瘋傳思考：是什么讓事物變得流行？

在互聯(lián)網(wǎng)未流行之前傳統(tǒng)，傳統(tǒng)的企業(yè)傳播信息是單向的自上而下的傳播，由企業(yè)向消費(fèi)者單方面輸入信息； 而如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的崛起，這種信息傳播的方式被打破，變成了多對(duì)多的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。每個(gè)人都能自由地傳播信息，每個(gè)人都是獨(dú)立的”自媒體“，人與人之間的交流不再是一對(duì)一，而是群體對(duì)群體。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種信息撲面而來，信息泛濫，人們的大腦會(huì)自動(dòng)過濾掉無聊，無用和無意義的信息； 普通的營銷手段已經(jīng)越來越難以吸引消費(fèi)者的注意力， 而好的策劃和組織可使一個(gè)本來名不見經(jīng)傳的企業(yè)一夜之間迅速紅遍大江南北，比如，前幾天火起來的丁真，我一個(gè)不怎么看抖音的人都知道這個(gè)人的名字。緊接著各大企業(yè)開始“利用”丁真借勢(shì)營銷，把丁真的知名度再次推向了一個(gè)高度。思考：丁真為什么會(huì)火？如果想讓你的品牌迅速吸引消費(fèi)者的眼球，想讓你的產(chǎn)品迅速贏得市場，那么就需要用好事件營銷這把鋒利的武器，而好的事件影響，一定是從人性出發(fā)，抓住人的心智，了解用戶關(guān)心什么，渴望什么。

市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者需求增加，經(jīng)濟(jì)萎靡，信息過載，普通的打廣告，打價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)營銷手段已經(jīng)很難取得最佳的傳播效果。企業(yè)應(yīng)該怎么做？首先需要思考，是什么讓事物變得流行？

丁真，為什么會(huì)火？

小米，為什么會(huì)火？

后浪，為什么會(huì)火？

提到寶馬，你第一時(shí)間想到的是什么？

仔細(xì)研究這些事件或者品牌火的原因，都是抓住了人的心智，研究人性。

當(dāng)你的手機(jī)里到處充斥著各種娛樂明星，各種網(wǎng)紅臉，這個(gè)社會(huì)到處充斥著世俗，你已經(jīng)審美疲勞，視覺疲勞，耳朵也疲勞了，當(dāng)一個(gè)很純潔清澈的形象出現(xiàn)的時(shí)候，就會(huì)迅速吸引大眾的眼球；所以，丁真火了。不是因?yàn)樗卸嗌倌芰Γ且驗(yàn)樗那寮冃蜗笞屓硕恳恍?；就像你吃多了油膩食品，需要一份清淡的青菜來解膩；其?shí)，人的審美和心智也會(huì)變化； 改革開放之前，那些明星不是各個(gè)都很清純嗎？但是，當(dāng)人們看多了清純的形象，突然出現(xiàn)一個(gè)打破常規(guī)與眾不同的形象的時(shí)候，你就會(huì)被吸引，像當(dāng)年滿大街的披頭士，破洞牛仔被大家追捧?？炊嗔?，看膩了，總是需要不一樣的東西來解膩。

小米，為什么會(huì)火？先告訴你我的產(chǎn)品有多高的性價(jià)比，多厲害，但是，對(duì)不起，只限量發(fā)售，本著搶到就是賺到的心態(tài)，當(dāng)年大家坐在電腦前，用舍友，校友的賬號(hào)來注冊(cè)小米賬號(hào)，只為搶到一個(gè)名額，小米公司的“饑餓營銷”就是抓住了人們的心里，越是難得到的就越想要得到，就像那句歌詞“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)”，所以，小米，也迅速占領(lǐng)了市場。

剩下的，你再來仔細(xì)分析下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有成功的事件營銷的背后，都基于人的心智。了解用戶渴望什么，研究用戶需要什么。

沃頓商學(xué)院的市場營銷教授喬納伯杰總結(jié)出了讓一切事物瘋傳的STEPPS六個(gè)原則，即：社交貨幣，誘因，情緒，公共性，實(shí)用價(jià)值和故事。

你有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)你看到一個(gè)產(chǎn)品的廣告時(shí)，并不一定會(huì)產(chǎn)生購買的想法；但是當(dāng)你周邊的人都跟你說，某件商品或者服務(wù)很不錯(cuò)的時(shí)候，你就想會(huì)去嘗試。其實(shí)，這就是口頭傳播的影響力?？陬^傳播，像樹木開枝散葉一樣，一傳十，十傳百。 有研究表明，人們有20%-50%的購買決策主要受到口頭傳播的影響。口頭傳播為什么比傳統(tǒng)廣告更有優(yōu)勢(shì)？主要?dú)w根于以下兩點(diǎn)：

一，口頭傳播并非推銷活動(dòng)，沒有強(qiáng)烈的勸說語氣。而廣告經(jīng)常會(huì)像王婆賣瓜一樣自賣自夸，甚至讓你產(chǎn)生抵觸心理；

二，口頭傳播更具有目的性。口頭傳播以觀眾為導(dǎo)向，直接針對(duì)觀眾的興趣設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容。我們不可能與我們熟知的每個(gè)人分享我們的故事，但是，我們會(huì)選擇一部分受眾，他們可能會(huì)因?yàn)閷?duì)我們的故事感興趣而宣傳我們最想傳播的信息。通俗的說，一個(gè)寶媽不會(huì)跟一個(gè)尚未結(jié)婚的人分享哪哪哪購買尿不濕更便宜。所以，口頭傳播是有目的性的，且人群都是同樣對(duì)事件感興趣的人。

如何進(jìn)行口碑傳播？

下期再接著講。

歡迎持續(xù)關(guān)注。

*本文部分內(nèi)容摘自《瘋傳》

（來源：跟我學(xué)推廣）
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