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2014-03-17 11:10
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在香料大國印度，香水是送禮最佳選擇，男人為之更瘋狂；香水之都法國竟是在“不愛洗澡的”大歷史背景下蓬勃發(fā)展起來的。然而，對于高等香水來說，新興市場才是高等香水的消費(fèi)增長主力，其價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方發(fā)達(dá)國家的價格。據(jù)統(tǒng)計，巴西香水市場已躍居世界第一。
雨果網(wǎng)從《巴西華人網(wǎng)》3月15日的報道中獲悉，據(jù)最新市場調(diào)查數(shù)據(jù)，巴西香水市場2013年的總值為60多億美元，位列世界第一，排在第二位的是美國。可以說，巴西人頻繁購買香水是造就如此龐大市場的主因，據(jù)悉，巴西人購買的香水?dāng)?shù)量比美國消費(fèi)者多出三倍。在巴西小康人群對香水消費(fèi)的推動下，預(yù)計男香和女香在2014年都將繼續(xù)保持快速增長。
巴西國內(nèi)五大香水制造商分別為奇華頓（Givaudan）、國際香料香精公司（IFF）、芬美意（Firmenich）、德之馨（Symrise）和日本Takasago，它們極其看重這個市場，近幾年在巴西共投資約1.6億美元，這也使得香水成為圣保羅的一個重要符號，就像著名的香水之都——紐約和巴黎一樣。
根據(jù)英國佳納地亞咨詢公司（Canadean）的最新研究，巴西國內(nèi)有著大量喜愛嘗試新事物的體驗型消費(fèi)者，年輕又多金的也比比皆是，因此香水的受眾之廣、品種之豐富都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他市場。巴西市場的一個很大的特點(diǎn)是，無論男香、女香，中低檔大眾香水或者昂貴的高端香水都賣得相當(dāng)好，根本不存在市場斷層。
研究還顯示，男性和女性的香水購買總數(shù)總體幾乎一致——全國市場48.7%的香水被男士們買去了。此外，來自最貧困家庭的低保戶們所購買的的香水?dāng)?shù)量竟也可與穿金戴銀的富人們相匹敵，看來，什么檔次的香水都不乏銷路。
巴西人為何如此熱衷香水？Canadean公司發(fā)現(xiàn)，大概有25.5%的消費(fèi)動機(jī)是希望通過香水彰顯性別特質(zhì)——要么強(qiáng)化性別區(qū)隔，要么突出中性化。同時，還有不到25%的動機(jī)來自消費(fèi)者對新味道或怪味道的追崇，渴望通過香水裝扮自己，表達(dá)個性。Canadean表示，這指明了未來市場發(fā)展的趨勢，香水制造商們大可積極開發(fā)各種新奇的混合味香水，一波又一波地挑戰(zhàn)巴西人的嗅覺。
據(jù)了解，直銷是巴西香水購銷的主要渠道，這使得巴西成為了世界上最具特點(diǎn)的市場之一。相較之下，在美國，香水的主要零售渠道是百貨商店和美容品專營店。另外，在巴西市場上，其他銷售形式還是占有一定空間的。
據(jù)Mintel針對巴西香水消費(fèi)者的調(diào)查顯示：超過1/3（35%）的消費(fèi)者通過特許經(jīng)營渠道購買香水；每五個香水消費(fèi)中就有一個會選擇超市（20%）和香水店（19%)；而消費(fèi)者通過直銷渠道來采購香水的比例高達(dá)59%。
盡管直銷形式如此重要，但是就目前的香水銷售渠道結(jié)構(gòu)來看，特許經(jīng)營、超市以及香水店等渠道的重要性是顯而易見的，而且很多消費(fèi)者不只是通過一個渠道來選購香水產(chǎn)品。在制定品牌策略的時候，應(yīng)該要考慮到每個渠道的具體消費(fèi)群。
2012年，Mintel針對每個銷售渠道，根據(jù)性別、年齡、地區(qū)、社會經(jīng)濟(jì)層次，對1385位16歲以上的巴西成年香水擁有者提出了“在過去12個月里面，您是在哪里選購自用或禮物香水”的的問題，而調(diào)查結(jié)果顯示:女性是主要的購買群體。通過直銷模式選購香水的主要群體是女性（67%的女性選擇該渠道，而男性的比例是50%）；通常，選擇直銷渠道的消費(fèi)者年齡層也偏大，超過71%55歲以上的成年消費(fèi)者會更傾向于直銷，而16-24歲這個年齡段的比例則是63%；而這類消費(fèi)者集中在巴西北部或東北部地區(qū)（分別是76%和74%）；當(dāng)中很大一部分人的社會經(jīng)濟(jì)狀況是屬于上中產(chǎn)階級（63%），而勞動工人階級相對較少（56%）。
另外，特許經(jīng)營店對巴西上中產(chǎn)階級來說也頗具吸引力，而Mintel的調(diào)查也證實了這一點(diǎn)。巴西中西部以及南部地區(qū)的上流階級更青睞這種零售形式；而超市和藥店則更受男士們的歡迎。
雨果網(wǎng)了解到，去年購買香水的男性當(dāng)中，25%會選購那些凸顯產(chǎn)品感知價值的預(yù)先包裝好的禮品套裝，大號包裝的香水產(chǎn)品也開始悄然流行。截至2017年，香水的銷售額將會以高達(dá)20.2%的年復(fù)合增長率在印度保健和美容產(chǎn)業(yè)占據(jù)第二的位置，僅次于個人衛(wèi)生產(chǎn)品。沉香以及東方香調(diào)將繼續(xù)引領(lǐng)2014香調(diào)潮流。未來，名人香水將繼續(xù)在年輕香水用戶中受到追捧。（編輯：何志勇）
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