是二十多萬美金，大家可以想象兩年收益多少，評(píng)論數(shù)也非常多，可能評(píng)分和listing還需要更多的的優(yōu)化。

提示：點(diǎn)擊藍(lán)色字鏈接可以直接進(jìn)到亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品頁

精細(xì)篩選

我們現(xiàn)在看到的是大范圍搜索后的結(jié)果，就比如前十產(chǎn)品銷量那么高，排名也很高，我們是無法和它競(jìng)爭(zhēng)的，這時(shí)候我們可以做一個(gè)精細(xì)篩選。

初級(jí)篩選

初級(jí)篩選也就是快速篩選

通過選擇產(chǎn)品類別、價(jià)格、評(píng)論更精細(xì)的查找合適的產(chǎn)品數(shù)據(jù)

一開始沒有那么大的投入資本可以選擇價(jià)錢較低，評(píng)論數(shù)較少進(jìn)行篩選

如果想做高端的話，屬于高值就好

類別選擇手機(jī)類別、價(jià)格輸入最低到最高價(jià)格、評(píng)論數(shù)也是從低到高

高級(jí)篩選

高級(jí)篩選更詳細(xì)，點(diǎn)擊右側(cè)箭頭所示過濾篩選條件

就會(huì)出現(xiàn)如下圖多個(gè)篩選項(xiàng)

排除關(guān)鍵字：你希望排除掉的關(guān)鍵字，比如不喜歡黑色手機(jī)殼，輸入black

預(yù)估銷售額：也是從低到高輸入

賣家類型

三種賣家選擇，Amazon、FBA、Merchant

產(chǎn)品系列 選擇標(biāo)準(zhǔn)類型

排名：一般想要競(jìng)爭(zhēng)度低的話，還是選擇排名低一些的

預(yù)計(jì)收入：估算想要獲得的收入

評(píng)分、上架日期等這些數(shù)值都可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行篩選

比如按照每項(xiàng)進(jìn)行篩選，下圖就是精確篩選出來的產(chǎn)品，如果你全部填滿會(huì)更精確。

更多產(chǎn)品功能

當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞搜索后，可以發(fā)現(xiàn)最左側(cè)有4個(gè)小圖標(biāo)

這也是這個(gè)工具一個(gè)神奇功能

我們點(diǎn)擊+號(hào)就可以把產(chǎn)品添加進(jìn)行追蹤

第二個(gè)圖標(biāo)刷新產(chǎn)品

第三個(gè)圖標(biāo)是阿里巴巴圖標(biāo)，點(diǎn)擊即可進(jìn)入阿里產(chǎn)品頁，我們可以看在阿里平臺(tái)售價(jià)如何

第四個(gè)圖標(biāo)也就是刪除產(chǎn)品

那我們現(xiàn)在根據(jù)上面分析的手機(jī)殼進(jìn)入阿里巴巴頁面看看

這款產(chǎn)品在亞馬遜售價(jià)$9.99而在阿里巴巴平臺(tái)基本都是$0.8-$0.9左右，這其中的差額還是非常大的，從中也體現(xiàn)信息差，我們?cè)囍?jì)算利潤。

如果按阿里平臺(tái)這款手機(jī)殼成本計(jì)算

成本$0.8，平均每單利潤$3.49，總利潤$52485

結(jié)語

上述內(nèi)容都是基于AMZscout工具的關(guān)鍵詞功能來進(jìn)行產(chǎn)品分析，查看產(chǎn)品狀況尋找潛在市場(chǎng)，看到別的賣家那么多銷售量，是不是也動(dòng)心了呢，熟悉使用后，你也可以借助該工具進(jìn)行選品，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

（來源：WordPress杰克說）

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