機(jī)會(huì)來了！“冷門”產(chǎn)品成爆款，這幾個(gè)商家怎么做到的？

海外疫情的再次膨脹加速了全球?qū)π鹿谝呙绲难邪l(fā)需求，與此同時(shí)由于疫苗需在零下70攝氏度保存的條件，也掀起了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)超低溫存儲(chǔ)冷柜的搶購(gòu)潮，甚至不亞于疫情暴發(fā)初期對(duì)呼吸機(jī)的需求。

特殊的2020年帶火了一系列“冷門”產(chǎn)品的需求，平常生活中不被大量使用的產(chǎn)品在這次疫情中獲得高度關(guān)注。如電子迷你秤、封口袋、家庭理發(fā)工具、DIY套裝物件等“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品。

此外，一些因疫情催生的新奇特商品也虜獲了很多消費(fèi)者的心智，如本文將介紹的兩款產(chǎn)品，在疫情期間需求旺盛，上架即爆款。

爆款一：靈感來源于中醫(yī)針灸的“瑜伽墊”

由于海外疫情期間，不少國(guó)家均頒布禁限令，消費(fèi)者只能隔離居家，導(dǎo)致他們的鍛煉方式也發(fā)生了改變，與之相關(guān)的健身器材也出現(xiàn)了變化，如室內(nèi)跑步機(jī)、拉力帶、動(dòng)感單車、瑜伽墊、啞鈴等產(chǎn)品的需求出現(xiàn)明顯上漲。

甚至有賣家基于疫情的需求，調(diào)整改造了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，獲得海外消費(fèi)者的認(rèn)可及大量的需求。如浙江銘威甌越科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銘威甌越”）在瑜伽墊功能的基礎(chǔ)上改良成一款既能當(dāng)瑜伽墊用又能按摩的按摩墊，并于今年1月上線，同時(shí)也是今年雙11的爆款。如下圖所示：

（圖/銘威甌越供圖）

如圖所示，該款瑜伽墊有兩面，一面可做正常的墊子使用，另一面則布滿密密麻麻的花型“針”。

銘威甌越運(yùn)營(yíng)主管王超指出，“新花型靈感來源于金字塔，造型相比之前的產(chǎn)品更為美觀。原本銘威甌越的產(chǎn)品是普通的瑜伽墊，與市面上的瑜伽墊產(chǎn)品并無太大區(qū)別。但是疫情期間，由于大多數(shù)人長(zhǎng)期居家辦公，久坐之后會(huì)產(chǎn)生一些腰部、腿部的疼痛問題。因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感來源于中醫(yī)針灸，通過墊子和枕頭上的‘按摩點(diǎn)’來刺激穴位，達(dá)到放松肌肉，緩解疲勞的效果。不同以往，在產(chǎn)品的材質(zhì)上面，也更傾向于采用純天然材料制作，打造自然和純手工的心智，讓消費(fèi)者感覺更放松、充滿活力?！?

（圖/銘威甌越供圖）

雨果網(wǎng)了解到，銘威甌越目前涉及的主要在歐洲國(guó)家，其中包括波蘭、俄羅斯、西班牙等市場(chǎng)，均已申請(qǐng)歐盟專利。從今年1月開始布局至今已獲得海外消費(fèi)者的高度認(rèn)可，之所以能夠快速虜獲海外消費(fèi)者的心智，王超表示在店鋪的運(yùn)營(yíng)上他們更關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1、多海外倉(cāng)備貨，本土發(fā)貨客戶體驗(yàn)極好；

2、直發(fā)訂單大部分發(fā)無憂標(biāo)準(zhǔn)，縮短跨境時(shí)效；

3、重視客戶粉絲關(guān)系維護(hù)和售后處理，店鋪好評(píng)率高達(dá)99.7%；

4、和海外多名網(wǎng)紅合作，在Facebook、Instagram上均有宣傳陣地。

爆款二：美國(guó)迪士尼“剛需”數(shù)字繪畫屛成疫情“線上教育”好手

疫情早期，線上辦公和線上教育等相關(guān)產(chǎn)品的需求量暴漲，如網(wǎng)絡(luò)攝像頭、藍(lán)牙設(shè)備、電腦屏幕和支架等產(chǎn)品成剛需。由于大人在家辦公、小孩在家上網(wǎng)課的時(shí)間，彼此有更多的陪伴時(shí)間，因此不少能夠增加親子之間互動(dòng)的產(chǎn)品需求漲幅較大。深圳漢王友基科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“XP-Pen”）旗下的XP-Pen品牌系列產(chǎn)品就是其中之一。

（圖/漢王友基供圖）

雨果網(wǎng)了解到，實(shí)際上XP-Pen為漢王友基旗下的海外品牌，于2015年8月正式入駐速賣通平臺(tái)，重點(diǎn)布局俄羅斯市場(chǎng)，在亞洲、北美、歐洲等市場(chǎng)也均有涉獵。在此之前，漢王友基在國(guó)內(nèi)已擁有品牌UGEE，是中國(guó)手寫數(shù)字化硬件、軟件技術(shù)的開發(fā)者。

而這類產(chǎn)品的出現(xiàn)則得追溯到1991年，美國(guó)迪士尼創(chuàng)作動(dòng)畫電影時(shí)對(duì)電子繪畫技術(shù)的需求。漢王友基銷售經(jīng)理吳海龍表示，從1991年美國(guó)迪士尼嘗試創(chuàng)作動(dòng)畫電影《美女與野獸》開始，再到1995年美國(guó)皮克斯完全使用數(shù)字繪畫制作電影《玩具總動(dòng)員》為標(biāo)志，開辟了數(shù)字手寫技術(shù)應(yīng)用在文娛傳媒產(chǎn)業(yè)中的新商業(yè)形態(tài)。之后再?gòu)膭?dòng)畫電影廣泛應(yīng)用到電子繪畫、插畫、服裝設(shè)計(jì)、線上教育等各個(gè)領(lǐng)域。

“今年國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)時(shí)，國(guó)內(nèi)學(xué)校停課催化線上教育的需求，這類產(chǎn)品的需求量就有明顯的突出表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，海外疫情亦初見端倪，我們就預(yù)測(cè)到未來國(guó)外可能也會(huì)出現(xiàn)類似的情況?！?

因此，在海外疫情未大面積爆發(fā)之時(shí)，XP-Pen做了幾件事情：第一，提前備貨到各個(gè)市場(chǎng)的海外倉(cāng)；第二，針對(duì)海外市場(chǎng)的需求預(yù)計(jì)，規(guī)劃好以線上教育產(chǎn)品為主的產(chǎn)品線；第三，提前做好相關(guān)市場(chǎng)的宣傳工作。待到疫情大面積爆發(fā)，海外消費(fèi)者產(chǎn)生需求，在網(wǎng)上搜索時(shí)，XP-Pen的產(chǎn)品就能夠大幾率的展示在他們面前。也正因此，今年上半年疫情期間的銷量比去年同期呈現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，基于前期的布局，今年雙11，漢王友基主推的XP-Pen Artist12繪畫屏成爆款。

（圖/漢王友基供圖）

據(jù)了解，漢王友基的XP-Pen 產(chǎn)品線有專為繪畫初學(xué)者研發(fā)設(shè)計(jì)的Star系列繪圖板，滿足資深使用者需求的Deco系列繪圖板和Artist Pro系列繪圖屏。而雙11的爆款屬于中低價(jià)的一款手繪屏，不僅適用于繪畫設(shè)計(jì)、線上教育和線上辦公、游戲、簽批等多種應(yīng)用場(chǎng)景，還支持Windows/Mac/Linux三大系統(tǒng)，擁有6個(gè)快捷鍵和1個(gè)Touch Bar。相對(duì)而言，能夠滿足海外消費(fèi)者不同年齡層人群的基本需求。

2015年至2020年的發(fā)展過程中，XP-Pen已成長(zhǎng)為速賣通平臺(tái)上的佼佼者。自產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上架以來，漢王友基也獲得了不少買家的真實(shí)反饋。讓吳海龍最為印象深刻的是，“幾年前，漢王友基的產(chǎn)品僅支持Windows、Mac系統(tǒng)，不支持Linux系統(tǒng)。但是有一位買家使用的恰好是Linux系統(tǒng)，他拿到產(chǎn)品之后，自己去開發(fā)了一款簡(jiǎn)易的支持Linux系統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)，并將他的經(jīng)驗(yàn)分享到自己的社交平臺(tái)上，后來別人看到告訴我們。于是我們發(fā)現(xiàn)了這樣的市場(chǎng)需求便投入研發(fā)，開發(fā)出支持Linux系統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)，很感謝客戶推動(dòng)了我們成長(zhǎng)。”

此外，吳海龍認(rèn)為能夠做到類目佼佼者，當(dāng)中離不開這3個(gè)原因：

第一、產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，從2015年上架的第一款產(chǎn)品至今已擁有數(shù)十款，技術(shù)的不斷優(yōu)化革新推動(dòng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足市場(chǎng)的需求，甚至引領(lǐng)市場(chǎng)的走向；

第二、本土化服務(wù)是強(qiáng)有力的支持，XP-Pen在主要的市場(chǎng)都有自己的本土服務(wù)，包含本地辦公室，體驗(yàn)店和本地代理等，涵蓋售前、售中、售后等多個(gè)銷售階段。如此對(duì)于客戶而言，購(gòu)買產(chǎn)品之后能夠零時(shí)差、更快的得到保障服務(wù)；

第三、得益于平臺(tái)支持，近些年來速賣通對(duì)于工貿(mào)型企業(yè)和店鋪的扶持力度越來越大，也真正地站在賣家的角度去考慮，希望賣家能夠做大，將更多、更好地產(chǎn)品出海。這也是我們成功的要素之一。

據(jù)其透露，由于當(dāng)前的產(chǎn)品屬于輸入設(shè)備，需要硬件和軟件一起配合。明年，XP-Pen的產(chǎn)品方向?qū)⒏鼉A向于和一些比較知名的軟件廠商聯(lián)動(dòng)，包括功能上的結(jié)合，甚至市場(chǎng)捆綁。

近些年來，速賣通憑借著為賣家考慮的良好口碑，獲得不少原生設(shè)計(jì)品牌、新奇特產(chǎn)品的依賴，紛紛借助速賣通平臺(tái)出海，為海外消費(fèi)者帶去高性價(jià)比的產(chǎn)品。在平臺(tái)的扶持和疫情的催化之下，這些產(chǎn)品在今年快速大放光彩。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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