如何拿捏住萬圣節(jié)

作為西方下半年第一個重大的節(jié)日，萬圣節(jié)自然也是跨境賣家格外注重的“第一戰(zhàn)”。每年有超70%的美國人會參與慶祝。根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）的數(shù)據(jù)顯示，2023年美國萬圣節(jié)支出達到創(chuàng)紀錄的122億美元。Google Trends顯示，最近5年，“Halloween”的搜索熱度均起于7月底8月初，此后一路飆升，直至10月底到達頂峰。

根據(jù)谷歌趨勢顯示，“halloween decorations”過去30天，全球范圍內(nèi)熱度持續(xù)在50—100之間，從8月30日開始，該話題的搜索熱度持續(xù)不斷飆升。

其中，美國、愛爾蘭、英國、加拿大、澳大利亞等多國為主要搜索，“garage buddy halloween”、“spirit halloween coupon”等相關(guān)萬圣節(jié)話題熱度分別飆升4100%、500%。

節(jié)點漸近，海外消費者逐漸開始準備萬圣節(jié)裝飾、裝造及服飾等，預(yù)計將在近兩個月成歐美多國在線零售產(chǎn)品熱銷大趨勢。

據(jù)美國零售聯(lián)合會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，裝扮、裝飾和糖果是萬圣節(jié)大促中三大熱銷品類。

一、裝扮類

當下，年輕一代更為喜愛在萬圣節(jié)扮演各類影視或現(xiàn)實生活中的備受吐槽的角色。角色服飾多樣性體現(xiàn)出消費者對流行文化、經(jīng)典角色以及個性化和創(chuàng)意裝扮的需求。

2023年萬圣節(jié)大促中，“馬里奧”“哈利波特”“芭比娃娃””超人“等多款定制類服飾在海外風靡，按照熱門電影搜索裝扮的人群占比高達60%。

一款同時提供Mario和Luigi服裝的listing在該類別中占據(jù)主導地位，2023年每月銷量超過1.3萬件。除服裝外，配套的飾品、珠寶能構(gòu)成連鎖消費，這也是萬圣節(jié)營銷手法之一。

二、 裝飾類

除了特定的造型外，燈飾能營造濃厚的節(jié)日氛圍，75%的家庭都會購買裝飾品。南瓜燈、鬼火等裝飾擺件也是每年萬圣節(jié)中必不可少的物品，稱得上是萬圣節(jié)必備，幾乎每年都銷量不菲。

今年7月份，一款名為“GHOSTS ROASTING CAMPFIRE S’MORES ”的小夜燈便霸榜亞馬遜Night-Lights新品榜。

相關(guān)Listing幾乎都是7月17日后上架的，光看排名靠前的鏈接就已累計賣出5000+件，相當火爆！

三、糖果類

2023年，美國人在萬圣節(jié)糖果上的總支出將達到31億美元，有96%的美國家庭表示將在萬圣節(jié)購買糖果。

2023年10月，美國糖果和口香糖的價格同比平均上漲了13%，各種節(jié)日主題糖果層出不窮，銷量直線上漲。

“Reese's Peanut Butter Cups是美國人最愛，Skittles、Starburst和Sour Patch Kids緊隨其后。

以上三大類作為美國萬圣節(jié)熱銷品類，廠商及賣家如有意向布局，可提前2個月著手備貨，以確保9月及10月能有充足的貨源，做好旺季沖刺的準備。

主要注意的是

產(chǎn)品一定要合規(guī)：

選完萬圣節(jié)的相關(guān)商品后，切記不要立刻上架，需要進一步檢測產(chǎn)品是否合規(guī)！！

1.專利情況：

· 建議選擇無專利風險的產(chǎn)品，或提前做好專利申請。

· 通過專利查詢網(wǎng)站（如Google Patents、USPTO、Espacenet等）查詢相關(guān)產(chǎn)品的專利信息。

· 對于計劃開發(fā)的新產(chǎn)品，建議提前進行專利檢索，了解相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專利布局。

2.違禁產(chǎn)品:

· 了解目標市場對萬圣節(jié)面具材料和設(shè)計的特殊規(guī)定。例如，美國禁止銷售含有鉛或鎘等有害物質(zhì)的面具，歐盟對玩具安全有嚴格的標準（EN71）。

· 關(guān)注產(chǎn)品標簽和包裝的要求，確保符合目標市場的規(guī)定。

3.銷售條件和認證條件:

· 了解目標市場的認證要求，如CE認證、ASTM F963等。

· 確保產(chǎn)品標簽和包裝符合目標市場的規(guī)定，包括認證標識、使用說明、安全警告等信息。

4.清關(guān)條件:

· 了解目標市場的關(guān)稅政策，合理安排產(chǎn)品定價和物流方案。

· 準備齊全的清關(guān)資料，包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明等文件，以及可能需要的產(chǎn)品檢測報告、認證證書等。

今年萬圣節(jié)，消費者的購物熱情必將高漲，各位賣家可根據(jù)市場需求提前備貨，充分利用節(jié)日氛圍提升銷售表現(xiàn)。預(yù)祝各位賣家朋友大賣！

(編輯：江同）

（來源：飛特物流）

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