旺季來(lái)襲！在旺季期間，跨境電商適合推新品么？

從10月份開始，國(guó)外的感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、黑五、圣誕節(jié)等節(jié)日紛紛襲來(lái)，訂單也會(huì)隨之爆增，有些店鋪或者類目旺季期間銷量可能會(huì)高達(dá)全年銷售額的一半。

有些小伙伴就會(huì)說(shuō)，我直接在旺季期間多開發(fā)幾個(gè)新品，這幾個(gè)月賺的錢不就夠我一年的開銷了么，事實(shí)是這樣么？我們旺季期間適合開新品么？

今天就和大家從幾大角度逐一分析下，旺季期間到底適不適合做新品：

一

推廣成本

新品期間，產(chǎn)品是沒有Review和銷售權(quán)重的，關(guān)鍵詞也沒有完全被亞馬遜收錄。想產(chǎn)品快速被亞馬遜收錄需要你前期開足自動(dòng)廣告，高預(yù)算先跑一段時(shí)間，相當(dāng)于是付費(fèi)使你的產(chǎn)品快速被亞馬遜收錄。

但在旺季期間，各大賣家為穩(wěn)固自己廣告關(guān)鍵詞位置，競(jìng)價(jià)會(huì)開的比淡季時(shí)更高。有些類目產(chǎn)品旺季期間的轉(zhuǎn)化率其實(shí)并不是很好，很多買家都在等黑五和網(wǎng)一平臺(tái)折扣力底大時(shí)統(tǒng)一購(gòu)買。做國(guó)內(nèi)電商的小伙伴在雙十一期間肯定深有體會(huì)。

二

上評(píng)難度

新品的Review對(duì)listing轉(zhuǎn)化率有著非常重要的作用，但在旺季期間留評(píng)率是非常低的，上去也有被擼掉的風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)閬嗰R遜在旺季時(shí)經(jīng)常會(huì)抽風(fēng)擼到一批評(píng)價(jià)，不管你是刷的還是自然留評(píng)，統(tǒng)統(tǒng)不放過，有時(shí)甚至連亞馬遜自己的早期評(píng)論人和vine計(jì)劃的Review都不放過。

旺季期間亞馬遜對(duì)Review的風(fēng)控是非常嚴(yán)格的，有些服務(wù)商為規(guī)避風(fēng)控，選擇只接免評(píng)單不接留評(píng)單。

三

物流成本

賣家為預(yù)防旺季出現(xiàn)爆單，保證商品不會(huì)出現(xiàn)斷貨風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)在旺季發(fā)大量庫(kù)存過去，確保自己彈藥庫(kù)子彈充足。但這樣也會(huì)使船公司運(yùn)力緊張，艙位有限，熱門航線還容易出現(xiàn)爆艙甩柜的現(xiàn)象。也就意味著我們的運(yùn)費(fèi)也會(huì)水漲船高。

四

入倉(cāng)難度

旺季期間賣家的備貨量大概是平時(shí)的3-4倍，但亞馬遜工作人員的數(shù)量是不變的。等于在旺季期間亞馬遜的工作人員要完成平時(shí)的3-4倍的工作量，貨物必定會(huì)產(chǎn)生積壓排隊(duì)處理。如果出現(xiàn)爆單，貨物流轉(zhuǎn)不及時(shí)就會(huì)有斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

再加上今年疫情的影響，物流運(yùn)力緊張，頭程較慢，亞馬遜積壓貨物較多。最關(guān)鍵一點(diǎn)就是亞馬遜的限制發(fā)貨，很容易會(huì)造成我們新品斷貨。斷貨等于之前的努力都將付之東流，辛苦推起來(lái)的新品因此而折損。

最后總結(jié)一下，旺季期間如果去做新品，我們的推廣成本和物流成本都會(huì)相應(yīng)提高，上評(píng)難度系數(shù)較大，斷貨風(fēng)險(xiǎn)高。

旺季期間并不適合去推新品，我們應(yīng)把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏提前規(guī)劃。旺季期間穩(wěn)固好關(guān)鍵詞排名和做好庫(kù)存規(guī)劃來(lái)迎接旺季的到來(lái)。

（來(lái)源：跨境電商天石）

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（來(lái)源：跨境電商天石）