速賣通代運(yùn)營分享選品方向：2021年速賣通美容健康類目重點(diǎn)扶持趨勢(shì)分析

尊敬的賣家們，2021年新一年已開啟，在過去的2020年美容健康行業(yè)快速發(fā)展，2021年我們將繼續(xù)出發(fā)。2021年美容健康行業(yè)重點(diǎn)招商方向如下，請(qǐng)商家朋友們仔細(xì)解讀，進(jìn)行針對(duì)性補(bǔ)品。

一、速賣通美容健康行業(yè)概覽

1.2018~2019財(cái)年成交緩步增長，2020財(cái)年快速拉升，年對(duì)年保持2位數(shù)高增幅，成交體量非標(biāo)排名第二

2.核心國家，俄羅斯是最核心市場(chǎng)，美國、巴西居前3，以法國、西班牙、荷蘭、波蘭為主的歐洲國家，日、韓新興市場(chǎng)高速發(fā)展

3.具有中國產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)的普貨小工具和帶電儀器設(shè)備，在主力銷售國家發(fā)展機(jī)會(huì)巨大

4.品牌官方店，平臺(tái)成交貢獻(xiàn)30%+，年同比保持三位數(shù)高速增長，中國品牌出海趨勢(shì)，新國貨崛起！

二、速賣通美容健康行業(yè)品類現(xiàn)狀解析

 1.美妝個(gè)護(hù)熱賣細(xì)分品類。普貨小工具成為跨境主力軍，假睫毛、美甲工具、美妝工具；特貨物流逐步完善下，敏感貨甲油膠、眼部/唇部彩妝、面膜/眼膜、精華穩(wěn)步上漲

 2.帶電儀器突飛猛進(jìn)，成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)新增長點(diǎn)。家用美容儀器保持3位數(shù)增長、美甲機(jī)器、頭發(fā)造型帶電儀器、口腔儀器、紋身儀器，均保持2位數(shù)高增長

 3.健康成人熱賣產(chǎn)品按摩儀器、健康保健、成人玩具，均保持2位數(shù)高增長

三、2021年速賣通美容健康行業(yè)招商方向

 1.集中招商補(bǔ)品帶電儀器設(shè)備+產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)品類+線下品牌招商+0-1機(jī)會(huì)品類破發(fā)

 2.品牌化發(fā)展主力扶持官方店，國貨自有品牌+垂直品類標(biāo)桿品牌+海外本土品牌

 四、美妝個(gè)護(hù)行業(yè)招商解析

 2020年美妝個(gè)護(hù)行業(yè)主力招商品類，其中標(biāo)紅是最重點(diǎn)招商品類，請(qǐng)商家們重點(diǎn)關(guān)注，針對(duì)性尋找供應(yīng)鏈發(fā)布商品，精準(zhǔn)獲取行業(yè)流量。

 1.彩妝（Makeup）類目招商解析：

 對(duì)接小二：香帥

 提煉：2020年彩妝行業(yè)，重點(diǎn)招商化妝刷套刷、假睫毛套裝、品牌彩妝，補(bǔ)充長尾品類彩妝小工具。請(qǐng)商家們重點(diǎn)關(guān)注，針對(duì)性尋找供應(yīng)鏈發(fā)布商品，精準(zhǔn)獲取行業(yè)流量。

 1)化妝刷和彩妝小工具。主力補(bǔ)充品牌型化妝套刷，以及長尾彩妝小工具進(jìn)行豐富性補(bǔ)品

 化妝刷：8支以上套刷、臉部刷套刷、眼部刷套刷

 主力招商價(jià)位段：8$-30$

 彩妝小工具：美妝蛋、粉撲、眉夾、修眉、睫毛夾，店鋪豐富性補(bǔ)品

 主力招商價(jià)位段：1$-5$

 【商品參考】

【店鋪參考】

https://jessup.aliexpress.com/store/1194365

https://docolorbeautys.aliexpress.com/store/2130198

https://msqcosmetics.aliexpress.com/store/802725

https://brainbowbeautytools.aliexpress.com/store/1777117

 2)假睫毛及周邊工具。假睫毛葉子類目成交占比整體彩妝約40%，輕小件易耗品，極具中國產(chǎn)業(yè)帶性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，海外市場(chǎng)巨大。

 假睫毛：嫁接睫毛、對(duì)狀介紹、7-50對(duì)睫毛套裝、定制睫毛、磁鐵睫毛、節(jié)日款睫毛、睫毛套裝

 主力招商價(jià)位段：5$-100$

 周邊小工具：睫毛膠、睫毛貼、睫毛刷、鑷子

 主力招商價(jià)位段：1$-3$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://nagaraku.aliexpress.com/store/723781

https://www.aliexpress.com/store/2061134

https://www.aliexpress.com/store/4233052

https://shidishangpin.aliexpress.com/store/2494003

 3) 基礎(chǔ)彩妝。高引流品類，具有社交運(yùn)營天然優(yōu)勢(shì)。

 眼部彩妝：眼影/睫毛膏/眉筆/睫毛增長液/眼線，眼影盤5$-15$，其他>2$

 唇部彩妝：口紅/唇彩，主力招商價(jià)位段：2$-5$

 臉部彩妝：粉底/遮瑕/高光/隔離/腮紅，主力招商價(jià)位段：3$-10$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://focallure.aliexpress.com/store/329366

https://otwoomakeup.aliexpress.com/store/2661166

https://imagic.aliexpress.com/store/2133138

https://sacelady.aliexpress.com/store/1972179

 2.美甲（Nail Art & Tools）類目招商解析：

 對(duì)接小二：烏孫

 提煉：2020年美甲重點(diǎn)招商產(chǎn)品線，甲油膠細(xì)分品類、甲油膠多瓶裝、美甲套裝、美甲機(jī)器設(shè)備，補(bǔ)充美甲裝飾類和美甲工具包。

 1)指甲膠/指甲油/多瓶裝:甲油膠具有絕對(duì)中國產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，高引流品類，且大促爆發(fā)力強(qiáng)，除基礎(chǔ)色膠外，今年需要大力補(bǔ)充甲油膠細(xì)分產(chǎn)品線，以及通過套組組合方式提升產(chǎn)品單價(jià)。

 甲油膠細(xì)分產(chǎn)品:純色膠/貓眼膠/亮片膠/彩繪膠/溫變膠/砂糖膠/拉絲膠/延長膠/指甲油

 主力招商價(jià)位段：2$-5$

 甲油膠多瓶套組:3~10瓶甲油膠套組、30~60瓶甲油膠套組

 主力招商價(jià)位段：5$-10$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://canni-v1.aliexpress.com/store/536080

https://bornpretty.aliexpress.com/store/1814259

https://vinimay.aliexpress.com/store/4991236

 2)美甲套裝/美甲設(shè)備：

 美甲套裝:甲油膠套裝、指甲油套裝。甲油膠+美甲機(jī)器+美甲工具多形式組合套裝，指甲油+印油+模板+印章組合，一套滿足美甲需求，提升產(chǎn)品售賣單價(jià)。

 主力招商價(jià)位段：10$-40$

 美甲機(jī)器:美甲燈/打磨機(jī)/吸塵器/消毒器。主力發(fā)展有電機(jī)器，提升單價(jià)，需要補(bǔ)充新型機(jī)器如手持式打磨機(jī)。

 主力招商價(jià)位段：15$-50$

 沙龍線設(shè)備:專業(yè)高單價(jià)產(chǎn)品線。發(fā)展沙龍線美甲機(jī)器、美甲工具、美甲盒等專業(yè)線產(chǎn)品

 主力招商價(jià)位段：50$-100$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://jewhiteny.aliexpress.com/store/2795248

https://www.aliexpress.com/store/1327086

https://rohwxy.aliexpress.com/store/4660182

 3)美甲藝術(shù)/美甲工具

 美甲藝術(shù)類:散粉/水鉆/美甲帖組合裝，主力招商價(jià)位段：1$-5$

 美甲小工具:卸甲工具包/美甲挫/沙龍一次性工具包，主力招商價(jià)位段：5$-15$

【店鋪參考】

https://cstz.aliexpress.com/store/223250

https://www.aliexpress.com/store/1327086

https://kads.aliexpress.com/store/904091

 3.護(hù)膚工具（Skin Care Tool、Beauty Equipment）類目招商解析：

 對(duì)接小二：香帥

 提煉：2020年護(hù)膚工具核心招商有電美容儀器，需要大量招商補(bǔ)品，特別是品牌商家，包含手持家用型和院線專業(yè)型，流量集中扶持有電美容儀器。

 1）家用型手持美容儀器

 家用美容儀器2019年仍保持三位數(shù)高增長，2020年有2大調(diào)整，一是個(gè)護(hù)小家電下電動(dòng)清潔儀和蒸臉儀類目回遷，二是臉部護(hù)理工具有電/無電產(chǎn)品線做拆分，流量更集中在有電儀器，配  置月度有電美容儀器的獨(dú)立營銷活動(dòng)，主搜端各流量通道布點(diǎn)，站外資源整合推送。

 平臺(tái)需要大量招募該品類商家和商品，主力需要產(chǎn)品線：洗臉儀、祛黑頭儀、鏟皮機(jī)、美眼儀、LED面罩、離子儀、微電流儀、聲波震動(dòng)儀、皮膚分析儀、LED鏡子、蒸臉儀。

 主力招商價(jià)位段：10$-50$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://anlan.aliexpress.com/store/4681145

https://foreverlilyglobal.aliexpress.com/store/3737015

https://xpreen.aliexpress.com/store/2852051

https://touchbeauty.aliexpress.com/store/1394979

 2）專業(yè)型院線美容儀器（封閉招商）

 院線美容儀器隨著線下美容院產(chǎn)業(yè)發(fā)展也保持高速發(fā)展，市場(chǎng)需求大。平臺(tái)在2019年開拓可合規(guī)售賣產(chǎn)品線，挖掘新機(jī)會(huì)。包含小氣泡儀、磨皮機(jī)、微針設(shè)備（針長<=0.3mm）、led美容燈罩、注氧活膚儀、專業(yè)皮膚分析儀<>

<=0.3mm）、led美容燈罩、注氧活膚儀、專業(yè)皮膚分析儀<>

 【商品參考】

 【更詳細(xì)招商介紹】

 家用美容儀器招商：https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/62RN4IGyzF.htm

 院線美容儀器招商：https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/VllCjdfeHl.htm

 4.護(hù)膚（Skin Care）類目招商解析：

 對(duì)接小二：香帥

 提煉：2020年護(hù)膚品類招商重點(diǎn)，膜類產(chǎn)品，精油/精華/霜類產(chǎn)品，海外品牌。請(qǐng)商家們重點(diǎn)關(guān)注，針對(duì)性尋找供應(yīng)鏈發(fā)布商品，精準(zhǔn)獲取行業(yè)流量。

 1)膜類:面膜/眼膜/足膜/手膜

 主力招商價(jià)位段：0.6$-2$/片，5$-20$/盒

 2)精華/精油/霜/身體乳主力招商價(jià)位段：5-10$

 3)核心國家海外本土品牌，國際品牌本地化

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://lanbena.aliexpress.com/store/3375033

https://www.aliexpress.com/store/5000146

https://vibrantglamour.aliexpress.com/store/4409126

 5.個(gè)護(hù)（Hair Care & Styling、Oral Hygiene、Shaving & Hair Removal）類目招商解析：

 對(duì)接小二：烏孫

 提煉：2020年個(gè)護(hù)重點(diǎn)招商類目，直發(fā)梳/棒、卷發(fā)梳/棒，牙齒美白產(chǎn)品，1類牙科用品，補(bǔ)充如梳子類工具和配件長尾產(chǎn)品線。

 1)頭發(fā)造型：

 個(gè)護(hù)電器：直發(fā)梳/棒、卷發(fā)梳/棒、熱風(fēng)梳、生發(fā)儀、吹風(fēng)機(jī)、電推剪、燙發(fā)機(jī)、沙龍干發(fā)機(jī)

 個(gè)護(hù)&配件：梳子、發(fā)剪、造型頭發(fā)配飾、染發(fā)工具&配件、燙發(fā)工具&配件

 防脫產(chǎn)品、染發(fā)產(chǎn)品、洗發(fā)水&護(hù)發(fā)素、造型產(chǎn)品

 洗護(hù)&護(hù)理：防脫產(chǎn)品、染發(fā)產(chǎn)品、洗發(fā)水&護(hù)發(fā)素、造型產(chǎn)品

 2)口腔護(hù)理：

 個(gè)護(hù)電器：電動(dòng)牙刷、洗牙器、美牙儀

 個(gè)護(hù)&配件：牙貼、牙刷、牙線、1類牙科醫(yī)療器械和耗材，電動(dòng)牙刷頭、牙套、假牙護(hù)理

 洗護(hù)&護(hù)理：牙齒美白粉，美白筆、牙膏、口腔噴霧劑、漱口水、假牙清洗

 3)剃須脫毛：

 個(gè)護(hù)電器：電動(dòng)剃須刀、身體脫毛器、眉毛修剪器、激光脫毛、光子脫毛、電解脫毛、電動(dòng)剃須刀、蠟機(jī)

 個(gè)護(hù)&配件：剃須刀&刀片、剃須配件、胡須護(hù)理小工具、蠟式脫毛配件

 洗護(hù)&護(hù)理：脫毛膏&液、剃須霜&乳液&凝膠、胡須護(hù)發(fā)素、脫毛蠟

 【店鋪參考】

https://hotsale.aliexpress.com/store/104793

https://www.aliexpress.com/store/815169

https://www.aliexpress.com/store/2671035

https://qshave.aliexpress.com/store/2164101

http://www.aliexpress.com/store/2210090

https://www.aliexpress.com/store/5002064

 6.紋身紋繡（Tattoo & Body Art）類目招商解析：

 對(duì)接小二：烏孫

 提煉：2020年紋身重點(diǎn)招商，紋身/紋繡機(jī)器、機(jī)器套裝、紋身針、配件耗材。

 1)紋身儀器/配件耗材：

 紋身機(jī)器:紋身機(jī)/紋身機(jī)套裝，主力招商價(jià)位段：35$-50$

 配件耗材:紋身針/紋身針嘴/各類配件/紋身色料，主力招商價(jià)位段：1$-15$

 一次性紋身貼，主力招商價(jià)位段：1$-5$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://dragonhawk.aliexpress.com/store/1620061

https://www.aliexpress.com/store/1799579

https://bodyartmart.aliexpress.com/store/1241859

 2)紋繡儀器/配件耗材：

 紋繡機(jī)器:紋眉機(jī)/紋唇機(jī)/紋繡機(jī)套裝，主力招商價(jià)位段：35$-50$

 配件耗材:紋繡針/紋繡手工刀/紋繡色料，主力招商價(jià)位段：5$-15$

 【商品參考】

 7.香水（Perfume）類目招商解析：

 對(duì)接小二：香帥

 僅限俄羅斯本對(duì)本，歐洲本對(duì)本售賣，需要本地注冊(cè)公司，售賣區(qū)域僅限本地。

 1）香水品類只做定向招商，不做開放招商。

 2）貨源渠道要求：商家需要提供品牌全鏈路進(jìn)貨憑證或品牌授權(quán)證明

 3）售賣范圍要求：只支持本地售賣，不能做跨境。俄羅斯本地售賣本地，歐盟本地售賣本地（歐盟共有28個(gè)成員國）

 4）商家實(shí)力要求：本地實(shí)力香水品牌商、經(jīng)銷商或代理商。需要提供入駐商家完整背景資料，包含品牌基本信息、品牌體量和市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品線和主力SKU等。

 5）歐洲地區(qū)商家不可售賣coty公司旗下香水品牌，除非賣方有科蒂集團(tuán)的明確書面授權(quán)，允許通過AliExpress銷售，否則不得出售。俄羅斯地區(qū)，如商家和coty公司達(dá)成一致合作，允許 合規(guī)售賣。

 6）符合本地香水售賣法規(guī)

 五、健康保?。?/span>Health Care）行業(yè)招商解析

 提煉：2020年健康保健重點(diǎn)，擴(kuò)充手持輕小件按摩，上翻足療機(jī)、足浴盆、按摩椅等大件。

 健康監(jiān)測(cè)重點(diǎn)血壓計(jì)、血糖儀、血氧儀、助聽器、溫度計(jì)，主力招商國內(nèi)/國際品牌官方店及品牌下游商；發(fā)展機(jī)會(huì)品類中式醫(yī)療膏藥、理療燈、艾灸；0-1突破康復(fù)護(hù)具產(chǎn)品線。

 發(fā)展開拓機(jī)會(huì)品類保健食品、隱形眼鏡，主力招商國內(nèi)/國際品牌。

 1.按摩工具：

 1)輕小件：按摩棒/按摩腰帶/胸部塑形/眼罩/頭罩/頸部脈沖15$-50$

 2)中式按摩：玉石按摩/按摩鞋/按摩滾輪/按摩梳/按摩足墊5$-15$

 3)按摩大件：按摩椅/足療機(jī)/足浴盆50$-1000$

 【重點(diǎn)招商品牌清單】

SKG、攀高、涌金、MZ/茗振、泰昌、榮泰、ATEX、LERAVAN/樂范、Nuotai/諾泰、OSTO、TIAMO、雅奈兒、蓓慈、川木

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://jinkairui.aliexpress.com/store/2286026

https://yosyo.aliexpress.com/store/2349025

https://klasvsa.aliexpress.com/store/732783

https://leerkang.aliexpress.com/store/2983032

 2.家用醫(yī)療

 1)全品類家用醫(yī)療器械，二類醫(yī)療器械資質(zhì)

 2)血壓計(jì)/血糖儀/血氧儀/助聽器/耳溫槍/額溫槍/霧化器/胎心儀/呼吸機(jī)/止鼾器/心率手環(huán)/手表/理療儀器/創(chuàng)可貼/敷料

 主力招商價(jià)位段：20$-80$

 【重點(diǎn)招商品牌清單】

 歐姆龍/樂心/魚躍/三諾/怡成/九安/可孚/海爾/愛奧樂/富林/倍爾康/寶爾通/邦力健/瑞邁特/鳳凰/巨睿（手環(huán)）/寶寶心語/周林頻譜/仙鶴/恒明

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://bmc-cpap.es.aliexpress.com/store/1934803

https://yongrow.es.aliexpress.com/store/831584

https://www.aliexpress.com/store/1720310

 3.健康個(gè)護(hù)

 1)護(hù)具類：矯正帶/護(hù)具/口罩

 2)女性護(hù)理：月經(jīng)杯/私處洗護(hù)

 【商品參考】

 4.中式醫(yī)療

 1)護(hù)理型膏藥/膏方（非OTC），主力招商價(jià)位段：10$-20$

 2)艾灸/理療燈，主力招商價(jià)位段：10$-50$

 3)拔罐器，主力招商價(jià)位段：20$-50$

 【商品參考

 5.康復(fù)助行

 1)康復(fù)護(hù)具：康復(fù)類護(hù)具，紅外理療類護(hù)具，主力招商價(jià)位段：10$-50$

 2)康復(fù)助行：輪椅/坐廁椅/助行器/手杖/拐杖，主力招商價(jià)位段：20$-500$

【商品參考】

 6.保健食品

 1.國際營養(yǎng)膳食品牌優(yōu)先: swisse/muscletech/ Move Free/GNC/doppelherz/ MYPROTEIN/諾特蘭德/pola/biocyte/musclepharm/blackmores/普麗普萊/自然之寶/莎露斯/healthycare/Bio island/Thompsons

 2.國內(nèi)品牌藍(lán)帽子資質(zhì):湯臣倍健/姿美堂/修正/ 康恩貝/康比特/ /養(yǎng)生堂

 【店鋪參考】

https://www.aliexpress.com/store/1267614

https://www.aliexpress.com/store/4916074

 7.隱形眼鏡

 1.二類醫(yī)療器械資質(zhì)招品牌

 2.品牌清單:博士倫/海昌/強(qiáng)生/庫博光學(xué)/視康/海儷恩/衛(wèi)康/安視優(yōu)/科萊博/菲士康

 【店鋪參考】

https://freshgo.aliexpress.com/store/2631013

https://www.aliexpress.com/store/5432304

 【保健食品/隱形眼鏡招商規(guī)則】https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/YZO0IAKNSq.htm?spm=5261.12352334.0.0.6ebf1554QiA33t

 六、成人（Sex Products）行業(yè)招商解析

 對(duì)接小二：拾步

 提煉：2020年成人重點(diǎn)招商類目，情趣娃娃、飛機(jī)杯、振動(dòng)器、SM全線產(chǎn)品，安全避孕品牌。

 1)堡壘品類-情趣工具

 主流工具：震動(dòng)器、擴(kuò)陰器、縮陰球、肛塞、吸吹玩具、馬眼棒、龜頭鍛煉器、飛機(jī)杯、擴(kuò)肛器、鎖精環(huán)、陰蒂刺激、自慰軟膠、炮機(jī)

 高速發(fā)展：情趣娃娃/飛機(jī)杯

 歐洲主流商品，亞馬遜品牌。

 主力招商價(jià)位段：10$-15$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://bombomda.aliexpress.com/store/1021026

https://yafeisextoy.aliexpress.com/store/2675200

https://safiman.aliexpress.com/store/4676032

https://luvkis.aliexpress.com/store/3672051

https://sweetlove.aliexpress.com/store/525983

 2)高潛品類-安全避孕

 避孕套、潤滑劑 、女用避孕 （需提供商二類醫(yī)療許可備案-品牌方或者工廠方即可）

 主力招商價(jià)位段：10$-15$

 【商品參考】

 【店鋪參考】

https://www.aliexpress.com/store/2088049

 3)機(jī)會(huì)品類-SM新奇特

 調(diào)情香水、尿道鎖、延時(shí)產(chǎn)品、情趣蠟燭等

 主力招商價(jià)位段：10$-15$

 【商品參考】

 七、2021年速賣通美容健康類目共享政策

 為了高效整合商家端供應(yīng)鏈資源，行業(yè)已打通美妝個(gè)護(hù)和個(gè)護(hù)小家電、美妝個(gè)護(hù)和健康按摩類目，商家無需申請(qǐng)、多繳費(fèi)，即可同時(shí)發(fā)布兩個(gè)經(jīng)營大類的產(chǎn)品。2020年繼續(xù)保留。 

 八、新商家扶持和資源

 針對(duì)新商家，可以有機(jī)會(huì)獲取的平臺(tái)資源扶持，以及新商家可以通過自費(fèi)方式獲取的資源如下。

 九、新商家成長體系

 商家向上成長梯隊(duì)，TOP金牌>普通金牌>銀牌>普通商家，各分層考核指標(biāo)和權(quán)益如下。中國好賣家=銀牌，優(yōu)質(zhì)新商家特別扶持資源，優(yōu)先天貓品牌/跨境大賣/自有工廠品牌型商家。

（來源：lazada速賣通服務(wù)商coco）

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（來源：跨境C位coco）